專訪Focalmax聯(lián)合創(chuàng)始人馬逸：VR/AR市場即將迎來新一輪洗牌

3月3日專稿（艾斯） MWC 2017已經(jīng)接近尾聲。在此次行業(yè)盛會期間，雖然5G是當(dāng)之無愧的最熱門話題，但我們更欣喜的則是發(fā)現(xiàn)這些先進技術(shù)落地后的實際應(yīng)用案例正越來越多。VR設(shè)備在展會上依然紅火，體驗的人群還是絡(luò)繹不絕，但我們也同時注意到，原本展示較少的AR技術(shù)，也在此次大會上有了很多讓人印象深刻的表現(xiàn)。

例如，F(xiàn)ocalmax在大會上展出的一款名叫SCATI S1的AR智能眼鏡就吸引了我們的目光。雖然Focalmax這個名字你可能第一次聽說，但是參觀過MWC 2017之后，你一定會對位于1號館的這家中國公司印象深刻。據(jù)了解，作為一家全球性的智能終端制造商和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，F(xiàn)ocalmax的目標是致力打造基于光學(xué)產(chǎn)業(yè)、移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)和智能終端的“光學(xué)+通信+終端+應(yīng)用”完整生態(tài)系統(tǒng)。

在此次大會上，F(xiàn)ocalmax同時展出了該公司六大產(chǎn)品線最新的智能硬件產(chǎn)品，包括VR/AR設(shè)備、智能機器人、投影儀、抬頭顯示器(HUD)、裸眼3D智能手機和運動DV，充分展現(xiàn)了Focalmax打造“智能互聯(lián)”生態(tài)圈的最新進展和成果。

“我們的核心競爭力是在光學(xué)方面，我們所有的產(chǎn)品都有一個共性，那就是光學(xué)，其次是通信。Focalmax跟很多廠商主要做面向消費者(2C)的發(fā)展路線不同，我們從一開始的規(guī)劃就是重點針對企業(yè)級(2B)市場。”Focalmax聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理馬逸女士在MWC 2017期間接受C114中國通信網(wǎng)專訪時這樣告訴我們。

獨辟蹊徑搶占VR/AR企業(yè)級市場

成立于2015年的Focalmax公司雖然是一家很年輕的公司，但卻已經(jīng)連續(xù)兩年參加了MWC大會。不少廠商在選擇進入VR/AR市場時，往往會采取重點聚焦2C的策略，例如VR設(shè)備用于游戲當(dāng)中已經(jīng)不再是什么稀罕事。不過，F(xiàn)ocalmax的發(fā)展策略卻有些獨辟蹊徑。

“我們從最初的規(guī)劃就是以2B為主開始的，現(xiàn)在可能很多公司也在提2B的概念，但也許是遇到了某些困難，然后轉(zhuǎn)向2B。但Focalmax從一開始的規(guī)劃就是2B方向，這點是完全不會有變化的。”馬逸向我們分析稱，VR/AR的應(yīng)用領(lǐng)域很廣，目前Focalmax在2B端的發(fā)展中實行公司內(nèi)部項目制，通過與不同集團或者項目在各種垂直市場應(yīng)用領(lǐng)域合作，可以從中得到Focalmax想要的數(shù)據(jù)，而通過2B端（2B端最終也是到2C的）的需求，得到的可能會是最終消費者的需求，才能研發(fā)出真正適合2C端的產(chǎn)品。

于企業(yè)而言，VR/AR技術(shù)可以有效幫助他們提高信息呈現(xiàn)效果，增強客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的體驗，從而快速推動其品牌傳播與銷售之間的轉(zhuǎn)化。同時，企業(yè)級市場還具有包括軍事、工業(yè)、教育、醫(yī)療、旅游、汽車和地產(chǎn)在內(nèi)非常廣闊的應(yīng)用場景，使得VR/AR產(chǎn)品在B端有著更強的實用性，進一步推動B端客戶對于VR/AR技術(shù)的接受程度。

圖：Focalmax聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理馬逸女士

因此，目前Focalmax整體產(chǎn)品主要從2B先出發(fā)，然后把從2B當(dāng)中獲得經(jīng)驗再去應(yīng)用于發(fā)展2C。

“其實這并沒有矛盾，我們現(xiàn)在發(fā)展2B的同時也在做2C的準備，因為我們會拿出某些產(chǎn)品來在2C上做一些驗證，就是用戶對它的一個滿意度，不管是從外觀還是到它的功能性，我們都會做一些小范圍的測試。”例如，上述SCATI S1 AR智能眼鏡即將在眾籌網(wǎng)站INDIEGOGO上市，售價99美元。這也是Focalmax發(fā)展海外市場時與國內(nèi)市場的策略不同之處。

