第三方票務交易平臺「票牛網(wǎng)」宣布近期已完成B輪，本輪由SIG海納亞洲、、GGV、頭頭是道、硅谷銀行、點亮基金、穗彩科技等機構以及創(chuàng)始人張濤、華爾街金融家黃奇輔等個人的聯(lián)合投資，穆棉資本擔任本次融資的獨家財務顧問。
票牛網(wǎng)于2015年底上線，鎖定現(xiàn)場娛樂領域。隨著業(yè)務延伸，票牛網(wǎng)逐漸從票務二級市場交易平臺，演進到現(xiàn)場娛樂領域的數(shù)據(jù)服務平臺。
創(chuàng)始人兼CEO孫立勇表示，票牛網(wǎng)的吞吐量目前達到單月交易額逾5000萬，單月出票量十幾萬張，客單價在700-800元。
孫立勇認為，幾乎在任何行業(yè)，交易額的本質(zhì)體現(xiàn)在兩個方面，一方面是對上游供應鏈的不斷迭代進化，另一方面是對C端用戶的留存和深度運營，因此票牛網(wǎng)非常重視供應鏈和用戶運營。
供應鏈方面，票牛網(wǎng)和上游大型票務公司、數(shù)百家主辦方合作，確保票量穩(wěn)定、演出優(yōu)質(zhì)。獲客方面，除了自有獲客渠道，票牛網(wǎng)還通過和第三方合作，如線下的場館、主辦方，線上的、等，通過B端增加更多流量入口。同時加強運營，具體做法如激發(fā)用戶觀演后發(fā)布UGC內(nèi)容，引導主辦方push PGC內(nèi)容，增加用戶留存和粘性。
據(jù)孫立勇提供的數(shù)據(jù)，2017年票牛網(wǎng)的流水近4億元，日掛單項目在3000左右，用戶量達數(shù)百萬。預計2018年交易額將超過10億元。
除了票務交易環(huán)節(jié)，從2016年底開始，票牛團隊開始往行業(yè)上游探索。
票務行業(yè)其實是個相對傳統(tǒng)行業(yè)，雖然市場化的票務交易在逐漸互聯(lián)網(wǎng)，但各級、各平臺的定價，每張票流轉次數(shù)等數(shù)據(jù)依然沒有留存。消費行為背后的數(shù)據(jù)不透明，導致上游主辦方、IP方無法敏銳地預判市場、調(diào)定票價。
就此，票牛研發(fā)出整套的SaaS解決方案，包括電子票、ERP（票房管理）、CRM、檢票軋機等，現(xiàn)已應用到幾十家場館/主辦方，為其提供數(shù)據(jù)服務，嘗試打通行業(yè)上游與用戶之間的數(shù)據(jù)、信息通道。
孫立勇表示，看好「數(shù)據(jù)和流量」前置到「內(nèi)容組織、生產(chǎn)、宣發(fā)環(huán)節(jié)」所產(chǎn)生的巨大效應，這會加速行業(yè)的變革優(yōu)化。這也會為票務交易平臺帶來可觀的紅利。
團隊方面，創(chuàng)始人孫立勇先后任職于和點評，在點評時主要負責產(chǎn)品方面。公司核心團隊成員也基本來自點評、阿里和騰訊。
本輪資方SIG海納亞洲，領投了票牛A、B輪，基金負責人龔挺認為：這幾年演出和賽事市場的快速增長主要來源于中國的消費升級。在美國這樣的國家，電影票房已經(jīng)十幾年不增長，而演出和賽事的票房還在創(chuàng)新高。移動更需要區(qū)別于傳統(tǒng)票務經(jīng)紀模式（TicketMaster，大賣網(wǎng)）的市場化解決方案，在美國，類似于StubHub這樣的公司的崛起已經(jīng)證明這種需求。此前SIG海納亞洲也曾投資過博納影業(yè)、大麥網(wǎng)、今日頭條、喜馬拉雅等企業(yè)的A輪。
從市場來看，隨著線下演出和賽事市場的快速增長，中國已經(jīng)成長起來多家票務交易平臺。
比如一級市場的大麥永樂，大多數(shù)票會被放到這樣的大平臺，但問題是一級市場無法根據(jù)市場反應來調(diào)整門票價格，由此誕生了票務二級市場的機會。
二級市場的玩家眾多，包括連接資源型大黃牛的牛魔王（現(xiàn)更名為摩天輪票務）；類似的自由交易市場，票源有B端也有C端的西十區(qū)。相對而言，票牛兼容上游中大型票務公司，重視票務流通過程中的數(shù)據(jù)收集和運營。預計在未來，行業(yè)數(shù)據(jù)庫的建立，將有助于其提高市場競爭力，增加資源獲取方面的籌碼。
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