同時牽手三大運(yùn)營商：阿里巴巴想干啥

5月13日下午消息 今天，阿里巴巴（中國）有限公司與中國電信集團(tuán)公司在京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于良好的業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)及各自領(lǐng)域內(nèi)的豐富經(jīng)驗及資源，雙方?jīng)Q定建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

中國電信董事長楊杰、副總經(jīng)理高同慶、副總經(jīng)理陳忠岳，,阿里巴巴董事局主席馬云、總裁金建杭、資深副總裁兼阿里云總裁胡曉明等出席簽約儀式。中國電信副總經(jīng)理陳忠岳、阿里集團(tuán)資深副總裁兼阿里云總裁胡曉明分別代表雙方簽署《中國電信集團(tuán)公司與阿里巴巴（中國）有限公司戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

對于阿里巴巴而言，這樣的畫面已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)。在去年11月份，阿里巴巴與中國聯(lián)通在杭州簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將圍繞“相互賦能、共同擴(kuò)展、聯(lián)合創(chuàng)新”主題，在基礎(chǔ)通信服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開深入合作。中國聯(lián)通董事長王曉初、總經(jīng)理陸益民，阿里巴巴董事局主席馬云、CEO張勇等出席了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

和聯(lián)通的戰(zhàn)略合作簽約不足一月，阿里巴巴在12月7號又與中國移動在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在新興領(lǐng)域、基礎(chǔ)通信服務(wù)、信息基礎(chǔ)設(shè)施、營銷合作等四大領(lǐng)域開展深入合作，聚焦新市場、創(chuàng)造新價值。中國移動董事長尚冰、總裁李躍、副總裁沙躍家、李慧鏑，阿里巴巴馬云、張勇、井賢棟、張建鋒、胡曉明、童文紅等眾多高管，也出現(xiàn)在了簽約現(xiàn)場，李躍和張勇代表雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

各有側(cè)重的戰(zhàn)略合作

根據(jù)和中國電信的協(xié)議，雙方將在電子商務(wù)、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和安全、營銷服務(wù)、云計算、支付、農(nóng)村渠道、終端和物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)采購服務(wù)等多個領(lǐng)域開展廣泛深入的合作。雙方互為戰(zhàn)略大客戶，將共同加強(qiáng)中國電信“五圈”（智能連接、智慧家庭、新型ICT應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)五大生態(tài)圈）和阿里巴巴“五新”（新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源）的對應(yīng)合作。此外，還將進(jìn)一步探討和開拓未來的深度合作。

此前，中國電信與阿里集團(tuán)作為戰(zhàn)略合作伙伴，已在數(shù)據(jù)中心、基礎(chǔ)通信能力及電商、移動支付等眾多領(lǐng)域開展了多層次的合作，實現(xiàn)了雙方在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和營銷上的創(chuàng)新，實現(xiàn)了合作雙贏。

根據(jù)和中國聯(lián)通的協(xié)議，簽約雙方為貫徹落實網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略，響應(yīng)國家提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃和大數(shù)據(jù)發(fā)展綱要，積極發(fā)揮各自在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方面的技術(shù)、資源和生態(tài)優(yōu)勢，在新一輪科技革命中搶抓機(jī)遇，圍繞“相互賦能、共同擴(kuò)展、聯(lián)合創(chuàng)新”主題，深化合作、共贏發(fā)展，在基礎(chǔ)通信服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開深入合作，加快面向移動互聯(lián)網(wǎng)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

而和中國移動的合作內(nèi)容，雙方各自的披露內(nèi)容卻非常少，簽約雙方為積極踐行網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，將在新興領(lǐng)域、基礎(chǔ)通信服務(wù)、信息基礎(chǔ)設(shè)施、營銷合作等四大領(lǐng)域開展深入合作，聚焦新市場、創(chuàng)造新價值。此前，中國移動與阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司已在數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)等信息基礎(chǔ)設(shè)施及電商、移動支付等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展了不同層面的合作，為雙方公司創(chuàng)造了良好的商業(yè)價值。此外，雙方在云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等新興領(lǐng)域也正在積極開展合作探索。

阿里的戰(zhàn)略企圖

運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)廠商的合作能碰撞出多少火花，這的確值得人們期待。

目前來看，三大運(yùn)營商與阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司已在數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)等信息基礎(chǔ)設(shè)施及電商、移動支付等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展了不同層面的合作。

筆者認(rèn)為，阿里巴巴的眾多業(yè)務(wù)都需要依賴基礎(chǔ)的通信能力，而運(yùn)營商是通信基礎(chǔ)設(shè)施的掌控者，雙方的合作水到渠成。另一方面，阿里巴巴的創(chuàng)新能力可以幫助運(yùn)營商解決基礎(chǔ)通信服務(wù)面臨的掣肘。

在信息基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，主要是面向云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的IT基礎(chǔ)設(shè)施。阿里巴巴旗下的阿里云已經(jīng)是國內(nèi)最大的云服務(wù)提供商，而三大運(yùn)營商在云服務(wù)方面卻是乏善可陳，阿里的成功經(jīng)驗的確值得借鑒。

在渠道與營銷合作領(lǐng)域，三大運(yùn)營商擁有遍布城鄉(xiāng)的實體營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，而阿里巴巴擁有全球最大的電子商務(wù)交易平臺，雙方可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。正如中國聯(lián)通董事長王曉初所言，通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，可以有效降低渠道成本，幫助運(yùn)營商發(fā)展用戶，在過去一段時間，阿里巴巴就給聯(lián)通帶來了300萬新增用戶。

在大數(shù)據(jù)方面，阿里巴巴與運(yùn)營商都有大量的用戶數(shù)據(jù)，如果能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的共享，相信會迸發(fā)出巨大的創(chuàng)新空間。同時，在物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件領(lǐng)域，三大運(yùn)營商與阿里YunOS也有廣闊的合作空間。

可以說，運(yùn)營商與阿里巴巴的合作，對于通信業(yè)來說，是個值得欣喜的消息?；ヂ?lián)網(wǎng)公司擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，運(yùn)營商擁有眾多優(yōu)勢資源，只要雙方抱著開放的心態(tài)，必將迸發(fā)出巨大的能量。

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