時(shí)代周報(bào)記者 陸一夫 發(fā)自廣州
已經(jīng)8周歲的知名彈幕視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”），即將迎來(lái)成立以來(lái)最重要的一次大考。
10月10日，據(jù)媒體報(bào)道，B站計(jì)劃在美國(guó)進(jìn)行IPO，將籌資至少2億美元，不過(guò)B站回應(yīng)稱對(duì)該消息不予置評(píng)。
B站董事長(zhǎng)陳睿將90后、95后、00后的青少年稱為“空前的一代”。隨著這些年輕人正在走入社會(huì)，他們所形成的潮流也終將成為社會(huì)的主流，這就是B站從亞文化到主流變化的演變過(guò)程。
國(guó)金證券海外TMT首席分析師裴培就指出，二次元文化的主流化，將隨著00后進(jìn)入社會(huì)舞臺(tái)而完成。“現(xiàn)在的中學(xué)生有25%-30%的時(shí)間花在娛樂和社交上，甚至超過(guò)花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間，而動(dòng)漫應(yīng)用是中學(xué)生相對(duì)使用傾向（TGI）最高的應(yīng)用。”
伴隨著這一過(guò)程的，是B站的商業(yè)化。無(wú)論是貼片廣告還是“大會(huì)員”制度，B站在尋找盈利模式上并不是一帆風(fēng)順，不過(guò)這并不意味著其缺乏商業(yè)價(jià)值。正如馬化騰所言，自己最大的擔(dān)心是不理解年輕人喜好，而B站恰恰是占據(jù)了年輕人的高地—這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原居民社區(qū)，將產(chǎn)生不亞于新浪微博乃至知乎等平臺(tái)的影響力，流量的分發(fā)就足以支撐起其未來(lái)十年乃至二十年的二次元帝國(guó)。
赴美上市
從2009年成立至今，B站完成了四輪融資，其中2014年獲得IDG資本的4000萬(wàn)元的A輪融資，次年獲得掌趣科技1222.72萬(wàn)元的C輪融資，以及在D輪融資中獲得了騰訊的2億元投資。根據(jù)當(dāng)時(shí)掌趣科技的披露，B站的估值已經(jīng)高達(dá)17億元，而D輪融資后B站的估值并沒有對(duì)外公布，不過(guò)投資者普遍認(rèn)為其市值將達(dá)到10億美元以上。
早在2014年10月，有網(wǎng)友曝光一份“嗶哩嗶哩融資計(jì)劃書”，稱B站凈收入超過(guò)2億元人民幣，計(jì)劃B輪融資金額3000萬(wàn)美元。隨后B站站長(zhǎng)徐逸通過(guò)官方微博辟謠，表示計(jì)劃書不是他寫的，B站一直處于虧損狀態(tài)。
盡管近年來(lái)騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺(tái)都在加強(qiáng)二次元內(nèi)容的采購(gòu)和分發(fā)，但B站的一騎絕塵讓所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能望其項(xiàng)背。目前bilibili活躍用戶超過(guò)1.5億，每天視頻播放量超過(guò)一億，彈幕總量超過(guò)14億，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，用戶平均年齡17歲，75%的用戶年齡在24歲以下。
根據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)（CNG中新游戲研究）聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年國(guó)內(nèi)的核心二次元用戶超過(guò)8000萬(wàn)人，而泛二次元群體將高達(dá)3億，這也意味著目前B站已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)一半以上的市場(chǎng)份額。
曾幾何時(shí)，A站（AcFun）一度是B站最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但隨著公司的內(nèi)耗斗爭(zhēng)升級(jí)，A站最終喪失了領(lǐng)跑的優(yōu)勢(shì)，被B站后來(lái)居上。如今，A站已經(jīng)基本放棄與B站在二次元領(lǐng)域的正面交鋒，轉(zhuǎn)而向綜合性視頻平臺(tái)發(fā)展。
而B站利用彈幕和鬼畜文化構(gòu)建的生態(tài)圈，是二次元經(jīng)濟(jì)的最佳表現(xiàn)。早在2015年11月，騰訊首次在中國(guó)提出了“二次元經(jīng)濟(jì)”的概念。上市騰訊副總裁程武指出，二次元經(jīng)濟(jì)有三個(gè)趨勢(shì)，分別是從重度用戶走向輕度用戶、打破二次元和三次元的界限和二次元內(nèi)容與社交結(jié)合。
