在城市，創(chuàng)業(yè)者挖地三尺后因為巨頭的加入而立馬山窮水盡；為了掠奪用戶而將產(chǎn)品服務(wù)的競爭變成了燒錢競爭；想在細(xì)分領(lǐng)域里夾縫生存卻還是成為了貪吃蛇的晚餐；背后的資本方落款之前要看企業(yè)的融資歷史里是否有巨頭頂著；顫顫巍巍拍了案仍然要焦慮地失眠幾個夜晚……
那句“城市套路深，我要回農(nóng)村”，看似是一句玩笑話，其實在資本的圈子里還蠻實用的。
能續(xù)血復(fù)活的玩家還在前線進行優(yōu)勝劣汰，而有的玩家早已看到了一些脈絡(luò)，他們從城市的紅海中走了出來：不是出海，就是下沉。更多的目光已聚焦到了中國資本市場的“毛細(xì)血管”——農(nóng)村。
一季度涉農(nóng)投資達千億元，三大趨勢表現(xiàn)明顯
“打造縣域智慧物流平臺，打通農(nóng)村電商物流最后一步”
“近20家P2P布局供應(yīng)鏈：農(nóng)村金融隱藏巨大缺口”
“廣闊天地，大有作為！布局中國農(nóng)村保險市場”
“互聯(lián)網(wǎng)+為農(nóng)村插上翅膀，農(nóng)村互金萬億市場切入點在哪兒？”
……
其實，大可以直言，農(nóng)村市場是塊難啃卻又有門檻的老骨頭。
細(xì)數(shù)媒體報道的農(nóng)村市場布局，其實都在闡述一個道理：農(nóng)村的地大物博卻往往在資金的落地上夭折，資本和市場的比例不成正比。而資本方也意識到這個問題，正在前赴后繼洶涌而來。
隨機抽查的三家機構(gòu)向投資界透露，周圍的圈子確實都有在談農(nóng)村的項目。大多數(shù)投資機構(gòu)青睞的都是產(chǎn)業(yè)升級。而農(nóng)業(yè)作為三產(chǎn)中的第一產(chǎn)業(yè)更是受到了資本圈子的關(guān)注。當(dāng)很多朋友在一起交流心得之后，會發(fā)現(xiàn)整個農(nóng)村的市場比想象中的機會還要多的多。
農(nóng)村市場未來一定會有廣袤的市場空間和極大的投資機會，這是基于一定的人口紅利。拿數(shù)字說話，根據(jù)2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國鄉(xiāng)村常住人口就有5.7億人，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作的人口就有2億—3億左右。
據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展計劃司司長魏百剛介紹，2018年第一季度農(nóng)村投資呈現(xiàn)出了三大投資趨勢：1、政府投資力度加大。中央本級一般公共預(yù)算農(nóng)林水支出比去年執(zhí)行數(shù)增長11.4%，中央對地方轉(zhuǎn)移支付的農(nóng)業(yè)基本建設(shè)投資預(yù)算數(shù)也比上年執(zhí)行數(shù)增長3.5%，政府投資的引導(dǎo)作用進一步增強；2、民間投資大幅增長。前兩個月民間投資達到了919.3億元，同比增長24.4%，也比去年全年增幅高11.1個百分點；3、投資領(lǐng)域越來越寬。圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)廢棄物的資源化利用、農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)等新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)的投資趨勢比較明顯。
據(jù)悉，2018年一季度涉農(nóng)領(lǐng)域公開披露的并購事件31起，投資規(guī)模達到87.86億元，同比增長70%。
5.7億人口的市場，投資人喜歡這幾個領(lǐng)域
就在5月29日，農(nóng)民的兒子劉強東直接透露了未來京東的發(fā)展方向：無界零售要造福廣大農(nóng)村，成為“全村的希望”。而另一邊馬云投資45億元給匯通達，發(fā)展 “農(nóng)村新零售”業(yè)務(wù)也打響了擲地有聲的一槍。新希望集團有限公司董事長劉永好要在未來5年，給農(nóng)業(yè)領(lǐng)域直接投資超500億元人民幣更加令人憧憬……
其實不光光是新零售，整個農(nóng)村都表現(xiàn)出了投資機會遍地開花。
基層醫(yī)療占比九成以上
簡單而談，首先是基層醫(yī)療，無論是從產(chǎn)品到服務(wù)再到藥品器械的供應(yīng)鏈以及IT系統(tǒng)的搭建等等，都存在非常大的機會。在整個醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)體系中，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)占比在95%左右，如果能夠給整個缺醫(yī)少藥的基層醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)賦能，這將是一個非常大的投資邏輯框架。
