中國聯(lián)通眾籌升級：走向5.0時代 打造全網(wǎng)通盛宴

4月27 日消息（樂思）經(jīng)過兩年的時間，中國聯(lián)通終端眾籌已然成為了行業(yè)的“大事件”。

從眾籌1.0到眾籌4.0，中國聯(lián)通眾籌手機銷量已經(jīng)達到1.09億臺，機卡搭載量7238萬戶。手機品牌也從11個到100個、1500家合作伙伴、終端也從交易量的400萬臺到現(xiàn)在的5000萬余臺。同時，在這其中，全網(wǎng)通手機占比也越來越高，從不足50%到75%。今年，中國聯(lián)通又開啟了全新的終端眾籌5.0，這次，聯(lián)通計劃拿出680億建設終端，在眾籌5.0上將投入300億元。

對于這次眾籌5.0，中國聯(lián)通進行了多方面的調整和優(yōu)化，確保公平、公正。另外，此次眾籌也可以看做是聯(lián)通推介全網(wǎng)通手機的落地。近來，中國聯(lián)通響應國家提速降費政策，聯(lián)合中國電信以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游大力發(fā)展全網(wǎng)通手機，在這次會議上，中國聯(lián)通還成立了全網(wǎng)通三大聯(lián)盟，同時計劃眾籌6000萬部終端，并且全網(wǎng)通占比要超過80%。

眾籌5.0開啟

昨日，2017年中國聯(lián)通信息終端春季交易會暨眾籌5.0正式開啟。不同以往，中國聯(lián)通對這次眾籌5.0的業(yè)務規(guī)則進行了更加精細化的優(yōu)化，使選型過程更開放、更公正、更公平。

而對于合作伙伴，中國聯(lián)通在業(yè)務傭金上將投入88億元，在終端酬金上將投入10億元，在渠道補貼上將投入29億元，另外，登網(wǎng)獎勵、流量分成、達量獎勵、訂貨獎勵等補貼達到205億元。今年，聯(lián)通在終端眾籌上打算投入680億元，其中，有300億元專門圍繞著這次終端眾籌5.0活動的終端進行專項的投放。

同時，中國聯(lián)通推出了“全網(wǎng)通三大聯(lián)盟”，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同打造包括“營業(yè)廳供應商聯(lián)盟、平臺聯(lián)盟和集采聯(lián)盟”的渠道終端聯(lián)盟?，F(xiàn)場還發(fā)布了首批三大聯(lián)盟的名單，其中，營業(yè)廳供應商聯(lián)盟46家、平臺聯(lián)盟100家、集采聯(lián)盟11家。

據(jù)悉，眾籌5.0將在大合作和大平臺下進行兩個能力開放和跨界合作眾籌。并且在上下游進行了延伸：上到政府，中間深延伸到芯片和內存的廠商，下游延伸到了消費金融以及創(chuàng)投公司和大數(shù)據(jù)公司，進行了全生態(tài)鏈的跨界合作的眾籌。從橫向的大合作的平臺開放，到縱向的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)鏈的開放，證明了中國聯(lián)通從眾籌活動5.0又邁入了新的篇章。

打造全網(wǎng)通盛宴

這次眾籌5.0的主題是“大合作 全網(wǎng)通 共精彩”。如今，六模全網(wǎng)通手機已經(jīng)是大勢所趨，中國聯(lián)通也一直在集中資源推介全網(wǎng)通，所以本次終端眾籌5.0也可以看做是聯(lián)通推廣全網(wǎng)通手機行動的落地。

2015年12月，中國聯(lián)通和中國電信首次聯(lián)合發(fā)布《六模全網(wǎng)通終端白皮書》，大力推廣全網(wǎng)通終端普及。2016年4月，工業(yè)和信息化部正式頒布六模全網(wǎng)通手機國家標準。2017年中國聯(lián)通和中國電信再次聯(lián)合發(fā)布推廣六模全網(wǎng)通終端行動計劃。

據(jù)了解，截止到3月底，支持中國聯(lián)通4G網(wǎng)絡的終端份額已經(jīng)達到77%，其中，全網(wǎng)通端占4G終端的份額超過75%。中國聯(lián)通一直是全網(wǎng)通手機的支持者，所以此次終端眾籌5.0的目標是交易量突破6000萬部，全網(wǎng)通占比要超過80%。

