還清巨額欠款的分享通信“起死回生”，這是虛商發(fā)展前景可期的“好兆頭”?

剛剛過(guò)去的5月對(duì)于分享通信來(lái)說(shuō)，是不同尋常的一個(gè)月，月初“分享通信拖欠三大運(yùn)營(yíng)商巨額款項(xiàng)”事件持續(xù)發(fā)酵，甚至有傳言稱其董事長(zhǎng)蔣志祥“跑路”。但是在月底，該事件終于有了新的進(jìn)展，據(jù)《財(cái)經(jīng)》新媒體報(bào)道：目前蔣志祥已籌資2億元還清了三大運(yùn)營(yíng)商所有欠款，籌資款已于5月4日后陸續(xù)到帳。

雖然，“分享通信拖欠三大運(yùn)營(yíng)商巨額款項(xiàng)” 一事以還清運(yùn)營(yíng)商欠款這一結(jié)局暫時(shí)塵埃落定，也許隨著有關(guān)政策的出臺(tái)及市場(chǎng)逐步成熟、行業(yè)參與者逐漸增多，小眾市場(chǎng)將成為繼大眾市場(chǎng)后新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而分享通信在經(jīng)歷了“起死回生”的挑戰(zhàn)后也將迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。但是，整個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)卻依舊面臨著許多亟待解決的難題。

　發(fā)展之路“困難重重”

縱觀全球市場(chǎng)，虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)保持較快增長(zhǎng)，英國(guó)滲透率達(dá)到12%(發(fā)展17年)，日本為8%(發(fā)展14年)，韓國(guó)為6%(發(fā)展5年)，中國(guó)剛超過(guò)3%(發(fā)展3年)處于發(fā)展初期。也正是因?yàn)樘幵诎l(fā)展初期，上至國(guó)家有關(guān)政策，下至虛擬運(yùn)營(yíng)商自身發(fā)展策略，都有許多不夠完善和不夠明確的地方，從而導(dǎo)致了一系列的問(wèn)題接踵而至。

一、虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入“裸奔期”。2013年，工信部向11家民營(yíng)企業(yè)頒發(fā)首批移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)資格，截至2016年底已經(jīng)有42家企業(yè)獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)牌照，累計(jì)發(fā)展用戶超過(guò)4300萬(wàn)戶，占全國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)的3%左右，直接吸引民間投資31億元。但是，根據(jù)當(dāng)時(shí)的文件，試點(diǎn)期是2年，2015年年底十點(diǎn)牌照到期后，由于實(shí)名制的問(wèn)題，虛擬運(yùn)營(yíng)商的正式牌照至今都沒有發(fā)放。目前，所有虛擬運(yùn)營(yíng)商都進(jìn)入“裸奔期”。

二、當(dāng)下就盈利是偽命題。蔣志祥表示，分享通信拿到試點(diǎn)牌照后，一直處于負(fù)債經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，雖然用戶破千萬(wàn)但平均每個(gè)用戶需要補(bǔ)貼300元。不僅僅是分享通信處于虧損狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)盈利是整個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)行業(yè)的難題。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道：中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)表示：與當(dāng)初備受資本追捧不同，在發(fā)展兩年多后，虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)已經(jīng)趨于平靜，行業(yè)發(fā)展速度遠(yuǎn)未及預(yù)期。盡管這兩年虛擬運(yùn)營(yíng)用戶數(shù)量在增加，但增速比較慢，且虛商企業(yè)至今未能尋找到有效的盈利模式，大家都在集體燒錢，摸著石頭過(guò)河。也有多家虛商表示42家虛擬運(yùn)營(yíng)商目前基本還沒有盈利。

三、批零倒掛仍是大問(wèn)題。兩年的虛擬運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)期收獲了2000萬(wàn)左右的用戶，但兩年的試點(diǎn)也暴露出了許多問(wèn)題，其中資源池模式下的批零倒掛問(wèn)題仍是虛擬運(yùn)營(yíng)商們覺得當(dāng)下最需要解決的。據(jù)了解，之所以批零倒掛現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，主要原因是此前基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商簽署的協(xié)議是以2013年的3G套餐為基準(zhǔn)價(jià)格，但是2015年以來(lái)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的流量資費(fèi)已經(jīng)大幅下降。有關(guān)媒體曾報(bào)道：據(jù)中國(guó)信息通信研究院泰爾規(guī)劃研究所電信行業(yè)研究部主任許立東介紹，受三大運(yùn)營(yíng)商在4G領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及國(guó)家層面推動(dòng)的提速降費(fèi)行動(dòng)等因素的影響，2015年三大運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)流量資費(fèi)已經(jīng)下降了35%，但虛擬運(yùn)營(yíng)商所獲得的批發(fā)價(jià)格并沒有獲得相應(yīng)的調(diào)整。

倒逼“三大運(yùn)營(yíng)商”

通過(guò)以上分析，很顯然處在發(fā)展初期的虛擬運(yùn)營(yíng)商還面臨著種種的問(wèn)題，但是其依然能夠獲得幾千萬(wàn)活躍用戶的支持，并且為用戶帶來(lái)了許多實(shí)惠和便利。其中值得一提的是，虛擬運(yùn)營(yíng)商在電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)起到了“鯰魚”穩(wěn)市場(chǎng)的作用。

