趣店三季營(yíng)收和凈利增速略放緩 四季營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)有望降低

新浪科技 王上

在經(jīng)歷了上市爭(zhēng)議后，趣店發(fā)布了上市后的首份財(cái)報(bào)，趣店第三財(cái)季營(yíng)收和凈利雙雙大增，成績(jī)亮眼，股價(jià)盤(pán)前一度大漲逾7%，至29.5美元。

分析趣店第三季財(cái)報(bào)可以看出，雖然其營(yíng)收和凈利大增，但相對(duì)于去年的高速增長(zhǎng)，今年增速略微有所放緩。

在電話會(huì)議中，趣店首席財(cái)務(wù)官楊家康解釋第三財(cái)季銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大增的原因，并指出，第四季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占交易額的比率有望下降。

此外，楊家康還回應(yīng)了對(duì)于趣店年利率和暴力催收的質(zhì)疑，闡述了與支付寶的合作關(guān)系。

營(yíng)收和凈利大增 但相對(duì)于去年增速有所放緩

趣店三季度總交易額達(dá)256億人民幣，同比增長(zhǎng)218.8%；交易筆數(shù)達(dá)2670萬(wàn)，較去年的1100萬(wàn)同比增長(zhǎng)141.7%。

趣店首席財(cái)務(wù)官楊家康表示，“本季度注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)到5660萬(wàn)，授信用戶(hù)達(dá)到2360萬(wàn)。交易用戶(hù)顯著增長(zhǎng)至750萬(wàn)人?；钴S借貸用戶(hù)的顯著增長(zhǎng)，是促進(jìn)交易逐年增長(zhǎng)的主要原因。”

趣店第三財(cái)季總營(yíng)收達(dá)到14.51億元人民幣（2.181億美元），同比增長(zhǎng)308%；凈利潤(rùn)從去年同期的1.543億元人民幣增長(zhǎng)到6.507億元人民幣（9780萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)321.8%。

在楊家康看來(lái)，一方面公司商戶(hù)（貸款）業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長(zhǎng)，因?yàn)樯虘?hù)業(yè)務(wù)的平均（貸款）期限時(shí)間較長(zhǎng)，壞賬率相對(duì)較高，但是相比（個(gè)人貸款業(yè)務(wù)）而言，利潤(rùn)率也高出許多，因此三季度有不錯(cuò)的盈利。

此外，銷(xiāo)售傭金收入占第三季度營(yíng)收的20%，較去年同期5%的占比有較大提升，進(jìn)而整體利潤(rùn)上升。

然而，根據(jù)趣店的招股書(shū)，對(duì)比2016和第三財(cái)季數(shù)據(jù)，從曲線圖可以看出，趣店第三財(cái)季營(yíng)收和凈利雖然依然保持著高速增長(zhǎng)，但相對(duì)于2016年，增速有所放緩。這種放緩或許跟趣店尋求健康發(fā)展有一定關(guān)系，楊家康提到，“本季度，我們?cè)谑杖朐鲩L(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)控制方面取得健康的平衡管理。”

第四季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占交易額的比率有望下降

趣店在第三財(cái)季銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用同比都大增300%以上。其中，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出最多，達(dá)到1.879億元人民幣，較去年同期的3880萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)384.7%。

對(duì)于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的增長(zhǎng)，趣店認(rèn)為，這一增長(zhǎng)主要是因?yàn)榈谌?cái)季的借款人違約酬金同比上升所致。

而楊家康補(bǔ)充，趣店從4月份開(kāi)始，支付寶應(yīng)用的首頁(yè)加入了趣店的功能，這樣就導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增長(zhǎng)；支付寶按用戶(hù)每次點(diǎn)擊收取費(fèi)用，無(wú)論用戶(hù)在點(diǎn)擊進(jìn)入趣店頁(yè)面之后是否產(chǎn)生交易，都會(huì)收取費(fèi)用，因此我們看到二季度和三季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都有增長(zhǎng)。

但在楊家康看來(lái)，從四季度開(kāi)始這個(gè)費(fèi)用的收取會(huì)更加合理，因?yàn)殡p方已經(jīng)商定改變收費(fèi)方式為按成單付費(fèi)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占交易額的比率將會(huì)下降。

此外，楊家康解釋稱(chēng)，趣店與支付寶保持戰(zhàn)略性的，健康的關(guān)系。并強(qiáng)調(diào)，“趣店只是支付寶的戰(zhàn)略合作伙伴之一，我們?cè)谄淦脚_(tái)上的合作也都是公平的”。

而對(duì)于第三財(cái)季研發(fā)費(fèi)用較去年同期增長(zhǎng)342.6%，達(dá)到5270萬(wàn)元人民幣。趣店稱(chēng)，這一增長(zhǎng)主要因?yàn)閷?zhuān)注于提升數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理能力的研發(fā)人員數(shù)量增加導(dǎo)致的工資和福利增加，以及研發(fā)人員股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出的增加。羅敏也指出，未來(lái)，趣店將繼續(xù)開(kāi)發(fā)新型數(shù)據(jù)技術(shù)，加強(qiáng)服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新。

再次回應(yīng)年利率和暴力催收質(zhì)疑

對(duì)于分析師提問(wèn)趣店平均年利率是否超過(guò)36%，有無(wú)暴力追債，楊家康在解讀財(cái)報(bào)時(shí)指出，從四月份開(kāi)始計(jì)算，現(xiàn)在已經(jīng)是第三個(gè)季度，趣店全季度的貸款產(chǎn)品執(zhí)行的平均年利率均低于36%，在這個(gè)行業(yè)中能夠像我們一樣如此嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管政策的為數(shù)不多。

“我們從來(lái)沒(méi)有通過(guò)暴力手段追債，至多是通過(guò)電話提醒償還債務(wù)，我們認(rèn)為這些都符合未來(lái)可能制定的網(wǎng)貸行業(yè)監(jiān)管條款”，楊家康說(shuō)道。

目前很多媒體報(bào)道現(xiàn)金貸政策即將出臺(tái)，而地方已經(jīng)出現(xiàn)了相關(guān)文件。在分析師問(wèn)到趣店如何應(yīng)對(duì)未來(lái)監(jiān)管政策，在楊家康看來(lái)，對(duì)于剛剛興起的消費(fèi)貸款行業(yè)而言，中國(guó)的監(jiān)管環(huán)境也在不斷發(fā)展和變化，所以很難斷言具體的監(jiān)管方向是什么。而未來(lái)，“趣店將會(huì)平穩(wěn)度過(guò)政策調(diào)整期”。

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