分享通信籌資兩億還清三大運營商欠款 “起死回生”前景可期

備受業(yè)界關(guān)注的“分享通信拖欠三大運營商巨額款項”一事終于有了新進展，目前該公司已還清運營商欠款。日前，《財經(jīng)》新媒體記者從分享集團內(nèi)部獨家獲悉，分享集團董事長蔣志祥已籌資2億元還清了三大運營商所有欠款，籌資款已于5月4日后陸續(xù)到帳。

隨后記者致電被拖欠最多的聯(lián)通集團，就償還欠款一事進行求證。聯(lián)通集團相關(guān)負責(zé)人證實了分享通信的說法，所欠款項確已還清。之后記者亦從其他運營商處獲悉，5月24日，涉及三大運營商的欠款已全部還清。

值得注意的是，此前網(wǎng)傳董事長蔣志祥“跑路”的消息源源不斷，分享通信一時陷入危機。但事后蔣志祥向《財經(jīng)》新媒體記者獨家透露，去美國是為了籌款，雖然壓力比較大，但公司可以正常運轉(zhuǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，由于虛擬運營商（下稱，虛商）行業(yè)起步較晚，盈利仍是虛商行業(yè)發(fā)展面臨的痛點。但隨著有關(guān)政策的出臺及市場逐步成熟、行業(yè)參與者逐漸增多，小眾市場將成為繼大眾市場后新的增長點，而分享通信在經(jīng)歷了“起死回生”的挑戰(zhàn)后也將迎來新的轉(zhuǎn)機。

蔣志祥談籌資還款細節(jié)

今年3月，分享通信因拖欠員工工資、股權(quán)紛爭等問題被曝出財務(wù)危機，隨后公司確認欠款約1.64億元。其中，制卡結(jié)算款1500萬元；三大運營商欠款1.3億元（含保函）；員工工資約1500萬元等。

危機爆發(fā)后，蔣志祥希望通過增資擴股的方式度過難關(guān)，但是二股東賈樹森不同意，同時賈也不同意從公司撤出。

由于雙方之前協(xié)議，蔣轉(zhuǎn)讓股權(quán)必需經(jīng)過賈同意，所以，增值擴股方案就此擱置。

公開資料顯示，分享通信注冊資本為5598.32萬元，其中蔣志祥持股比例51%，天潤偉業(yè)持股比例為49%，天潤偉業(yè)注冊的股東只有賈樹森一人。2014年，分享通信原股東退出，賈樹森出資7000萬元入股，其中5000萬元付給原股東，2000萬元入股公司。

《財經(jīng)》新媒體記者了解到，由于欠款一拖再拖，聯(lián)通一度對分享通信提起訴訟，要求其在今年5月5日前還款。在籌到款后，分享通信于5月4日與聯(lián)通結(jié)算了4000萬元欠款，同時在法院的調(diào)節(jié)下，聯(lián)通將還款日期從5月5日寬限到5月30日。

“如果不按時償還，分享通信將面臨旗下幾百萬活躍用戶被回收、拍賣或是轉(zhuǎn)換?！笔Y志祥對《財經(jīng)》新媒體記者說。

由于5月初蔣志祥發(fā)布的朋友圈定位在美國，這導(dǎo)致外界對分享通信前景猜測不斷。蔣志祥表示，去美國就是為了籌錢，可當時有人說我跑路了。不過錢從5月4日開始陸續(xù)到位，當天就還了聯(lián)通4000萬。5月24日，涉及三大運營商的債務(wù)也全部還清。

隨后，記者聯(lián)系聯(lián)通內(nèi)部相關(guān)負責(zé)人，蔣志祥的說法得到證實。

據(jù)悉，在與二股東長達幾個月協(xié)商不成功的情況下，分享通信一度被推到了風(fēng)口浪尖。而隨著蔣志祥籌資2億元款項的到帳，分享通信的欠債危機被化解。蔣志祥表示，籌資款將用于償還債務(wù)并維持公司的正常的運轉(zhuǎn)，雙方之間的股權(quán)問題將另行解決。

與前幾次采訪時流露出的焦慮狀態(tài)相比，蔣志祥接受《財經(jīng)》新媒體采訪當天的表情輕松很多，躊躇滿志。但是，他說：“其實壓力還是很大，關(guān)鍵是要讓公司盡快實現(xiàn)贏利?！?/p>

在3月份的一次媒體溝通會上，蔣志祥承認，拖欠了員工3個月的工資，并表示人事部在積極聯(lián)絡(luò)員工，希望通過債轉(zhuǎn)股的方式來破局；但債轉(zhuǎn)股方案由于二股東不同意也被擱置。

蔣志祥對記者表示，會陸續(xù)解決員工的工資問題。但是，他認為：“第一步還是要解決債務(wù)問題，保證合作伙伴和用戶的利益。理性狀態(tài)中，不是員工不重要，是因為只有把企業(yè)救活，才有員工的未來?！?/p>

行業(yè)起步較晚 盈利難題正在被解

籌到錢的分享通信度過了眼前的“欠債危機”，但擺在他們面前的仍是虛擬運營商（下稱，虛商）行業(yè)面臨的盈利問題。不過這一問題將隨著國家有關(guān)政策的出臺，有望得到改善。

截至2016年底，中國共有虛商42家，累計發(fā)展用戶超過4300萬戶，占全國移動用戶數(shù)的3%左右，直接吸引民間投資31億元。

縱觀全球市場，虛擬運營業(yè)務(wù)保持較快增長，英國滲透率達到12%（發(fā)展17年），日本為8%（發(fā)展14年），韓國為6%（發(fā)展5年），中國剛超過3%（發(fā)展3年）處于發(fā)展初期。

