新浪科技訊 8月24日晚間消息，今日下午美圖公司（01357.HK）發(fā)布截至2017年6月30日的中期業(yè)績公告。
中期業(yè)績公告顯示，美圖期內(nèi)總收入同比增長272.3%至人民幣21.798億元，其中互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部業(yè)務(wù)收入同比增長762.0%至人民幣2.468億元，在總收入的占比達到11.3%，去年同期為4.9%。智能硬件業(yè)務(wù)收入同比增長247.1%至人民幣19.330億元。
美圖經(jīng)調(diào)整的凈虧損大幅收窄至人民幣3320萬元，較去年同期下降87.0%。此外，由于不再有可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值變動造成的損失，美圖凈虧損較去年同期顯著下降94.0%至人民幣1.318億元。這些優(yōu)先股已于2016年12月轉(zhuǎn)換為普通股。
公告同時披露，美圖在過去的6個月中有2個月（3月和5月）實現(xiàn)了凈利潤為正。公司毛利上升到人民幣4.353億元，較去年同期的人民幣7450萬元增長484.4%。上半年公司整體毛利率達到20.0%，去年同期為12.7%。
財報發(fā)布后，美圖公司創(chuàng)始人兼董事長蔡文勝、美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻、美圖公司CFO兼聯(lián)席公司秘書顏勁良出席了2017年中期業(yè)績發(fā)布會，解讀本期業(yè)績。
以下為發(fā)布會實錄：
顏勁良：各位下午好！我是美圖公司首席財務(wù)官顏勁良，非常感謝大家來到我們中期業(yè)績記者發(fā)布會。中間這位是美圖公司創(chuàng)始人兼董事長蔡文勝先生、蔡總左手邊是我們美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻先生，現(xiàn)在先把時間交給蔡總。
蔡文勝：首先感謝大家來參加我們今天美圖的業(yè)績發(fā)布會。我先跟大家過一下我們這次業(yè)績主要的一些發(fā)展。2017上半年我們總收入同比增加272%到人民幣21.8億，經(jīng)過調(diào)整虧損額也大幅減少了87%到人民幣3320萬。根據(jù)未經(jīng)審計的每月管理帳目2017年上半年3月、5月已經(jīng)實現(xiàn)盈利，這證明美圖賺錢的能力。美圖公司的使命就是讓世界變得更美，我們不僅僅局限于圖片跟視頻，也包括讓用戶在現(xiàn)實和內(nèi)在變美。我們的修圖軟件繼續(xù)引導(dǎo)當下的審美，美拍更是讓生活充滿正能量，美圖手機進一步讓用戶拍得更漂亮。包括現(xiàn)實生活中跟美相關(guān)的業(yè)務(wù)，美圖以后都會逐步展開，這也是美圖未來的發(fā)展空間。
當然美圖的產(chǎn)品還是會圍繞幾個特點：以美麗為主、偏女性為主、中高端為主。美圖已經(jīng)在全球積累了超過11億用戶，我們相信在未來1、2年內(nèi)能夠讓用戶規(guī)模不斷擴大，最終實現(xiàn)我們的目標，讓全世界所有人都能用上美圖的產(chǎn)品。
現(xiàn)在請我們的CEO吳欣鴻跟大家分享更具體的業(yè)務(wù)發(fā)展跟發(fā)展計劃，謝謝！
吳欣鴻：謝謝大家！在2017年上半年我們繼續(xù)貫徹讓世界變得更美的使命，作為一家數(shù)據(jù)驅(qū)動型公司正努力通過大量的數(shù)據(jù)和先進的技術(shù)來幫助我們更好地了解用戶。海量活躍用戶基礎(chǔ)是我們寶貴的資產(chǎn)以及數(shù)據(jù)的核心來源，在2017年6月我們的MAU達到4.81億，與2016年6月的4.46億相比，同比上漲了7.8%，其中海外的MAU同比增長35.9%，達到9374萬。我們的平臺化工作也取得了重大進展，截至2017年6月30日，美圖的累計統(tǒng)一注冊賬戶（MTid）增長至大概2億個，同時首個平臺產(chǎn)品——美拍的用戶增長趨勢也令人鼓舞。