比如明醫(yī)眾禾、諾唯贊以及美國的一些企業(yè)，他們做的產(chǎn)品都是適合于基層醫(yī)療診斷類的產(chǎn)品，包括適合基層醫(yī)療輔助診斷的SaaS系統(tǒng)，人工智能的輔助應(yīng)用將更大限度地促進醫(yī)療的發(fā)展。
教育付費意愿大，資源卻分布不均
教育也有很大機會。很多人都對教育市場存在著誤區(qū)，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育不賺錢”。但事實是，小縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家長在孩子教育問題上的付費意愿都是相當(dāng)強烈的。而與之不匹配的是下沉市場的教育資源分布不平均。
“這個很多人理解不了，因為大家平常想去一趟鄉(xiāng)村是很不容易的，路上輾轉(zhuǎn)的時間差不多相當(dāng)于去一趟歐洲或者美國的時間。但如果你仔細(xì)去看，會發(fā)現(xiàn)教育資源和醫(yī)療資源的分布是極其不平均的。由于之前大家的不重視，教育這一塊就存在著很大的機會，關(guān)鍵在于如何運用技術(shù)手段和管理手段去提高教學(xué)品質(zhì)和效果。”旦恩資本合伙人新紀(jì)夫表示。
首頁<上一頁12下一頁>尾頁在城市，創(chuàng)業(yè)者挖地三尺后因為巨頭的加入而立馬山窮水盡；為了掠奪用戶而將產(chǎn)品服務(wù)的競爭變成了燒錢競爭；想在細(xì)分領(lǐng)域里夾縫生存卻還是成為了貪吃蛇的晚餐；背后的資本方落款之前要看企業(yè)的融資歷史里是否有巨頭頂著；顫顫巍巍拍了案仍然要焦慮地失眠幾個夜晚……
那句“城市套路深，我要回農(nóng)村”，看似是一句玩笑話，其實在資本的圈子里還蠻實用的。
能續(xù)血復(fù)活的玩家還在前線進行優(yōu)勝劣汰，而有的玩家早已看到了一些脈絡(luò)，他們從城市的紅海中走了出來：不是出海，就是下沉。更多的目光已聚焦到了中國資本市場的“毛細(xì)血管”——農(nóng)村。
一季度涉農(nóng)投資達千億元，三大趨勢表現(xiàn)明顯
“打造縣域智慧物流平臺，打通農(nóng)村電商物流最后一步”
“近20家P2P布局供應(yīng)鏈：農(nóng)村金融隱藏巨大缺口”
“廣闊天地，大有作為！布局中國農(nóng)村保險市場”
“互聯(lián)網(wǎng)+為農(nóng)村插上翅膀，農(nóng)村互金萬億市場切入點在哪兒？”
……
其實，大可以直言，農(nóng)村市場是塊難啃卻又有門檻的老骨頭。
細(xì)數(shù)媒體報道的農(nóng)村市場布局，其實都在闡述一個道理：農(nóng)村的地大物博卻往往在資金的落地上夭折，資本和市場的比例不成正比。而資本方也意識到這個問題，正在前赴后繼洶涌而來。
隨機抽查的三家機構(gòu)向投資界透露，周圍的圈子確實都有在談農(nóng)村的項目。大多數(shù)投資機構(gòu)青睞的都是產(chǎn)業(yè)升級。而農(nóng)業(yè)作為三產(chǎn)中的第一產(chǎn)業(yè)更是受到了資本圈子的關(guān)注。當(dāng)很多朋友在一起交流心得之后，會發(fā)現(xiàn)整個農(nóng)村的市場比想象中的機會還要多的多。
農(nóng)村市場未來一定會有廣袤的市場空間和極大的投資機會，這是基于一定的人口紅利。拿數(shù)字說話，根據(jù)2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國鄉(xiāng)村常住人口就有5.7億人，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作的人口就有2億—3億左右。
據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展計劃司司長魏百剛介紹，2018年第一季度農(nóng)村投資呈現(xiàn)出了三大投資趨勢：1、政府投資力度加大。中央本級一般公共預(yù)算農(nóng)林水支出比去年執(zhí)行數(shù)增長11.4%，中央對地方轉(zhuǎn)移支付的農(nóng)業(yè)基本建設(shè)投資預(yù)算數(shù)也比上年執(zhí)行數(shù)增長3.5%，政府投資的引導(dǎo)作用進一步增強；2、民間投資大幅增長。前兩個月民間投資達到了919.3億元，同比增長24.4%，也比去年全年增幅高11.1個百分點；3、投資領(lǐng)域越來越寬。圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)廢棄物的資源化利用、農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)等新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)的投資趨勢比較明顯。
據(jù)悉，2018年一季度涉農(nóng)領(lǐng)域公開披露的并購事件31起，投資規(guī)模達到87.86億元，同比增長70%。
5.7億人口的市場，投資人喜歡這幾個領(lǐng)域