工信部從2013年12開始陸續(xù)向42家企業(yè)發(fā)放了移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點牌照，試圖打破三大運營商的行業(yè)壟斷，利用“鯰魚效應(yīng)”倒逼行業(yè)發(fā)展。但遲遲未發(fā)布的正式運營牌照也讓一些企業(yè)的發(fā)展處于徘徊階段。

據(jù)記者了解，分享通信是在2013年12月26日獲得的試點牌照，也是中國第一批虛商之一。2014年03月31日，中國虛商第一個用戶就誕生在分享通信名下。

蔣志祥表示，分享通信拿到試點牌照后，一直處于負債經(jīng)營的狀態(tài)，雖然用戶破千萬但平均每個用戶需要補貼300元，“批零倒掛嚴重”。

業(yè)內(nèi)普通認為，不僅是分享通信，國內(nèi)的虛商大都面臨盈利困境。

與發(fā)達國家相比，我國虛擬運營商起步較晚，錯過了上世紀90年代至本世紀前10年的市場上升期。如今，市場已接近飽和，留給虛擬運營商的油水并不太多。

此外，虛商發(fā)展中心研究員莫廣衛(wèi)認為，基礎(chǔ)運營商還在肆意破壞行業(yè)規(guī)則，在給虛商批發(fā)價格非常高的情況下，他們自己零售的各種套餐業(yè)務(wù)(大神卡小神卡)的價格已經(jīng)降到讓虛商無法承受的地步，虛商產(chǎn)生盈利并不容易?！?/p>

不過隨著國家政策的出臺，虛商盈利問題有望得到解決。今年5月16日，工信部、國資委兩部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于實施深入推進提速降費、促進實體經(jīng)濟發(fā)展2017專項行動的意見》（以下簡稱《意見》）來看，可以明確讀出兩條重要信息：

一是適時出臺移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用意見，意味著目前移動轉(zhuǎn)售大環(huán)境已經(jīng)具備頒發(fā)正式牌照基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈上下已經(jīng)磨合成熟，發(fā)現(xiàn)了諸多試點問題，并有效解決了核心問題，移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國家發(fā)展實體經(jīng)濟的重要一環(huán)；

二是加強對移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價格的指導(dǎo)，這意味著虛擬運營商有望獲得更低批發(fā)價格，對企業(yè)尋找盈利空間、擴大企業(yè)規(guī)模，甚至對于正式商用意見出臺后企業(yè)大舉投資有著明顯幫助。

蔣志祥表示，從《意見》不難看出，雖然目前整個行業(yè)都面臨著盈利痛點待解的問題，但隨著國家政策的出臺，虛商發(fā)展將迎來新的機遇。而度過欠債危機的分享通信，目前仍有幾百萬的用戶，各種政策的出臺對于企業(yè)后續(xù)的發(fā)展非常利好。

市場逐步成熟 虛商發(fā)展前景可期

今年兩會期間，三大基礎(chǔ)運營商集體響應(yīng)提速降費號召，宣布今年10月1日起將正式取消手機漫游費，這就意味著虛擬運營商引以為傲的“無漫游費”紅利也隨即消失。但虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇認為，在實名制和提速降費的大趨勢下，雖然放號已放緩，但虛商可以從號碼銷售延伸到移動增值、流量經(jīng)營上。

對于虛商的發(fā)展前景，行業(yè)分析人士認為，虛商規(guī)模小，優(yōu)勢在于針對性比較強，政策措施靈活，可以通過細分市場、圍繞客戶需求，定制個性化服務(wù)。例如，套餐制定個性化、套餐結(jié)算智能化、增值服務(wù)多樣化等。

以Lebara為例，作為一家跨國移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商，將新移民視為自己的目標客戶，包括外派員工、留學(xué)生等，還有游客，以低廉的國際通話費用為主要賣點。由于目標群體和促銷手段明確，其用戶在7年內(nèi)增長了400多萬。

從國外業(yè)績領(lǐng)先的移動虛擬運營商來看，一般在市場運營3～5年后才實現(xiàn)當季盈利， 5～7年實現(xiàn)累計盈利。市場最終趨于集中，而相對領(lǐng)先的虛商更容易獲得生存空間。因此對于中國虛商而言，現(xiàn)在才發(fā)展了三年，要保持規(guī)模和盈利的平衡，既要保持規(guī)模發(fā)展，又要兼顧財務(wù)上的可持續(xù)發(fā)展能力。

中國信息通信研究院規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東曾公開表示，虛商平均每月都有近100多萬的用戶增長，說明虛商行業(yè)已經(jīng)具備了較強競爭力。通過分析2016年移動轉(zhuǎn)售市場動向來看，虛商不僅是對基礎(chǔ)通信服務(wù)進行套餐的設(shè)計和規(guī)劃，而且也在互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行了積極探索。

鄒學(xué)勇認為，在正式牌照尚未發(fā)放時，目前虛擬運營商的業(yè)務(wù)布局和資本投入還處于慎重狀態(tài)，但差異化經(jīng)營需要長期投入。虛擬運營商應(yīng)專注“小眾市場，小賣部經(jīng)營”，“大眾市場，家樂福經(jīng)營”是基礎(chǔ)運營商的優(yōu)勢。隨著虛擬運營市場逐步成熟、行業(yè)參與者逐漸增多，小眾市場將成為繼大眾市場后新的增長點。

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