Emily Weiss曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)過一個(gè)美容網(wǎng)站Into the Gloss，據(jù)外媒消息，2014年由她創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌Glossier于近日宣布，獲得來自IVP（Institutional Venture Partners）和Index Venture的5200百萬(wàn)美元的C輪融資。
Glossier在成立之初便開始銷售自己生產(chǎn)的化妝品，但最近也開始銷售如身體乳和香水等22個(gè)商品品種，公司幾乎每6周就會(huì)有一些新產(chǎn)品上線，而研發(fā)環(huán)節(jié)中精力主要是用在了配方的研發(fā)，據(jù)其發(fā)言人稱，之前Glossier用了15個(gè)月的時(shí)間開發(fā)了一款售價(jià)24美元的去角質(zhì)產(chǎn)品，一款被稱為Boy Brow的睫毛膏是這些產(chǎn)品中銷量最好的之一，而在最新的產(chǎn)品中名為“你”的固態(tài)香氛也很受歡迎。
36氪曾經(jīng)報(bào)道過該公司的營(yíng)銷模式，Glossier在其辦公室所在的曼哈頓SOHO內(nèi)開了一個(gè)六層樓的展廳，在這里愛美的姑娘們可以聽美容課程、嘗試單價(jià)昂貴的化妝品、和志趣相同的人交流心德，然后順便帶走一兩樣喜歡的產(chǎn)品。
這是一家美國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)Glossier搞出的賣化妝品的新方式Showroom。Showroom在時(shí)尚界和服裝界是一種很常見的形式。在時(shí)裝周期間，Showroom通常用于服飾的靜態(tài)展示，讓買手們得以直接感知時(shí)裝的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并與設(shè)計(jì)師充分交流。
在Glossier Showroom會(huì)有相同的感覺，這家店不是為了賣東西而存在，而是為了體驗(yàn)和交流。據(jù)BI的報(bào)道，每個(gè)月Glossier的客流量都能達(dá)到150萬(wàn)人次。Glossier的成功之處就在于具有強(qiáng)烈的品牌存在感以及形成了很牢固的線上線下消費(fèi)者社群。
創(chuàng)始人Weiss在上個(gè)月在接受“紐約雜志”采訪時(shí)提到“盡管店面不臨街，但是通過這樣的營(yíng)銷方式，Glossier店面的坪效也已經(jīng)超過了Apple Store的平均水平”。
Glossier目前擁有150人的團(tuán)隊(duì)，盡管我們不知道其具體的營(yíng)收狀況，但是這家公司去年的收入是2016年的3倍，并且在倫敦和蒙特利爾開設(shè)了辦事處。除此之外，Glossier還悄悄地收購(gòu)了一家名為Dynamo的數(shù)據(jù)決策公司。目前Dynamo的聯(lián)合創(chuàng)始人Bryan Mahoney是Glossier的CTO。
社群和社交媒體對(duì)于消費(fèi)行業(yè)的影響力我們已經(jīng)很熟悉，微信小程序的爆紅便是一個(gè)成熟案例。而Weiss在去年的一次發(fā)言中也提到“沒有不好的客戶，只有不好得產(chǎn)品。而在這個(gè)時(shí)代，每一個(gè)客戶都有自己的發(fā)聲渠道，她們可以用各種方式把自己喜歡的東西推薦給自己熟悉的50個(gè)、500個(gè)或5000個(gè)她最熟悉的人”。
憑借其最新一輪，Glossier現(xiàn)在已經(jīng)從他們那里籌集了8600萬(wàn)美元，我們可以從數(shù)字中看出投資人對(duì)這家公司很有信心。
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