在2017年6月達到1.52億，與2016年的1.41億相比同比增長7.9%。更重要的是美拍應(yīng)用內(nèi)的MAU同比增長33.3%，意味著更高的用戶黏性。我們十分重視美拍的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，主要為了激勵內(nèi)容創(chuàng)造者，制作更多的視頻。首先我們升級過的推薦算法不僅能夠幫助用戶找到他們感興趣的視頻，更能夠預(yù)測并為用戶發(fā)現(xiàn)新的興趣點。其次，我們也展開了多項舉措，協(xié)助內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)，形成一個良性循環(huán)，刺激他們創(chuàng)作更多好的內(nèi)容。例如我們推出的美拍“M計劃”，可以高效地為網(wǎng)紅、品牌廣告進行匹配，讓網(wǎng)紅輕松通過植入廣告賺錢。另外一個舉措，美拍“邊看邊買”，使內(nèi)容創(chuàng)作者將觀眾轉(zhuǎn)化為顧客，從而增加產(chǎn)品銷量。影像應(yīng)用方面，美圖秀秀、美顏相機的MAU的同比增長率分別放緩至9.7%及1.3%。這是因為2017年上半年我們將大部分產(chǎn)品開發(fā)資源集中用于籌備這些影像應(yīng)用的平臺化，而不是推出多種工具功能促進用戶增長。出于長期發(fā)展的考慮，我們認為這個階段的投入是必須的，通過將這些影像應(yīng)用平臺化，我們能夠提升用戶的活躍率和留存率，以更好地洞察用戶喜好，從而創(chuàng)造更多的商業(yè)化機會。
在技術(shù)方面，我們在不同的產(chǎn)品中融入了AI技術(shù)，比如美拍“百變背景”，可實時移除用戶生成的視頻的背景，讓用戶創(chuàng)作更多有創(chuàng)意的視頻，也可以帶來更多廣告商業(yè)化機會，制作更多與品牌互動的背景特效。此外AI也幫助我們?yōu)槊琅纳系牟煌曨l打標簽，提高內(nèi)容分類、分發(fā)準確率。目前已擁有上百個標簽，并打算通過深度學(xué)習(xí)將其擴展至上千個，我們也計劃用我們2017年初剛升級的推薦引擎推動我們?nèi)蘸蟮木珳蕪V告業(yè)務(wù)。
總的來說，我們在美圖所做的每一件事都圍繞用戶，我們一直貫徹以用戶為核心的策略?，F(xiàn)在交給顏勁良進行業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)的分享，謝謝大家！
顏勁良：我接下來說一下財務(wù)方面的細節(jié)。2017年上半年業(yè)績非常強勁，總收入同比增長272.3%，達到人民幣21.8億。根據(jù)IFRS計算，凈虧損從2016年上半年21.9億人民幣減少了94%到今年上半年的1.318億，經(jīng)調(diào)整凈虧損大幅減少87.0%到人民幣3320萬。在未經(jīng)審計的角度，我們在2017年3月、5月已經(jīng)實現(xiàn)了盈利的能力。
如果大家對業(yè)績做更深入分析的話，其實可以看到我們的業(yè)績能夠打消很多市場對我們的誤解。首先，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部分的收入，包括在線廣告和增值服務(wù)業(yè)務(wù)，增長超過7倍，達到2.468億元人民幣，該分部占我們總收入的11.3%，而2016年上半年僅僅只有4.9%。
其中廣告收入增長219%到人民幣8263萬，主要由廣告主數(shù)量增長所帶動。但是我們現(xiàn)在更看重的是廣告質(zhì)量而并非數(shù)量。我們接下來將以一系列舉措進一步拓展廣告業(yè)務(wù)：(i)通過引入更多優(yōu)質(zhì)廣告主增加廣告庫存填充率；(ii)推出新的廣告版式，如帶有品牌的濾鏡及貼紙；(iii) 向美拍及其他平臺化后的產(chǎn)品推出信息流廣告；(iv)推出精準廣告產(chǎn)品，以使廣告主可根據(jù)其受眾的用戶畫像或喜好接觸特定受眾群。
