短視頻電商“花卷”獲4000萬美元B輪融資 估值超10億元

投資界10月17日消息,網(wǎng)紅短視頻電商平臺“花卷”近期獲得4000萬美元B輪融資,創(chuàng)新工場領(lǐng)投,跟投方包括原有股東EMC、銀泰集團和祥峰投資,還有新跟投方治平資本。公司表示目前估值已超過10億人民幣。

公司創(chuàng)始人兼CEO韓卉表示,這筆資金將主要用于三部分:第一是品類擴展,平臺目前品類有約八成集中在美妝,其他則是進口酒類和保健品,公司希望擴大SKU;第二是網(wǎng)紅的培育和內(nèi)容導(dǎo)向的工作方面,這有助于增加花卷作為一家短視頻電商平臺對資源的把控力;第三部分則是擴展用戶和視頻分發(fā)渠道上。

此前,2016年花卷曾獲滴滴打車天使投資人王剛、主持人李靜、法國銀泰集團Ventech China的天使輪融資,祥峰投資、EMC、清晗資本投出的A輪融資,及EMC領(lǐng)投的A+融資。

花卷商城是一個紅人視頻移動購物平臺,致力于以短視頻的方式教授美妝課程,同時團隊自主研發(fā)了視頻消費交互技術(shù),用于對接花卷上的商品視頻內(nèi)容,旨在讓用戶可以在觀看的同時更加流暢地購買商品。據(jù)花卷方面介紹,平臺在去年6月上線,定位是“基于視頻的新穎優(yōu)質(zhì)商品推廣平臺”,前端通過KOL在各大社交媒體上分發(fā)直播、短視頻內(nèi)容來獲客,引導(dǎo)用戶進入花卷APP,后端自建非標(biāo)商品供應(yīng)鏈。

數(shù)據(jù)方面,目前注冊用戶量超過百萬,DAU(日活用戶量)在15萬左右,平臺最亮眼的數(shù)據(jù)是從注冊到購買的轉(zhuǎn)化率達到70%,全站(六個月之內(nèi)的)復(fù)購率65%,美妝品類復(fù)購率35-38%。

據(jù)CBN Data發(fā)布的《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》,2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估為580億人民幣。不過報告中也指出,制約電商紅人發(fā)展有四大短板:一是品牌脆弱依賴,紅人個人形象品牌直接取決于紅人的生命周期,商品風(fēng)格相對單一;二是可復(fù)制性強,紅人同質(zhì)化嚴(yán)重,競爭激烈;三是供應(yīng)鏈管理弱,由于增長迅猛,大多紅人運營團隊缺乏專業(yè)的運營人才,供應(yīng)鏈管理較弱;四是流量成本越來越高,紅人店鋪獲取流量不如以前容易。

當(dāng)下市場不乏美妝銷售平臺,除去眾多主打美妝垂直領(lǐng)域的電商平臺,如聚美優(yōu)品、唯品會、優(yōu)眾網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等,還有不少基于社區(qū)實現(xiàn)美妝銷售的平臺,如美啦、抹茶美妝、小紅唇等。

網(wǎng)紅促進了短視頻發(fā)展,同時網(wǎng)紅成為了新的信息入口,能幫助受眾識別、整理、過濾信息。如何克服紅人短板、在競爭激烈的市場上占據(jù)一席之地,韓卉此前曾表示,花卷是利用紅人的影響力推廣商品,以粉絲經(jīng)濟作為基礎(chǔ)但不會消費粉絲,相對于傳統(tǒng)電商平臺而言,APP可以實現(xiàn)紅人的粉絲流轉(zhuǎn)過程。

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2017-10-17
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