2015年是中國(guó)4G突飛猛進(jìn)的一年。在這樣的大背景下，蘇寧互聯(lián)、國(guó)美極信通信、蝸牛移動(dòng)、愛施德、話機(jī)世界等虛擬運(yùn)營(yíng)商都已推出了“流量不清零”套餐。虛擬運(yùn)營(yíng)商大張旗鼓推出了零月租、無(wú)套餐、余量不清零、上門服務(wù)等靈活的套餐和服務(wù)，以吸引用戶。這些業(yè)務(wù)在收獲了“眼球效應(yīng)”的同時(shí)，更是對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)套餐改革形成了正向推動(dòng)力。

受其影響，中國(guó)移動(dòng)首先在廣東對(duì)4G資費(fèi)套餐進(jìn)行調(diào)整，降低4G套餐門檻，推動(dòng)流量不清零和流量共享、贈(zèng)送方案等測(cè)試。而發(fā)展至今，三大運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)推行了“流量不清零可累積使用”的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

此外，在今年兩會(huì)期間，三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商集體響應(yīng)提速降費(fèi)號(hào)召，宣布今年10月1日起將正式取消手機(jī)漫游費(fèi)。在取消長(zhǎng)途漫游費(fèi)上最先行動(dòng)的是中國(guó)電信，在去年七月份召開的“第八屆智能終端及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，中國(guó)電信董事長(zhǎng)楊杰表示，中國(guó)電信今年將逐步取消長(zhǎng)途漫游費(fèi)，并將率先推行全流量計(jì)費(fèi)，即電話、短信折合為流量、統(tǒng)一計(jì)費(fèi)。

中國(guó)移動(dòng)隨之做出表態(tài)，中國(guó)移動(dòng)首席執(zhí)行官李躍在其去年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)從7月份起停止銷售包含長(zhǎng)途漫游的新套餐，預(yù)計(jì)2016年年底取消銷售所有長(zhǎng)途漫游套餐，逐步推進(jìn)全國(guó)一體化資費(fèi)。

中國(guó)聯(lián)通也表示，其多年來(lái)推出的3G 和4G套餐基本為“長(zhǎng)市漫”一體化資費(fèi)套餐，并沒有收取長(zhǎng)途費(fèi)和漫游費(fèi)。2016年10月1日起，公司將進(jìn)一步取消集團(tuán)統(tǒng)一套餐的漫游費(fèi)。中國(guó)聯(lián)通各省公司可以根據(jù)本地情況開展一些優(yōu)惠活動(dòng)，總資費(fèi)較集團(tuán)統(tǒng)一套餐更優(yōu)惠。

“因?yàn)樘摂M運(yùn)營(yíng)商的卡主打流量套餐不清零、零漫游費(fèi)、無(wú)門檻資費(fèi)套餐。民營(yíng)資本進(jìn)入電信業(yè)后所帶來(lái)的‘鯰魚效應(yīng)’是十分顯著的，虛擬運(yùn)營(yíng)商激發(fā)了行業(yè)活力。無(wú)漫游資費(fèi)也成為虛擬運(yùn)營(yíng)商獲取用戶的利器，”相關(guān)業(yè)內(nèi)專家表示。

虛商的鯰魚效應(yīng)不止于此，相比于只擁有管道資源的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，大多數(shù)虛商都具有實(shí)業(yè)上的強(qiáng)能力，這使得虛商的盈利模式更加多元，對(duì)市場(chǎng)不斷變化的需求，可以更換更靈活的做出反應(yīng)。

虛商發(fā)展前景可期

實(shí)名制曾是掛在虛擬運(yùn)營(yíng)商頭上的利劍。自從央視報(bào)道170號(hào)段出現(xiàn)大量詐騙短信電話等問(wèn)題以來(lái)，有關(guān)部門要求虛擬運(yùn)營(yíng)商切實(shí)開展實(shí)名制自查自糾。對(duì)此，虛擬運(yùn)營(yíng)商也積極采取行動(dòng)，其中分享通信還做了打擊黑卡萬(wàn)里行活動(dòng)，成立巡查小組開車在全國(guó)各地審查。

隨著虛商的實(shí)力不斷增強(qiáng)，其發(fā)展前景仍然值得期待。許立東曾公開表示，虛商平均每月都有近100多萬(wàn)的用戶增長(zhǎng)，說(shuō)明虛商行業(yè)已經(jīng)具備了較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)分析2016年移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，虛商不僅是對(duì)基礎(chǔ)通信服務(wù)進(jìn)行套餐的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，而且也在互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了積極探索。

有行業(yè)分析人士認(rèn)為，虛商規(guī)模小，優(yōu)勢(shì)在于針對(duì)性比較強(qiáng)，政策措施靈活，可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、圍繞客戶需求，定制個(gè)性化服務(wù)。例如，套餐制定個(gè)性化、套餐結(jié)算智能化、增值服務(wù)多樣化等。

由此可見，虛擬運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)歷了一系列的發(fā)展難題后，并沒有被困難嚇倒，反而是越挫越勇，實(shí)力不斷增強(qiáng)。其發(fā)展前景也變得值得期待。

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