第二部分，增值服務(wù)收入。上半年增值服務(wù)收入增長超過59倍，達到1.642億元人民幣。平均月付費用戶數(shù)從去年上半年的5.8萬增加到今年上半年32.4773萬人，付費用戶平均付費也有所增加。我們一直都在為美拍直播內(nèi)容實施差異化策略，讓美拍跟別的直播平臺區(qū)隔開來。互聯(lián)網(wǎng)分部強勁增長表明我們有一個穩(wěn)健的商業(yè)模式，而且可以在龐大的用戶規(guī)?；A(chǔ)上變現(xiàn)，打消了市場認為我們沒有商業(yè)模式的顧慮。
現(xiàn)在說一下智能硬件的收入，同比增長247.1%，到人民幣19.3億元。對比一年前28.9萬臺出貨量，我們2017年上半年賣出84.7萬臺手機，平均售價從去年1903元人民幣增長到今年的2272元。平均售價的增長主要是因為我們在今年2月份推出比M系列售價更高的T系列。
2017年上半年毛利增長接近5倍，到人民幣4.35億，毛利率為20%，而2016年上半年毛利只有7450萬，毛利率只有12.7%。這里有一個關(guān)鍵點，我們在2017年上半年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部已經(jīng)產(chǎn)生了正的毛利潤，毛利率達到15.8%，而去年這個分部是虧損，毛虧損率為119.5%。如果把營業(yè)成本細分，會發(fā)現(xiàn)很大一部分成本是不會隨著收入增加而同比增加，比如帶寬、存儲費用、視頻內(nèi)容審核費用等，這些都主要跟美拍相關(guān)，如果美拍或者其他廣告業(yè)務(wù)收入增加，這些費用并不會大幅增加，因此我們有非常強的經(jīng)營杠桿效應(yīng)。
關(guān)于智能硬件部分，毛利潤增加了264%到3.96億人民幣，毛利率20.5%。費用占收入的比例基本上都全面下降，從絕對數(shù)來說，我們的開支增加主要是因為相關(guān)的人員開支增加。相對于2016年底1300個員工，2017年6月底大概有1700個員工。在2016、2017年之間，整體推廣跟廣告開支并沒有特別大波動，和以前一樣，我們大部分的用戶增長都來自于自然流量下載而并不是付費營銷。2017年上半年虧損大幅減少的原因就是由于不再有可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值變動造成的損失，這些優(yōu)先股于2016年12月在IPO后自動轉(zhuǎn)化成普通股。
簡單說一下資產(chǎn)負債表，到2017年6月30日，我們現(xiàn)金和其他流動資金是人民幣53億，跟2016年的年底差不多，當時是55億。我們現(xiàn)金非常充足，并沒有任何負債。2017年上半年花了大概2480萬人民幣資本支出，跟去年上半年是差不多。
最后講一下整體展望。首先我們在上一次業(yè)績發(fā)布時說我們今年會出售大概150萬臺手機，現(xiàn)在看全年的話我們覺得會多賣一點大概到160萬臺。但是我們覺得下半年的毛利率在手機這塊可能會比上半年稍微低一些，主要是由于T系列毛利率比較高，T系列占比會在下半年下降一點。第二，在2017年下半年我們會加速對人員、技術(shù)和用戶增長的投入，這個投入期是非常必要的，所以會在這個領(lǐng)域繼續(xù)增加開支。我們預(yù)期2017年全年還是會有虧損，這個預(yù)期是跟我們IPO的時候完全一致，大家可以參考招股書。
我們的分享到這里，接下來可以一起回答大家的提問。謝謝！
Q&A部分
Q
我有三個問題：第一，上半年業(yè)績增長很快，特別是有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)這塊，剛才說到商業(yè)模式也是逐漸成熟，能不能把這塊再詳細講一下。第二，有關(guān)投資者這部分，美圖加入滬通標的之后，可能對股價波動產(chǎn)生影響，造成一波助漲助跌的勢頭，內(nèi)地投資者也一直在買進美圖我想問一下美圖為了防止股價波動會有什么樣的措施或者一些應(yīng)急的機制？第三，之前有傳美圖納入了MSCI，但是是烏龍事件，今年會不會重新被納入？