就在5月29日，農(nóng)民的兒子劉強東直接透露了未來京東的發(fā)展方向：無界零售要造福廣大農(nóng)村，成為“全村的希望”。而另一邊馬云投資45億元給匯通達，發(fā)展 “農(nóng)村新零售”業(yè)務(wù)也打響了擲地有聲的一槍。新希望集團有限公司董事長劉永好要在未來5年，給農(nóng)業(yè)領(lǐng)域直接投資超500億元人民幣更加令人憧憬……
其實不光光是新零售，整個農(nóng)村都表現(xiàn)出了投資機會遍地開花。
基層醫(yī)療占比九成以上
簡單而談，首先是基層醫(yī)療，無論是從產(chǎn)品到服務(wù)再到藥品器械的供應(yīng)鏈以及IT系統(tǒng)的搭建等等，都存在非常大的機會。在整個醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)體系中，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)占比在95%左右，如果能夠給整個缺醫(yī)少藥的基層醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)賦能，這將是一個非常大的投資邏輯框架。
比如明醫(yī)眾禾、諾唯贊以及美國的一些企業(yè)，他們做的產(chǎn)品都是適合于基層醫(yī)療診斷類的產(chǎn)品，包括適合基層醫(yī)療輔助診斷的SaaS系統(tǒng)，人工智能的輔助應(yīng)用將更大限度地促進醫(yī)療的發(fā)展。
教育付費意愿大，資源卻分布不均
教育也有很大機會。很多人都對教育市場存在著誤區(qū)，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育不賺錢”。但事實是，小縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家長在孩子教育問題上的付費意愿都是相當(dāng)強烈的。而與之不匹配的是下沉市場的教育資源分布不平均。
“這個很多人理解不了，因為大家平常想去一趟鄉(xiāng)村是很不容易的，路上輾轉(zhuǎn)的時間差不多相當(dāng)于去一趟歐洲或者美國的時間。但如果你仔細(xì)去看，會發(fā)現(xiàn)教育資源和醫(yī)療資源的分布是極其不平均的。由于之前大家的不重視，教育這一塊就存在著很大的機會，關(guān)鍵在于如何運用技術(shù)手段和管理手段去提高教學(xué)品質(zhì)和效果。”旦恩資本合伙人新紀(jì)夫表示。
首頁<上一頁12下一頁>尾頁農(nóng)村消費能力不容小覷
易鑫車貸、美麗車金融、包括京東的迷你銀行、宜信的宜農(nóng)貸，還有阿里的旺農(nóng)貸紛紛在農(nóng)村進行戰(zhàn)略投資，消費升級確實讓農(nóng)村經(jīng)濟煥然一新。
當(dāng)然，不僅現(xiàn)有的金融機構(gòu)開始擴張，就連早年放棄農(nóng)村市場的國有大型銀行也卷土重來，甚至世界級“窮人銀行”格萊珉也插足中國廣大農(nóng)村掘金。有趣的是，和城市相比農(nóng)村消費者在年貨節(jié)期間時尚領(lǐng)域的消費力正在迎頭趕上。農(nóng)村淘寶覆蓋全國29個省近700個縣的3萬鄉(xiāng)村消費數(shù)據(jù)顯示，就在今年的年貨節(jié)期間，農(nóng)村消費者在時尚消費上的開銷不到一個月時間超過20億元！
農(nóng)業(yè)：側(cè)供給改革提供機會
作為農(nóng)業(yè)大國的中國其實在農(nóng)業(yè)上有很多的空白點。比如針對抗生素濫用的技術(shù)、土壤修復(fù)，還有土地流轉(zhuǎn)帶來的集約化生產(chǎn)的趨勢，都將為很多服務(wù)商和技術(shù)提供崛起的機會。同時生物技術(shù)和產(chǎn)品在農(nóng)林牧漁業(yè)的應(yīng)用也非常值得期待。
“從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域去看，土地的三權(quán)分立帶來的土地集約化趨勢已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，隨之出現(xiàn)的土地流轉(zhuǎn)活動可能會在未來的二十年一直持續(xù)。土地集約化之后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植服務(wù)、與精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)相關(guān)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺都是市場空間巨大，且存在資源整合可能的投資機會。”星瀚資本高級投資經(jīng)理魏坤認(rèn)為。
在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革日漸成熟的時候，衍生而出的許多農(nóng)業(yè)品牌及農(nóng)產(chǎn)品品牌也將會是一塊投資的價值洼地。但云起資本投資經(jīng)理陸雋皓則認(rèn)為，而在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，因為線下整合難度大，2C生鮮模式盈利難，熱度不如從前。
農(nóng)村是一個“熟人經(jīng)濟”?
