“因為彩虹的征途上，有蝸牛的夢想，所以揮灑的每滴汗水，閃爍自信的光芒……”彩虹蝸牛創(chuàng)始人、董事長余笛，用創(chuàng)業(yè)的激情演唱起自己創(chuàng)作的公司司歌。
政府工作報告中提到，“要多渠道增加學前教育資源供給”。隨著二孩時代的到來、社會教育需求的提升，學前教育是近年全國“兩會”持續(xù)走熱的議題。
由星河互聯投資和提供聯合創(chuàng)業(yè)服務的彩虹蝸牛，是學前素質教育普惠化踐行者，專注于1.5歲-7歲學前素質教育，自2012年成立以來，已覆蓋43座城市，有110家實體店，進駐1700個幼兒園，為超過50萬孩子提供學前素質教育。近日，彩虹蝸牛獲得來自少林文化集團等融資方新一輪融資，融資額5100萬元，估值已超過5億元。
順應國家發(fā)展趨勢 獨特互聯網教育路線發(fā)力學前素質教育
學前素質教育，是順應國家發(fā)展趨勢的長期風口。彩虹蝸牛以獨特互聯網教育路線，發(fā)力學前素質教育。
2017年9月1日，新修訂的《民辦教育促進法》(下稱《民促法》)正式實行，學齡前階段素質教育獲大力扶持。瞄準這個點，彩虹蝸?？ㄗW前素質教育板塊，將公司定位由“中國兒童素質教育領導者”調整為“中國學前素質教育領導者”。
自新《民促法》實行之后，彩虹蝸牛發(fā)展迅速，過去半年的發(fā)展速度等同于前5年的發(fā)展速度。在發(fā)展過程中，發(fā)現了一個很大的問題，教師數量是整個學前素質教育行業(yè)的短板，合格的教師極缺，這個問題在新《民促法》實行后(第一次在法律上明確可以舉辦學前教育的營利性民辦學校，學前教育民辦學校發(fā)展將迎來井噴)變得更為嚴重。
研究顯示，到2021年，學前教育教師缺口預計接近200萬。
為了更好的解決兒童素質教育教師人才短缺的問題，彩虹蝸牛專門設有企業(yè)學院，培訓教師有兩個維度：自己的實體店面教師+合作的幼兒園教師。
內訓面向自有實體店面，在天津進行15天至21天不等的強制性、全封閉式的培訓；外訓則面向所有幼兒園，依托分布于全國43座城市的110家實體店，將每個實體店都改造為可以進行教師培訓的培訓基地，合作的幼兒園教師可以選擇附近的實體店進行培訓，經過正規(guī)的培訓以及價值觀的輸導，把私立幼兒園教育進行標準化。
培訓學前素質教育教師，體現了彩虹蝸牛的獨特互聯網教育路線。
彩虹蝸牛曾通過互聯網手段獲得了很多用戶，但是發(fā)現一個問題，因為沒有足夠多的實體店面，所以在線上獲得的用戶無法到線下做變現，“我們的互聯網之路就變得非常尷尬，很‘四不像’了，而且我們所在的行業(yè)中，無法用純互聯網手段來做，因為3-7歲的孩子還是很需要陪伴的，互聯網不可能替代陪伴。”余笛說。
陪伴孩子不可能用互聯網來替代，但是教師培訓是可以的，彩虹蝸牛用獨特的互聯網教育路線，“讓教師的培訓變得更加智能化，更加移動互聯網化，更加便捷化，以及讓教師的考核做得更好一些，這個是未來很重要的一個點。但是，由于線上培訓缺乏監(jiān)督機制，必須要有一個短期的線下培訓，比如說可能一個月左右，讓這些教師能夠具備基本的教學素質，之后通過不斷的線上視頻培訓，以及不斷的自我授課，不斷的實習，讓他們成為合格的教師。”余笛說。
截至2018年2月底，彩虹蝸牛共完成了17000余名教師培訓，“雖然這些教師講課不如師范畢業(yè)的教師那么好，但是在很多地方都是聊勝于無的，至少比那些沒有套路出身的教師更好一些。中國不缺少優(yōu)秀的教研人員、優(yōu)秀的行業(yè)專家，缺少的是千萬個可以滿足上課需求的普通教師。教育要解決的永遠不是存量市場，而是如何去創(chuàng)建教師的增量市場。”余笛說。
2017年，彩虹蝸牛啟動了“億師計劃”，愿景就是為全社會培養(yǎng)1億名學前素質教育教師。該計劃與泰安市政府進行合作，泰安市會給彩虹蝸牛很大一塊區(qū)域，來建一個線下的培訓中心。據了解，泰安市政府正在向中國人力資源和社會保障部申請資質，通過該計劃培養(yǎng)的教師可以獲發(fā)國家認可的證書。
人工智能+大數據 推進學前素質教育普惠化
“難忘記，大山之中，刺骨寒風撲不滅讀書識字的星火之光；難忘記，高原之上，暮鼓晨鐘掩不住唐詩宋詞的書聲瑯瑯。”這是余笛的詩，認為詩人這個職業(yè)比較適合自己的他，畢業(yè)于北京師范大學，喜歡自稱“余老師”，著裝規(guī)整潔凈，帶著不容半點馬虎的師者氣質。
余笛兒時與爺爺奶奶生活在教育資源匱乏的湘西山區(qū)，曾在希望小學上過3年學，深深感受到求學之路的艱辛以及教育發(fā)展的不平衡，這段經歷讓他立志推進普惠教育，推動中國教育資源更加均衡，讓所有孩子都可以接受最好的素質教育。
堅守兒時夢想，2012年，余笛創(chuàng)建彩虹蝸牛，正式開啟了素質教育創(chuàng)新發(fā)展之路，通過人工智能+大數據，推動教育產業(yè)升級。