蔡文勝：我先回答第二個問題，美圖的股價會有一個大的波動，這不是我們管理層可以預(yù)計或者可以應(yīng)對的。我認為是大家對美圖的認識不夠、不充分，所以產(chǎn)生這樣的波動。隨著公司持續(xù)發(fā)展跟業(yè)績穩(wěn)定，我相信這種波動就會減少。通過港股通，大陸用戶可以買美圖的股票。但是現(xiàn)在深港通和滬港通持有者的股份占總比不到4%，我們理解的還是國外的機構(gòu)投資者在買入我們股票，當然隨著大家對我們的了解不斷深入，內(nèi)地投資人也會越來越踴躍。
第三個問題，我們不清楚會不會被納入MSCI。但是公司發(fā)展會更加穩(wěn)定、業(yè)績穩(wěn)步上升，應(yīng)該會得到資本市場的認同。
關(guān)于商業(yè)模式的變化，美圖在逐步試驗跟嘗試當中，下半年會有新的方向，這部分可以讓欣鴻說一下我們商業(yè)化的規(guī)劃。
吳欣鴻：我們覺得商業(yè)化的基礎(chǔ)首先是用戶增長，所以我們下半年會有一些新的功能陸續(xù)推出，以支撐我們的變現(xiàn)。目前商業(yè)化主要聚焦三個方面：分別是廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、智能硬件銷售。以廣告為例，我們會做很多的延展，包括美拍“M計劃”，就是我們做廣告變現(xiàn)的其中一個方式，我們也在搭建自己的廣告銷售平臺以及自己做程序化售賣。未來我們相信所有業(yè)務(wù)及商業(yè)化都是基于美圖大數(shù)據(jù)，所以我們在搭建美圖帳號，更好地為每一個用戶做精準畫像，支撐廣告以及其他商業(yè)化的一些變現(xiàn)。
顏勁良：我補充一下，美圖作為一個廣告平臺非常有吸引力，我上周去了谷歌和美圖合作發(fā)布的活動，在場都是一些非常高端的廣告主，他們異口同聲都是覺得美圖是一個他們等了非常久的廣告平臺，因為在互聯(lián)網(wǎng)上從來都沒有一個廣告平臺有這么多女性用戶。美圖對于他們來說是一個非常有吸引力的平臺。所以我們結(jié)合對用戶的理解，接下來會有很多不同的服務(wù)，可能是廣告、可能是用戶增值服務(wù)、智能硬件、電商等，都是找出她們喜歡的東西，然后再給她們推送，這個就是我們的商業(yè)模式。
Q
我想問一下蔡總，第一個關(guān)于股東減持的事情，前幾大股東都說很看好我們公司，但是確實大家也有在拋的，所以市場上有一個疑問：前期投資人是不是不看好公司前景？管理層有沒有跟股東溝通，他們是什么心態(tài)？第二個問題，年初的時候有提到接下來主要發(fā)力國際化發(fā)展，你們也提到在東南亞、金磚幾國做的很不錯，具體海外這塊現(xiàn)在是一個什么樣的數(shù)據(jù)，包括用戶、包括收入這塊。還有一個，當時提到美國是相對比較難進入一點，在海外這塊現(xiàn)在有遇到什么問題？謝謝！
蔡文勝：我先回答第二個問題。海外的確是我們非常重要的市場。其實我們在用戶規(guī)模方面增長非?？欤Ｍ庠禄钴S用戶數(shù)同比增長35.9%，其實這個增長是很快的。同時我們也會布局歐洲美國等地區(qū)，之前這塊我們是空白，但現(xiàn)在我們已經(jīng)看到有很大的進步，今年1月份整個美國都在刷美圖秀秀手繪自拍。
回到股東減持這個問題，我敢說99%的公司上完市解禁后，早期機構(gòu)投資人都會賣出股票，這是再正常不過的事情。美圖會受到特別關(guān)注，是因為大家對美圖非常愛惜。另外，一個公司如果早期的機構(gòu)投資者賣出股票，股票是下跌的，說明是不好。但剛好相反，機構(gòu)投資者在不斷賣出的時候，美圖的股票是上漲的，我有時候開玩笑說我覺得他們可能都后悔了，因為從解禁時期的8.5元到現(xiàn)在已經(jīng)漲了差不多50%。我理解機構(gòu)他們的投資項目有時限的要求，所以到IPO的時候會適當減持，這是市場再正常不過的行為。比如騰訊一天成交70個億，誰在賣出呢？你不能說那些賣出70億的人就不看好騰訊。比如今天買了美圖股票，一年后漲了一倍賣出，也不能說不看好美圖。都是正常的市場行為。
Q
之前有新聞?wù)f美圖投資了AR公司亮風臺，而且跟Facebook合作推出了一些AR功能，接下來美圖有什么新功能的計劃？剛剛CEO說下半年會推出新的功能保持用戶增長，請問是不是跟這方面有關(guān)，能分享一下嗎？謝謝！