如今，B站正向著第二和第三個(gè)層次發(fā)展，將二次元文化向現(xiàn)實(shí)世界輸出。從今年開始，B站進(jìn)一步擴(kuò)大了線下活動(dòng)的范圍，除了例行的演唱會(huì)外，BML（BILIBILI MACRO LINK）的子品牌活動(dòng)還開始包括漫展、演唱會(huì)、粉絲見面會(huì)甚至相親會(huì)等。
商業(yè)化探尋
對(duì)于陳睿來(lái)說(shuō)，B站不缺乏資本故事和護(hù)城河，但盈利模式始終是無(wú)法繞開的話題。在今年7月舉行的Bilibili World展會(huì)上，陳睿在接受采訪時(shí)表示B站尚未實(shí)現(xiàn)盈利，“中國(guó)沒有任何一個(gè)視頻平臺(tái)是盈利的，我們爭(zhēng)取在愛奇藝后盈利。”
陳睿的這一番話不無(wú)道理，盡管愛奇藝已經(jīng)成為視頻行業(yè)市場(chǎng)份額和營(yíng)收的雙冠軍，但并不意味著接近盈虧平衡，視頻網(wǎng)站的版權(quán)大戰(zhàn)戰(zhàn)況激烈，居高不下的運(yùn)營(yíng)成本一直未有緩解跡象。根據(jù)百度財(cái)報(bào)的披露，愛奇藝在過(guò)去4年的虧損額度分別為27億元 、23.8億元、11.1億元、7.43億元，累計(jì)將近70億元人民幣。
不過(guò)得益于在線營(yíng)銷營(yíng)收和訂閱服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)，華爾街分析師認(rèn)為今年愛奇藝營(yíng)收將達(dá)到 171億元，最終將在2019年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。無(wú)獨(dú)有偶，早前愛奇藝也被傳出將計(jì)劃在明年赴美IPO，屆時(shí)其估值可超過(guò)80億美元。
但遺憾的是，B站卻難以復(fù)制愛奇藝的商業(yè)模式，尤其是廣告業(yè)務(wù)遲遲未能得到開展。去年5月，B站購(gòu)買的五部新番片頭出現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)15秒的商業(yè)廣告，引來(lái)B站用戶的廣泛不滿，原因在于一直以來(lái)B站堅(jiān)持無(wú)廣告體驗(yàn)，而且所有的影視資源都可以免費(fèi)觀看。
不過(guò)情況正在發(fā)生變化，以付費(fèi)閱讀為核心的“大會(huì)員”制度為B站的商業(yè)化試水。去年10月，B站正式推出“大會(huì)員”制度，“大會(huì)員”能享受高清畫質(zhì)、在評(píng)論區(qū)發(fā)送圖片表情、自定義空間頭像等特權(quán)功能，不過(guò)其一年的會(huì)費(fèi)是233元，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了騰訊視頻、愛奇藝和優(yōu)酷等會(huì)員的年費(fèi)，因此也一度被B站用戶所排斥。
但B站的年輕用戶擁有強(qiáng)勁的消費(fèi)欲望，付費(fèi)觀看和大會(huì)員的嘗試已經(jīng)得到回報(bào)。以日本動(dòng)畫電影《你的名字》為例，盡管早已在去年年底正式上映，但時(shí)隔半年后B站獲得正版資源后仍然得到用戶的熱捧。以“大會(huì)員”免費(fèi)觀看、普通會(huì)員付費(fèi)觀看的方式，《你的名字》在B站的播放量仍然高達(dá)644.8萬(wàn)，說(shuō)明用戶愿意為優(yōu)質(zhì)資源埋單。
不過(guò)，僅依靠“大會(huì)員”的收入不足以覆蓋B站購(gòu)買版權(quán)的費(fèi)用。根據(jù)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫版權(quán)代理商杰外動(dòng)漫早年提交的招股書顯示，2015年深夜動(dòng)畫的單部番組的非獨(dú)播價(jià)格在20萬(wàn)-40萬(wàn)元，依據(jù)番組新舊、等級(jí)可能有所差異。而按照業(yè)內(nèi)人士透露，動(dòng)漫的播放權(quán)可分為S級(jí)和A級(jí)等，其中A級(jí)非獨(dú)家播放的成本為1.5萬(wàn)美元一集，而S級(jí)為兩萬(wàn)美元一集，獨(dú)家播放的成本將高達(dá)10萬(wàn)美元一集，授權(quán)一般以兩年為期限。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，去年B站引進(jìn)了131部日本新番，其中有59部為獨(dú)家播放，繼續(xù)保持在二次元領(lǐng)域數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。以此計(jì)算，B站僅在購(gòu)買新番的成本不亞于愛奇藝、優(yōu)酷土豆等綜合性視頻平臺(tái)。
