手機(jī)租賃行業(yè)再現(xiàn)大額融資案。近日,信用租機(jī)平臺(tái)“享?yè)Q機(jī)”宣布已完成1.5億元人民幣A+輪股權(quán)融資。本輪融資由晨山資本、歌斐資產(chǎn)聯(lián)合領(lǐng)投,挖財(cái)、華蓋資本、清新資本等新老股東均參與跟投,其中清新資本超額跟投。本輪融資由高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
加上去年底完成的1.1億元A輪融資,3個(gè)月內(nèi),享?yè)Q機(jī)已完成累計(jì)近3億元A輪融資,融資額為業(yè)內(nèi)最大。享?yè)Q機(jī)的此次融資將用于風(fēng)控團(tuán)隊(duì)建設(shè),增值服務(wù)布局,線下服務(wù)優(yōu)化,以及品牌推廣等方面。
跑完“還機(jī)換新”完整周期,月簽約額破億
享?yè)Q機(jī)成立于2016年底,是中國(guó)最大的電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處理平臺(tái)愛(ài)回收孵化的獨(dú)立項(xiàng)目,2017年7月拆分子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
享?yè)Q機(jī)提供手機(jī)租賃服務(wù),用戶按月支付租金便可擁有手機(jī)使用權(quán)。在租賃期間用戶還有免費(fèi)手機(jī)維修等服務(wù)。租約期滿后,用戶可以自主選擇還機(jī)換新、續(xù)租或買斷,租賃時(shí)長(zhǎng)可按需設(shè)定。
隨著年輕人成為消費(fèi)主體,新穎靈活的共享消費(fèi)理念逐漸成為主流,信用租機(jī)業(yè)務(wù)的接受度不斷提高。享?yè)Q機(jī)的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn):享?yè)Q機(jī)有超過(guò)六成的用戶為30歲以下的年輕群體。運(yùn)營(yíng)一年多以來(lái),享?yè)Q機(jī)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期,從2017年下半年開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)近千萬(wàn),單月最高簽約訂單額破億。同時(shí),享?yè)Q機(jī)已于2017年底迎來(lái)了一個(gè)完整的“還機(jī)換新”業(yè)務(wù)周期,目前復(fù)租率在40%。未來(lái),享?yè)Q機(jī)的目標(biāo)是深挖租機(jī)體驗(yàn)及換機(jī)體驗(yàn),將復(fù)租率提升到80%。
業(yè)內(nèi)頂尖服務(wù)能力,手機(jī)廠商深入合作
脫胎于愛(ài)回收的享?yè)Q機(jī)將信用租機(jī)定義為新的智能手機(jī)消費(fèi)升級(jí),享?yè)Q機(jī)CEO王思寶認(rèn)為,一站式服務(wù)及無(wú)縫的還機(jī)換機(jī)體驗(yàn)是信用租機(jī)的核心。享?yè)Q機(jī)擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力及完善的租機(jī)服務(wù)流程。更重要的是,享?yè)Q機(jī)是目前業(yè)內(nèi)唯一一家可提供多次免費(fèi)維修及線下還機(jī)服務(wù)的租機(jī)服務(wù)提供商。
基于股東公司愛(ài)回收近7年的大數(shù)據(jù)積累,享?yè)Q機(jī)自主研發(fā)的價(jià)格預(yù)測(cè)模型能夠在保證良好毛利率、保障企業(yè)良性循環(huán)的前提下,給出最符合用戶預(yù)期的租賃價(jià)格,吸引更多用戶嘗試租機(jī)業(yè)務(wù)。另一方面,通過(guò)線下門店還機(jī)與愛(ài)回收強(qiáng)大的資產(chǎn)處置能力,享?yè)Q機(jī)擁有業(yè)內(nèi)頂尖的還機(jī)容差率。用戶到期還機(jī)時(shí),整體還機(jī)議價(jià)率低,可以帶給用戶最佳的還機(jī)體驗(yàn)。
享?yè)Q機(jī)憑借租賃規(guī)模的穩(wěn)步提升以及較高的復(fù)租率讓不少手機(jī)廠商刮目相看。手機(jī)廠商逐漸認(rèn)可了享?yè)Q機(jī)的以租代售模式,并將其視為業(yè)務(wù)未來(lái)的核心增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前享?yè)Q機(jī)已與多家手機(jī)廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作,可在新機(jī)首發(fā)期內(nèi)獲得充足的貨源。同時(shí),再加上享?yè)Q機(jī)對(duì)用戶的定向精細(xì)化運(yùn)營(yíng),雙管齊下可保持用戶的高度粘性。接下來(lái),享?yè)Q機(jī)還計(jì)劃引入手機(jī)上門維修、保險(xiǎn)、話費(fèi)套餐等更多增值服務(wù),打造一站式租機(jī)售后服務(wù),不斷提升用戶的租機(jī)體驗(yàn)。
順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)潮流,撬動(dòng)千億級(jí)手機(jī)租賃市場(chǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年智能手機(jī)出貨量迎來(lái)了首次增長(zhǎng)拐點(diǎn)。智能手機(jī)市場(chǎng)在早年的新興技術(shù)刺激,以及近年?duì)I銷刺激的不斷挖掘下逐漸飽和,手機(jī)銷售邊界固化,各大廠商不得不加入對(duì)存量用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn),利用更為個(gè)性化的服務(wù)刺激用戶對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買欲。同時(shí)隨著年輕群體物權(quán)占有意識(shí)的逐漸淡化,更為重視使用與體驗(yàn)等消費(fèi)觀念的變化,“只為使用付費(fèi)”已然成為未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。
晨山資本創(chuàng)始合伙人蔣健表示,智能手機(jī)以租代售順應(yīng)了當(dāng)下的消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì),將逐漸顛覆已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)手機(jī)消費(fèi)模式,促進(jìn)手機(jī)行業(yè)從硬件消費(fèi)向服務(wù)消費(fèi)升級(jí)?;谝徽臼较M(fèi)理念,手機(jī)租賃比傳統(tǒng)零售想象空間更大,可以將更多的增值服務(wù)打包進(jìn)來(lái)。
在手機(jī)零售趨緩的大環(huán)境下,享?yè)Q機(jī)等手機(jī)租賃平臺(tái)卻逆勢(shì)保持了高速增長(zhǎng)。歌斐金融生態(tài)投資基金合伙人劉亦浩表示,隨著手機(jī)零售價(jià)格逐步走高及消費(fèi)群體年輕化,手機(jī)租賃毋庸置疑能夠降低用戶的用機(jī)門檻,刺激新機(jī)銷售,成為新的消費(fèi)風(fēng)口。
連續(xù)兩輪注資的華蓋資本TMT基金合伙人王寶華則表示了對(duì)享?yè)Q機(jī)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,作為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,借助核心團(tuán)隊(duì)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的豐富經(jīng)驗(yàn)以及快速學(xué)習(xí)能力,未來(lái)享?yè)Q機(jī)將與更多品牌商達(dá)成深度合作,為用戶提供業(yè)內(nèi)更為專業(yè)和個(gè)性化的手機(jī)租賃及增值服務(wù)。
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