吳欣鴻：我們在AR方面進行了一些布局，除了剛才您提到的亮風臺，我們投資的Faceu等都在AR領(lǐng)域有很大影響力。下半年我們要推出的新功能基本上都是基于人工智能?，F(xiàn)在沒有辦法講具體的功能，但是可以說一下所屬范圍，基本上與云美化、AR相關(guān)的功能。我們非?？春眠@兩個趨勢，以前的照片都是用戶在客戶端進行美化，而且需要用戶手動操作，未來AI可以在云端幫助用戶更好地處理照片和視頻。同樣AR這個領(lǐng)域也剛剛爆發(fā)，現(xiàn)在看到的很多效果都是AR的第一階段，未來現(xiàn)實增強這塊我相信還有很多機會。
蔡文勝：補充一點，我們相信美圖可以在AI上取得更好的成就，在于我們有龐大用戶跟數(shù)據(jù)量，這是美圖的最大優(yōu)勢。大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個趨勢，以前拍照更多只是拍一個現(xiàn)實當中的真實照片，現(xiàn)在照片會這里增加一個東西，那里增加一個東西，這就是未來的發(fā)展方向。這方面美圖不單單做投資，我們自身也會繼續(xù)發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)品。
Q
請教一下招股書到16、17年虧損是可預(yù)見的，2018年會實現(xiàn)扭虧嗎？第二個問題，我們看到京基多次增持公司股份，現(xiàn)在已經(jīng)占到15%左右，想問一下管理層有沒有跟他們溝通？
顏勁良：我們上市的時候也有說2018年會實現(xiàn)盈利，這個預(yù)測從IPO到現(xiàn)在沒有改變過。京基實業(yè)是美圖的基石投資者，所以我們一直有保持比較不錯的溝通。
Q
三個問題請教一下：第一，下半年有哪些新硬件產(chǎn)品推出？大概價位是怎么樣？第二，美鋪和美圖定制上半年表現(xiàn)怎么樣，對吸引客戶方面或者變現(xiàn)方面帶來哪些收益？第三，剛才提到高端廣告主對公司廣告非常感興趣，現(xiàn)在看到GUCCI、Burberry一些比較貼近實際的廣告，能不能透露一些哪方面廣告主在接觸你們？下半年有什么計劃？
吳欣鴻：第一個問題，下半年準備推出三款硬件新品，現(xiàn)在也不能說具體是哪三款，包括名字和價格。但是我想說美圖的硬件產(chǎn)品，功能還是品牌定位都是在不斷提升。這邊可以稍微透露一下，其中有一款會是我們前所未有的旗艦產(chǎn)品，無論從技術(shù)含量還是定價來說。關(guān)于第二個問題，我們電商業(yè)務(wù)還在做一些嘗試，我們在找跟美圖核心產(chǎn)品最好的結(jié)合點，所以現(xiàn)在并沒有一個很大范圍的推廣，無論是美圖定制還是美鋪，未來會慢慢更好地融入核心產(chǎn)品里。我們認為電商是一個需要長期投入的品類，所以我們對這個業(yè)務(wù)非常有耐心而且也很看好。
顏勁良：我可以分享一個廣告方面之前做的案例，是跟迪奧口紅做的一個營銷，他們跟我們幾個不同的產(chǎn)品都有合作，這是最基礎(chǔ)的。但是同時我們也有幫他們做一個口紅的試色，在手機上通過AR技術(shù)直接讓用戶感受到口紅顏色，一鍵就可以帶他們到迪奧的官網(wǎng)購買。除此以外，我們也有很多對產(chǎn)品的描述，有一些H5的活動，整個整合性的營銷基本上只有美圖一家可以達到這樣的效果。這就是為什么這些高端廣告主都非常喜歡美圖，口紅只是其中一個。很多化妝品，以及其他女性相關(guān)的奢侈品都有跟我們在合作。
Q
剛才大家有問到上次股東減持的事，關(guān)于這塊我想延展一下。最早上一波減持，像老虎基金等，他們可能是做股權(quán)投資的，所以他們撤出是比較正常的，畢竟到了解禁期，套現(xiàn)也是可以理解；但解禁后，也有機構(gòu)不斷增持，是不是意味著美圖股價才開始真正第二波上漲？