余笛認為，推進學前素質教育普惠化的第一個層面，是針對最普通的教師，開發(fā)出他們能夠力所能及的課，把課程做得更簡單、更通俗易懂、更簡單化一些。
彩虹蝸牛成立以來，有3類課程最受幼兒園的歡迎，一是科學科技課、二是手工課、三是類似于體育課的律動課。
為什么?余笛做了分析和反思：“這3類課程，不需要教師有專業(yè)的教學基礎，不需要會聲樂、不需要會美術、不需要會舞蹈，只要會動手就可以了。這就說明，我們以后的方向，一定不需要專業(yè)的聲樂課美術課舞蹈課，因為很多教師沒法上，尤其對于偏遠地區(qū)的教師來說。”
推進學前素質教育普惠化的第二個層面，則是普惠教育的核心，降低成本。“學前教育，大家都覺得太費錢了，進幼兒園是最好的降低成本的方式。”余笛說。
針對科學科技教育版塊，彩虹蝸牛打造國內首個教育IP，創(chuàng)造性的提出了“全學程沉浸式教學法”，該教學法以及相關課程進入幼兒園之后，價格是自有實體店面的十分之一。
“課程質量肯定沒有實體店面那么好，因為實體店面是自己教師小班授課，在幼兒園是幼兒園的教師大班授課。但只要孩子們學到的知識是一樣的就可以了，也為家長減負，推進普惠教育。”余笛說。
目前，該教學法以及相關課程已經納入民辦教育協會旗下“中國幼教協會”采購目錄，并進入了全國1700個幼兒園。
推進學前素質教育普惠化的第三個層面，是提高教師的收入。
彩虹蝸牛用基于CPM系統(tǒng)的代運營管理推動店面管理的人工智能化。彩虹蝸牛在傳統(tǒng)店面管理的CRM系統(tǒng)上進行升級，引入最新的大數據和人工智能系統(tǒng)，并與阿里巴巴的智慧之心(ET)進行合作，打造教育行業(yè)的門店智能管理系統(tǒng)CPM。
該系統(tǒng)可以自動采集店面的數據，并通過該數據精準的給出店面下一步的營銷方案、管理方案、課程安排方案以及使用這些方案后的門店發(fā)展趨勢。使用該系統(tǒng)，可以砍掉更多實體店面管理成本，就能保證提高教師的收入，教師的收入會更穩(wěn)定一些。
對于幼兒園也是同一個道理，“如果能用CPM系統(tǒng)，使幼兒園減少銷售和管理層，成本會下降，利潤會升高，幼兒園教師工資收入的提高將更有保障。”余笛說。
先后獲星河互聯和少林文化集團融資
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長離不開資本市場，彩虹蝸牛由星河互聯帶領走入資本市場。自從2016年獲得星河互聯千萬元PreA輪融資之后，一直平穩(wěn)發(fā)展，“能自給自足”。
在創(chuàng)業(yè)初期，獲得以聯合創(chuàng)業(yè)為特色的星河互聯投資，讓彩虹蝸牛獲得了快速發(fā)展。不僅在戰(zhàn)略規(guī)劃、產品研發(fā)支持到融資對接等方面的幫助，還得到其全產業(yè)鏈的資源支持。
“在公司的運營過程中，實際上經歷了一些波折，我們非常困惑，在快速發(fā)展的過程中，應該在什么樣的時間選擇什么樣的戰(zhàn)略。這個時候，是星河互聯給我們很大的幫助，告訴我們什么時候做一體化戰(zhàn)略，什么時候做成本領先戰(zhàn)略，什么時候做兼并，什么時候做拆分。”彩虹蝸牛聯席總裁李天寧說。
資源上，星河互聯聯合創(chuàng)業(yè)的美科科技，已成了彩虹蝸牛的重要合作伙伴；還幫助彩虹蝸牛對接優(yōu)質的戰(zhàn)略合作伙伴，例如九牧王、新東方、學而思、華圖等等，并促使達成戰(zhàn)略合作，整合各方優(yōu)勢資源。
星河互聯企業(yè)服務兼互聯網教育事業(yè)部總經理仇知認為，教育行業(yè)的核心痛點是優(yōu)質師資和優(yōu)質內容的供不應求，彩虹蝸牛解決了這個核心痛點。
在獲得星河互聯融資一年多后，近日，彩虹蝸牛獲得來自少林文化集團等融資方新一輪融資，融資額5100萬元，估值已超過5億元。
少林文化集團是源自少林寺的文化集團，彩虹蝸牛和少林寺的緣分，最開始是因為彩虹蝸牛想開武術課程，就找到少林武校，對方上報到集團層面，少林文化集團覺得和彩虹蝸牛還蠻契合的，“少林文化集團有自己的小學、初中、高中和大專，但是就是沒有幼兒這一塊，他們也想通過我們這個渠道，把他們幼兒這塊發(fā)展起來。”余笛說。
彩虹蝸牛頻頻獲得外界認可：2017年11月，騰訊網教育總評榜榮耀盛典，彩虹蝸牛榮獲2017年度影響力兒童教育品牌；2017年12月，中國互聯網新聞中心(中國網)的2017年“中國好教育”盛典，余笛獲得中國教育領軍人物。
“以心為劍，江湖闖蕩，這杯烈酒當敬癲狂，何懼艱險，逆風而翔，彩虹之光蝸牛夢想。”余笛相信信仰的力量，夢想實現“雙百”計劃——培養(yǎng)100萬學前素質教育教師，同時打造一門流傳百年的經典課程，幫助更多孩子更好地快樂成長。
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