對于為何如此支持全網(wǎng)通手機，聯(lián)通有自己的考量。中國聯(lián)通實體渠道部副總經(jīng)理陳豐偉認為，閹割機讓1660萬用戶被無情地剝奪了使用優(yōu)質4G網(wǎng)絡的權利，對廠商、渠道、用戶可謂是“三傷”。對廠商而言，潛在用戶減少了40%、營銷成本增加20%、損失品牌價值和口碑。對渠道來說，損害了渠道形象、電商平臺好評率減少、傭金和話費分成變少。特別是對用戶傷害最大，被“偽全網(wǎng)通”誤導，無法享受全球最快的FDD網(wǎng)絡。

伴隨著今年我國“提速降費”力度的加大，全網(wǎng)通手機勢必將成為主流。六模全網(wǎng)通手機可實現(xiàn)一部手機、兩個卡槽、三網(wǎng)通用、4G隨意切換，用戶可以不再受手機制式的束縛而自主選擇運營商。

隨著全網(wǎng)通進一步推廣普及，消費者購買手機的支出將大幅減少，在手機套餐上也將收獲更多提速降費的“紅包福利”。另一方面，消費者的網(wǎng)絡選擇將不再受限，也會進一步加劇運營商間的競爭，倒逼運營商靠提升網(wǎng)絡質量和服務能力留住用戶。

對于此次終端眾籌5.0，中國聯(lián)通是以提升價值為核心規(guī)劃眾籌機型，力爭讓用戶用上高品質的4G手機；讓渠道商賺更多錢，吸引更多的人；讓上游能提升規(guī)模、份額和利潤。

終端眾籌模式成功迭代升級

兩年的時間里，中國聯(lián)通終端眾籌已逐漸成為通信行業(yè)內有影響力的品牌。聯(lián)通緊跟市場發(fā)展潮流，推出的眾籌方向和策略對市場、用戶、產(chǎn)業(yè)鏈都起到了積極的作用。

眾籌1.0：進軍農(nóng)村4G市場 籌得低價終端400萬臺

2015年6月，中國聯(lián)通在鄭州舉辦了"中國聯(lián)通低價終端眾籌現(xiàn)場會"，會議落實了中國聯(lián)通制定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展和低價終端策略。

這是中國聯(lián)通首次召開首眾籌項目現(xiàn)場會。會議關鍵詞是互聯(lián)網(wǎng)＋時代最流行的詞匯之一"眾籌"。中國聯(lián)通帶領產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴吹響了進軍廣大農(nóng)村4G市場的號角。最終，中國聯(lián)通首次眾籌了低價終端400萬臺，為當時推進農(nóng)村市場4G終端的普及做出了貢獻。

眾籌2.0：聚焦4G 兩輪終端銷售規(guī)模逼近2600萬臺

同年11月，這一年，中國聯(lián)通全力發(fā)展4G。基于此，在福建廈門召開了“終端眾籌2.0”，合作對象升級到了60多個品牌100多款產(chǎn)品，運營模式也更加多元化。

聯(lián)通的兩輪終端眾籌活動成績斐然，終端銷售規(guī)模逼近2600萬臺，對終端產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生重要影響。

眾籌3.0：注重產(chǎn)業(yè)鏈合作 三天促進200多家企業(yè)簽約

2016年3月，中國聯(lián)通在重慶舉行“2016年中國聯(lián)通終端春季交易會”。這次的主題是“生態(tài)合作 共創(chuàng)輝煌”，致力于提供全生態(tài)的價值服務共商合作新模式，在供給側改革的大背景下共討產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、合作共贏。

最后的統(tǒng)計結果顯示：三天的時間中共促進200多家企業(yè)簽約，完成終端眾籌3.0交易額240億元，眾籌總銷量達3114萬臺。

眾籌4.0：資源置換走向資源聚合 成交量達5163萬臺

2016年11月，中國聯(lián)通開啟了終端眾籌4.0，4.0的開啟，意味著中國聯(lián)通終端產(chǎn)業(yè)由先前的供應鏈操盤迭代演進到產(chǎn)業(yè)鏈操盤，由資源置換模式走向資源聚合模式。

據(jù)統(tǒng)計，交易會的三天時間內，廠商、渠道商、分公司等交易、簽約，線上、線下合計成交達5163萬臺，交易額545億元。

眾籌5.0：目標交易量突破6000萬部

時間來到2017年4月，昨日，2017年中國聯(lián)通信息終端春季交易會暨眾籌5.0現(xiàn)場會在重慶開幕。中國聯(lián)通此次5.0的目標是交易量突破6000萬部。

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