蔡文勝：你的問題不合適在這里回答。股價是市場對公司的一個反應(yīng)，我們覺得市場怎么樣反應(yīng)，我們就接受怎么樣。美圖正在一個高速發(fā)展的過程當中，所以大家會產(chǎn)生不同的看法，這是很正常的。這也是高速發(fā)展中的公司的一個特點。對于你說的投行這些行為，我們不會太去關(guān)注這些。對管理層來講，首要的有兩點：一方面我們會全力做好用戶增長跟業(yè)務(wù)發(fā)展；另外一點，我代表管理層說，管理層都是非常有信心的，我們自己本身是看好公司發(fā)展的。謝謝！
Q
你們?nèi)暄邪l(fā)費用大概是多少？明年會繼續(xù)增加研發(fā)費用嗎？聽到有很多大股東在減持，主席或者創(chuàng)辦者會考慮增持公司股票嗎？
顏勁良：我先回答研發(fā)費用這個問題，因為我們沒有具體給出每個部分的費用預(yù)測，所以不能直接回答這個問題。但是研發(fā)費用可以這樣分析，主要來自于人員的增加，這是第一點。第二點，我們在研發(fā)上面一定會繼續(xù)去投入。但是收入增長快速并不等于研發(fā)費用就會按同比速度增加，所以這樣看下來，這個投入是有正的投入產(chǎn)出比。
蔡文勝：你提的問題本身就是被標題黨誤導(dǎo)了，我看到一個媒體說大股東減持，你查查港交所公告，大股東沒有減持一毛錢，本身那個標題就是錯的，那個標題包含了前面早期的投資者，只是標題說大股東，所以這個問題根本沒有辦法回答。我可以再次說一下，我跟管理層在相當長時間內(nèi)都不會減持。至于是不是會增持？這個看市場反應(yīng)。謝謝！
Q
管理層你們好！第一個問題，美拍月活躍增長數(shù)量是不是開始有一點放緩的情況出現(xiàn)？吳總剛才提到下半年可能會增加投入來獲取更多用戶，這方面投入會怎么實施？第二個問題，如果要量化你們現(xiàn)在美圖平臺上的每一個用戶，大概一天能夠看到多少廣告？你們?nèi)绾纹胶鈴V告和用戶體驗？好像騰訊那些比較大的平臺，他們也不太敢推出太多廣告去影響用戶體驗？謝謝！
吳欣鴻：我們下半年的投入還是在產(chǎn)品和技術(shù)上，因為美圖一直以來更多是靠用戶自發(fā)的口碑傳播，所以自然流量占了很大的比例。而目前要在市場上有一個足夠強的競爭力，產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢也是必不可少，所以這會是我們投入的重點。當然我們會在其他方面，比如說渠道、市場，也會有一些投入，但是相比之下，可能并不會高于我們在產(chǎn)品、技術(shù)的投入。廣告這塊請顏勁良回答。
顏勁良：廣告的話，每一個產(chǎn)品屬性會有一點不太一樣，比如美拍上面的廣告目前非常少，比如用戶一天看40個視頻，里面可能一個廣告都沒有。如果是美圖秀秀、美顏相機，或許打開的時候就會看到有一個廣告。我們對廣告業(yè)務(wù)看法是，如果你的廣告是一些跟用戶不相關(guān)的內(nèi)容，或者有點騙他去點擊廣告的話，這個就會影響用戶體驗。但如果是一些本身他就感興趣的廣告，通過我們的大數(shù)據(jù)分析到他喜歡什么東西，然后推出一些跟他相關(guān)的廣告，這個我們認為其實并不會影響用戶體驗。就拿剛剛吳欣鴻說的“美拍邊看邊買”這個例子，其實你也可以把“美拍邊看邊買”看成是一個廣告。我們不認為目前的形態(tài)是在消耗用戶體驗來達到商業(yè)化，我們離這一天還非常遠，而且整個公司都是圍繞用戶體驗作為核心，所以不會為了短期收入來犧牲用戶體驗。
蔡文勝：其實剛剛相反，美圖就是因為太注重用戶體驗，所以我們之前的廣告都非常少，就是怕對用戶體驗有傷害。但是現(xiàn)在理解到一點，好的廣告對產(chǎn)品是加分的。舉一個例子，比如在美拍上有教你怎么化妝，旁邊提供相應(yīng)的化妝品廣告，這個對用戶是加分，也不影響用戶體驗。第二，關(guān)于研發(fā)。大家可以關(guān)注到在互聯(lián)網(wǎng)公司，研發(fā)一定是重中之重。我們在2015年年底只有600多人，去年年底有1300人，到現(xiàn)在有1700多人，增加的人員有80%是跟研發(fā)相關(guān)的工程師。我們其實就是在為未來做準備。如果不想3、5年后的美圖未來，這個研發(fā)成本可以少掉很多，你們看到可能是公司大幅盈利了，但一個公司一定要專注研發(fā)這一點。美圖現(xiàn)在的1700多人當中有超過60%都是跟研發(fā)相關(guān)的人員。