在馬逸的介紹中我們了解到，雖然目前國內(nèi)客戶比例更大，但Focalmax公司從去年起一直在參加CES和MWC這樣的重要國際展會來拓展更多的海外市場機會，而在海外市場發(fā)展中，F(xiàn)ocalmax則重點在開拓2C市場，通過在線眾籌網(wǎng)站做一些推廣。“因為這些設(shè)備確實是很新鮮的東西，我們會在一些比較好的平臺上做一些驗證。海外線上推廣是我們比較重視的一塊。”

VR/AR市場即將迎來新一輪洗牌

實際上，從Focalmax最出成立規(guī)劃長期戰(zhàn)略布局及產(chǎn)品線規(guī)劃設(shè)計時，就已經(jīng)認定了“從VR到AR再到MR”這樣一條清晰的演進發(fā)展路線。據(jù)C114了解，目前Focalmax的產(chǎn)品重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向了AR技術(shù)。在馬逸看來，現(xiàn)在市場上能夠做AR的公司可謂少之又少，因為它與VR相比，具有一定的技術(shù)門檻。

“AR的應(yīng)用度更廣，因為它本身是虛擬和現(xiàn)實相結(jié)合。Focalmax的AR設(shè)備目前已經(jīng)獲得了一些重要的市場訂單。SCATI S1這款設(shè)備本身不搭載芯片不是一體機的方式，而是可以通過與手機直連實現(xiàn)數(shù)據(jù)處理傳輸與電力供應(yīng)。這款重量不足40g的頭顯設(shè)備非常輕便。”

馬逸也坦言到，搭建一個AR生態(tài)系統(tǒng)需要很大的支撐，包括社會和政府給與一定的支持，因為它會涉及到各種垂直領(lǐng)域，例如教育領(lǐng)域就是一塊很大的市場。但是由于AR/VR技術(shù)標準尚不明晰，非常薄弱，所以很多東西都是未知的，只能拿一片試驗田來做實驗。

“等到把VR/AR標準化定下來，我們認為這將又會是一輪洗牌。最后留下來的應(yīng)該就是市場排名前幾家的公司，只有他們才有實力能夠去做這個技術(shù)，后面那些小的公司就會漸漸消失了。”

厚積薄發(fā)技術(shù)實力支撐全產(chǎn)品形態(tài)

正如開篇所說，F(xiàn)ocalmax旗下產(chǎn)品線內(nèi)容豐富，從VR/AR設(shè)備到智能機器人再到投影儀和抬頭顯示器(HUD)以及裸眼3D智能手機和運動DV等。而能夠?qū)崿F(xiàn)這樣豐富的產(chǎn)品線，則是由Focalmax厚積薄發(fā)的技術(shù)和研發(fā)實力所決定。

馬逸透露，雖然Focalmax從去年才正式進入宣傳自身品牌的階段，但是Focalmax的光學(xué)團隊和核心研發(fā)團隊已經(jīng)研發(fā)了6年時間。也就是說，在Focalmax成立之前，其團隊已經(jīng)有6年時間的技術(shù)和實力積淀了。

“我們的技術(shù)核心在光學(xué)上其實是很多廠商很難攻克的，比如說在車載HUD這塊也有其他廠商在做，VR/AR、運動DV等等都有很多廠商在做，對于他們來講，可能需要投入很大的研發(fā)精力去做一款產(chǎn)品，但其實對于我們的研發(fā)來說，它們其實是一類型的產(chǎn)品，因為首先我們主要面向的不是2C，其次這些產(chǎn)品是互聯(lián)的，其核心都在光學(xué)上，而我們在光學(xué)方面有超過100項專利。”

可以說，目前Focalmax的很多產(chǎn)品對于普通消費者來說顯得有些超前，但馬逸早已認清了教育2C消費者需要很長一段時間這一現(xiàn)實。她表示Focalmax將會一直堅持給行業(yè)和消費者帶來最新的體驗。

因為，F(xiàn)ocalmax相信在不久的未來，可能現(xiàn)在這些看起很新奇的設(shè)備到那時候?qū)呛芷胀ǖ臇|西。當(dāng)然也有可能，在不久的未來，它們的呈現(xiàn)方式并不是我們今天所看到的。一切都在變化之中，而Focalmax也將跟隨市場需求不斷進行創(chuàng)新。

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