農(nóng)村創(chuàng)業(yè)需不需要“關(guān)系”、需不需要“人緣”，這個答案是肯定的。
旦恩資本在去年4月投資了一家面向農(nóng)村基層診所提供基層診療軟件服務(wù)的公司——明醫(yī)眾禾。從2015年成立后直到2016年才開始獲得融資，并在2017年獲得了兩筆：分別是2017年4月份旦恩資本、遠(yuǎn)毅資本、通和資本投資的Pre—A輪，以及11月份通和毓承領(lǐng)投遠(yuǎn)毅資本跟投的A輪。
“為什么投明醫(yī)眾禾，是因為我去下面做調(diào)研的時候，真的是看到明醫(yī)眾禾的團隊跟每一個我抽樣調(diào)查的村醫(yī)都認(rèn)識，而且都非常熟，他們真的進村了。”旦恩資本合伙人新紀(jì)夫告訴投資界。
據(jù)說，明醫(yī)眾禾的創(chuàng)始人姜總對農(nóng)村的理解是非常深。他花了很長的時間“泡”在農(nóng)村里，跟村醫(yī)打交道，一起吃飯喝酒聊天。他把自己當(dāng)成基層人員，和村民們捆綁在一起。
比如在基層，醫(yī)生的藥不是一盒一盒賣的，藥是要拆開賣，給這個人一片，給那個人一片。由于很多企業(yè)根本不了解“拆片賣藥”是剛性的一個需求，所以大多數(shù)的醫(yī)療SaaS系統(tǒng)最少只能計算到盒單位。
就在本月，58同城宣布本年將進一步加速布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，計劃在年內(nèi)將服務(wù)覆蓋到全國4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭取能夠在鄉(xiāng)鎮(zhèn)再造一個58同城。
這是最早源自于2017年推出的“58同鎮(zhèn)”，該業(yè)務(wù)被定義為鄉(xiāng)村版的58同城，主要通過微信等平臺招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場提供包括農(nóng)產(chǎn)品對接、土地流轉(zhuǎn)、車輛交易、物品租售在內(nèi)的信息生活服務(wù)。
值得注意的是，58選擇的站長代表是鄉(xiāng)村愛情的劉能扮演者王小利。
這是一次定位精準(zhǔn)的代言人選擇。從農(nóng)村走出來再走回去，選擇在劇中發(fā)家致富的“劉能”扮演者王小利也讓“58同鎮(zhèn)”的推廣更加具有代入感。
“我覺得下沉市場，大的邏輯，大家都沒問題，關(guān)鍵還是在于執(zhí)行和細(xì)節(jié)，以及你是否懷著對這個市場的理解和敬畏。” 這是旦恩資本合伙人新紀(jì)夫?qū)r(nóng)村市場，亦或者下沉市場的總結(jié)。
資本不要做浮在水面上的油
其實，無論是投資機構(gòu)亦或是巨頭，他們肯定也想到了一個問題：農(nóng)村的壁壘資本真的打通了么？似乎還沒有完完全全的活血化瘀。
農(nóng)村市場有多獨特？一個村的村民完全不會使用PC端的電腦，但是智能手機玩比大城市用戶還6。整個市場不僅有獨特的發(fā)展方式，更具有獨有的分散性和封閉性特點。不同地區(qū)的農(nóng)村，經(jīng)濟收入、人口結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、文化背景，都不一樣。而這些特點都決定了整個市場的成長需要一個較為漫長的過程。
當(dāng)你在北京做生意，一年的成效，在農(nóng)村市場需要做四五年才能達到相應(yīng)的結(jié)果。運營強度、進村難度都非常大，不是說錢到賬投資就結(jié)束了。要獲得市場和商業(yè)機會，要有耐性地慢慢熬，細(xì)嚼慢咽才可以。
資本不要做浮在水面上的油，鋪的再廣，也行不通。
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