Q
有沒有美拍的用戶增長數(shù)字？現(xiàn)在是不是有一點增長放緩的情況出現(xiàn)？
蔡文勝：整體增長確實沒有像前幾年那樣暴漲，月活躍用戶同比增長7.9%。這可能跟中國智能手機普及率已經(jīng)差不多了有關(guān)。對于我們來講，我們未來會挖掘兩個部分：一個是往中國四五線城市發(fā)展。比如之前大家都覺得微博不會再增長了，后來他們往四五線城市發(fā)展，現(xiàn)在用戶量還在增長。所以這方面我們會加強；另外一方面我們主要往海外發(fā)展，中國的產(chǎn)品其實在海外很難發(fā)展，但是美圖之前在日本、韓國、東南亞取得了一些成功，說明我們具備向海外發(fā)展的能力。這里有一點不一樣的，在中國，我們大部分都是口碑相傳，幾乎不花任何廣告費，但要在海外快速擴充用戶，我們會適當花一些推廣費用。
Q
你們提到上半年3、5月實現(xiàn)了正利潤，我想知道為什么是3、5月份實現(xiàn)了盈利？下半年有可能實現(xiàn)都盈利？還有，據(jù)說最近你們跟Facebook有AR方面的合作，什么時候會正式推出？這對你們的海外發(fā)展是否有很大幫助？
顏勁良：我先回答利潤的問題。3、5月份盈利的原因跟2月下旬、5月份發(fā)布了兩款手機有關(guān)，基本上我們的手機上市的當月跟次月的銷售額都會比較大，所以這兩個月就盈利了。因為下半年我們還要繼續(xù)增加投入，所以全年應(yīng)該還是會有一個虧損。我們其實不會為了要下半年盈利而盈利，更多要考慮為未來做準備，畢竟管理層不是為了美圖的這一兩年在做，我們看中的是未來能有機會讓整個世界的人都使用我們的產(chǎn)品，所以接下來還會繼續(xù)增加投入。
吳欣鴻：第二個問題，我們之前跟Facebook合作的AR已經(jīng)上線了，未來還會有一些跨界合作。
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是不是可以借助Facebook幫助美圖進行海外推廣？因為Facebook的市場主要還是歐美用戶。
吳欣鴻：是的，F(xiàn)acebook包括其他海外巨頭一直是美圖海外推廣的合作伙伴，所以這個合作會是長期的。
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第一，美圖電商有美鋪、美圖定制這兩塊，未來在電商業(yè)務(wù)方面有什么計劃？
吳欣鴻：我提兩個，首先這兩個電商的產(chǎn)品都會找到自己非常清晰的定位，而且都會有人工智能在做支撐。關(guān)于美圖定制，我們希望為用戶提供創(chuàng)新的個性化定制服務(wù)，關(guān)鍵點在于如何用AI幫助用戶設(shè)計他想要的圖形或者Logo，未來大家應(yīng)該很快能看到；關(guān)于美鋪，未來應(yīng)該會聚焦在化妝品領(lǐng)域，比如通過AI來判斷用戶皮膚的情況，并且推薦相應(yīng)的彩妝、護膚品等等。這會是兩個比較創(chuàng)新的電商模式。剛才也提到，電商對我們來說是一個長期的項目，我們需要足夠的耐心和比較大的投入，目前還是在前期階段。
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這兩塊現(xiàn)在的營收有沒有具體數(shù)字？
蔡文勝：目前沒有。我能理解大家對美圖電商的關(guān)注，可能大家迫不及待想在美圖電商上購買東西。但是大家要知道，我們看早期的淘寶跟京東，他們都經(jīng)過了幾年的嘗試才慢慢做出成績，京東花了整整十年以上，到去年才實現(xiàn)盈利。所以我們感謝大家的關(guān)注，對于美圖電商，我們很有信心，但不會在短期幾個月或者一年內(nèi)就能看到有巨大的效果，它需要時間。第二，也是很關(guān)鍵的，我們希望美圖電商能跟我們其他產(chǎn)品打通、形成互補。如果我們再做一個跟京東、淘寶一模一樣的東西，那是沒有競爭力的。歡迎大家明年再來看。謝謝！
