半年內(nèi)完成兩輪融資 享換機再獲A+輪1.5億元投資

手機租賃行業(yè)再現(xiàn)大額融資案。近日，信用租機平臺“享換機”宣布已完成1.5億元人民幣A+輪股權(quán)融資。本輪融資由晨山資本、歌斐資產(chǎn)聯(lián)合領(lǐng)投，挖財、華蓋資本、清新資本等新老股東均參與跟投，其中清新資本超額跟投。本輪融資由高鵠資本擔任獨家財務(wù)顧問。

加上去年底完成的1.1億元A輪融資，3個月內(nèi)，享換機已完成累計近3億元A輪融資，融資額為業(yè)內(nèi)最大。享換機的此次融資將用于風控團隊建設(shè)，增值服務(wù)布局，線下服務(wù)優(yōu)化，以及品牌推廣等方面。

跑完“還機換新”完整周期，月簽約額破億

享換機成立于2016年底，是中國最大的電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處理平臺愛回收孵化的獨立項目，2017年7月拆分子公司獨立運營。

享換機提供手機租賃服務(wù)，用戶按月支付租金便可擁有手機使用權(quán)。在租賃期間用戶還有免費手機維修等服務(wù)。租約期滿后，用戶可以自主選擇還機換新、續(xù)租或買斷，租賃時長可按需設(shè)定。

隨著年輕人成為消費主體，新穎靈活的共享消費理念逐漸成為主流，信用租機業(yè)務(wù)的接受度不斷提高。享換機的數(shù)據(jù)也驗證了這一點：享換機有超過六成的用戶為30歲以下的年輕群體。運營一年多以來，享換機的業(yè)務(wù)表現(xiàn)遠超預期，從2017年下半年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，累計注冊用戶數(shù)近千萬，單月最高簽約訂單額破億。同時，享換機已于2017年底迎來了一個完整的“還機換新”業(yè)務(wù)周期，目前復租率在40%。未來，享換機的目標是深挖租機體驗及換機體驗，將復租率提升到80%。

業(yè)內(nèi)頂尖服務(wù)能力，手機廠商深入合作

脫胎于愛回收的享換機將信用租機定義為新的智能手機消費升級，享換機CEO王思寶認為，一站式服務(wù)及無縫的還機換機體驗是信用租機的核心。享換機擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計能力及完善的租機服務(wù)流程。更重要的是，享換機是目前業(yè)內(nèi)唯一一家可提供多次免費維修及線下還機服務(wù)的租機服務(wù)提供商。

基于股東公司愛回收近7年的大數(shù)據(jù)積累，享換機自主研發(fā)的價格預測模型能夠在保證良好毛利率、保障企業(yè)良性循環(huán)的前提下，給出最符合用戶預期的租賃價格，吸引更多用戶嘗試租機業(yè)務(wù)。另一方面，通過線下門店還機與愛回收強大的資產(chǎn)處置能力，享換機擁有業(yè)內(nèi)頂尖的還機容差率。用戶到期還機時，整體還機議價率低，可以帶給用戶最佳的還機體驗。

享換機憑借租賃規(guī)模的穩(wěn)步提升以及較高的復租率讓不少手機廠商刮目相看。手機廠商逐漸認可了享換機的以租代售模式，并將其視為業(yè)務(wù)未來的核心增長趨勢。目前享換機已與多家手機廠商達成戰(zhàn)略合作，可在新機首發(fā)期內(nèi)獲得充足的貨源。同時，再加上享換機對用戶的定向精細化運營，雙管齊下可保持用戶的高度粘性。接下來，享換機還計劃引入手機上門維修、保險、話費套餐等更多增值服務(wù)，打造一站式租機售后服務(wù)，不斷提升用戶的租機體驗。

順應消費升級潮流，撬動千億級手機租賃市場

據(jù)統(tǒng)計，2017年智能手機出貨量迎來了首次增長拐點。智能手機市場在早年的新興技術(shù)刺激，以及近年營銷刺激的不斷挖掘下逐漸飽和，手機銷售邊界固化，各大廠商不得不加入對存量用戶的爭奪戰(zhàn)，利用更為個性化的服務(wù)刺激用戶對新產(chǎn)品的購買欲。同時隨著年輕群體物權(quán)占有意識的逐漸淡化，更為重視使用與體驗等消費觀念的變化，“只為使用付費”已然成為未來的消費趨勢。

晨山資本創(chuàng)始合伙人蔣健表示，智能手機以租代售順應了當下的消費升級大趨勢，將逐漸顛覆已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)手機消費模式，促進手機行業(yè)從硬件消費向服務(wù)消費升級?；谝徽臼较M理念，手機租賃比傳統(tǒng)零售想象空間更大，可以將更多的增值服務(wù)打包進來。

在手機零售趨緩的大環(huán)境下，享換機等手機租賃平臺卻逆勢保持了高速增長。歌斐金融生態(tài)投資基金合伙人劉亦浩表示，隨著手機零售價格逐步走高及消費群體年輕化，手機租賃毋庸置疑能夠降低用戶的用機門檻，刺激新機銷售，成為新的消費風口。

連續(xù)兩輪注資的華蓋資本TMT基金合伙人王寶華則表示了對享換機團隊的認可，作為這個領(lǐng)域的領(lǐng)導者，借助核心團隊在手機產(chǎn)業(yè)鏈的豐富經(jīng)驗以及快速學習能力，未來享換機將與更多品牌商達成深度合作，為用戶提供業(yè)內(nèi)更為專業(yè)和個性化的手機租賃及增值服務(wù)。

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