事實(shí)證明，大打版權(quán)戰(zhàn)的策略難以實(shí)現(xiàn)盈利，于是B站也開始大力扶持原創(chuàng)自制內(nèi)容。根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計(jì)顯示，近年來(lái)B站已經(jīng)在文化娛樂領(lǐng)域投資布局超過(guò)20家公司，主要分布在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上下游階段，而且以內(nèi)容創(chuàng)作型公司為主。通過(guò)自制內(nèi)容降低版權(quán)采購(gòu)成本是近年視頻網(wǎng)站普遍采用的模式，包括愛奇藝、騰訊視頻和搜狐視頻都加大了對(duì)自制劇的投入，更重要的是，若果自制劇能取得較好的口碑和流量，將能夠以此作為優(yōu)質(zhì)IP的起點(diǎn)，尋找更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
主攻二次元游戲分發(fā)
在會(huì)員制度之外，對(duì)游戲尤其是二次元領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)是B站的營(yíng)收重點(diǎn)，其投資的多家公司中，游戲開發(fā)商多達(dá)10家，包括二次元移動(dòng)游戲開發(fā)商、動(dòng)漫類手機(jī)游戲開發(fā)商等。
通過(guò)二次元屬性的共鳴，達(dá)成龐大用戶群體與游戲的連接，是B站最有潛力的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)《2016年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在去年月均充值額人民幣超過(guò)1000萬(wàn)元的移動(dòng)游戲中，玄幻題材游戲市場(chǎng)收入份額較大，占比32.3%，其次為西游、三國(guó)題材。此外，日漫題材產(chǎn)品收入份額穩(wěn)步提升，占比13.7%。而“日漫題材”又是二次元的主力軍，這也從另一個(gè)角度證明了二次元玩家的消費(fèi)力。
B站曾發(fā)表過(guò)一則關(guān)于二次元玩家的特征數(shù)據(jù)，在其中二次元玩家對(duì)游戲的關(guān)注點(diǎn)集中在人設(shè)畫風(fēng)、玩法類型、聲優(yōu)CV以及游戲劇情四個(gè)點(diǎn)，其中人設(shè)畫風(fēng)關(guān)注點(diǎn)最高，這也解釋了去年《陰陽(yáng)師》強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)的原因。
盛大游戲副總裁譚雁峰此前在接受媒體采訪時(shí)曾指出，目前很多細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域具有獨(dú)角獸特性，當(dāng)該領(lǐng)域出現(xiàn)爆款產(chǎn)品其他產(chǎn)品很難有太大機(jī)會(huì)，盛大游戲去嘗試這種類型目標(biāo)一定是瞄準(zhǔn)成為這個(gè)獨(dú)角獸的可能性。
B站這一業(yè)務(wù)的天花板，很大程度上取決于二次元游戲的發(fā)展速度。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者的不完全統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，包括網(wǎng)易、游族網(wǎng)絡(luò)、西山居、盛大等公司都陸續(xù)推出二次元游戲，如“《陰陽(yáng)師》MOBA版”《決戰(zhàn)平安京》，以及請(qǐng)來(lái)人氣虛擬偶像初音未來(lái)代言的《神無(wú)月》，都引爆了國(guó)內(nèi)的二次元游戲市場(chǎng)。
隨著二次元游戲市場(chǎng)的升溫，B站可以發(fā)揮的空間就越大。以國(guó)產(chǎn)游戲《碧藍(lán)航線》為例，這款由B站獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的二次元游戲已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)APP Annie統(tǒng)計(jì)，《碧藍(lán)航線》每日暢銷排行最高到達(dá)第十位，即時(shí)暢銷排行也曾到達(dá)第八位，另有數(shù)據(jù)顯示其月流水已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)，稱得上是超水平之作。此外，《陰陽(yáng)師》和B站也即將聯(lián)合推出全套7款的式神盒蛋，將版圖延伸至周邊產(chǎn)品。
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