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第二個問題是直播跟短視頻市場在今年上半年競爭都不小，包括陌陌、今日頭條都加大了市場營銷投入，你們怎么看待直播業(yè)務(wù)今后的發(fā)展？
吳欣鴻：我認為手機直播還在1.0階段，未來直播還會有很多創(chuàng)新的空間，比如說垂直化的直播。之前大家看到直播品類大部分是游戲、秀場、泛生活相關(guān)的，未來直播可能會出現(xiàn)新的主題、新的模式。除了美拍有直播的功能之外，未來也不排除做一些創(chuàng)新性的直播產(chǎn)品。關(guān)于短視頻，目前還有很大的空間。美拍作為一個國內(nèi)領(lǐng)先的短視頻平臺，目前是相對獨立運營的，未來我們會逐漸跟美圖秀秀、美顏相機等核心產(chǎn)品打通，讓它們成為美拍視頻內(nèi)容一個很好的分發(fā)渠道。
蔡文勝：大家可以關(guān)注一個數(shù)據(jù)，我們的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入同比增加59倍，當然我們也承認去年的基數(shù)太小。但重要的一點是直播現(xiàn)在已經(jīng)是一個紅海，有無數(shù)公司在做。然而我們還是在快速增長中。我們也希望能做出一些差異化；手機現(xiàn)在也是一個紅海，特別是一些中小品牌手機的銷量在下降。但我們在不超過200萬臺的情況下就能做到盈利。美圖做的事情總是跟別人不太一樣，是用充滿創(chuàng)新的方式在做事情。
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我看了美圖的財報，感覺智能硬件收入是主要來源，美圖某種程度上更像一家手機公司。美圖對手機的策略是怎么樣的？這種小而美的手機，可能在市場空間上會有一個天花板。公司對于后續(xù)有怎樣的設(shè)想嗎？另外，我看到現(xiàn)在一些商場里有美圖手機的店面，不知道是專賣店、加盟店還是是直營店？請管理層回答一下這方面的問題。
吳欣鴻：美圖一直都會是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而且未來會是一家人工智能公司，我們把智能手機和app產(chǎn)品認為是同類產(chǎn)品，只不過表現(xiàn)形式不一樣。簡單來說，我們把智能手機當做一個互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品來做。所以，未來隨著人工智能不斷導(dǎo)入，大家可以在手機上看到更多好像是app上的一些創(chuàng)新。
另外，大家如果在大陸看到很多美圖的體驗店，這個全部都是由我們合作伙伴愛施德去經(jīng)營的，里面有愛施德自營的，也有第三方合作的。
蔡文勝：美圖手機是我們在商業(yè)化嘗試的開始，也是我們往軟件硬件結(jié)合的一個開始，這個成功以后，我們未來硬件收入占總收入的比重就會下降，而且大家看到在線廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入已經(jīng)在上漲。這個是長期趨勢。
很多人說我一直用iPhone，沒有用美圖手機，就問我為什么沒有用美圖手機。美圖手機從生產(chǎn)到現(xiàn)在，我們總生產(chǎn)不超過300萬臺，但是iPhone手機里裝有美圖軟件的有多少？數(shù)億臺！從這一點就可以看出美圖是什么樣的公司。
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下半年我們還有很多業(yè)務(wù)會不斷投入，從上半年財報來看，我們是否會調(diào)整營運的目標，對下半年營運有什么規(guī)劃？
顏勁良：就我們?nèi)陙碚f，還是會維持一個虧損的狀態(tài)。上半年只是證明了一下我們的盈利能力，也打消市場的顧慮。下半年因為我們要繼續(xù)投入，所以總體來講，2017年應(yīng)該還是維持虧損狀態(tài)，但是到2018年就會進入盈利狀態(tài)。謝謝！
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