極客網·創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投4月13日 作為一個內容社區(qū),小紅書變現之路并不容易。
在去年11月的創(chuàng)作者開放日中,小紅書宣布要開始向直播電商探索。作為目前各大平臺中占據用戶市場最大的內容形式,直播在增強用戶平臺粘性的同時,也能夠在另一方面向平臺提供更多的商業(yè)化變現機會。
即便作為種草社區(qū)的頭部企業(yè),即便直播已經是各大平臺爭奪用戶的主要手段,但小紅書想要在這條路上實現彎道超車也并不輕松。
相比于淘寶、抖音等平臺來說,小紅書缺乏一呼百應的李佳琪、薇婭;小紅書上的博主主播多以素人為主,內容上雖然保持了一定的垂直性,但號召力不夠,不能為平臺源源不斷的輸入流量。
目前抖音和快手的日活已經達到了三四億,而只有3000萬日活的小紅書明顯和前者不是一個量級;淘寶直播依靠阿里強大的財力和流量支持、與生俱來的電商基因,多種有利因素結合想不火都不行。
快手吃盡了下沉市場的紅利;抖音在流量上的優(yōu)勢更是不用多說,做直播帶貨只是順其自然的事情;與老鐵小姐姐不同,小紅書和豆瓣都自帶小清新的氣質,各種圖文vlog手到擒來,但是要做直播的話卻并非每個人都能夠hold住。畢竟就連身經百戰(zhàn)的羅老師直播帶貨也堪稱“翻車現場”。
其次電商直播在選品上多追求性價比,如果在價格上沒有一定的優(yōu)勢很難吸引到用戶購買,而小紅書生活分享主打品質,物品的價格并不低,這與用戶“直播間秒殺”的定向思維不符。
不管是哪方面原因,小紅書想要靠直播加速商業(yè)化變現進程任重而道遠。
并且依靠種草內容起家的小紅書卻也因為內容而栽過不少跟頭。
根據數據顯示小紅書目前用戶量已經超過2.5億,種草筆記曝光次數超過30億次,其中70%是UGC內容。這些背后充斥著大量的廣告軟文,筆記代寫等亂象,此前還曾出現冒牌的品牌商家,給用戶造成了誤導性的信息傳遞。去年小紅書也因為涉嫌虛假筆記信息和用戶隱晦信息的發(fā)布而遭到整改下架77天。
正值發(fā)展上升期卻突遇涼水澆頭,這樣的打擊讓小紅書用戶增長幅度明顯下滑,并且還出現了大量的假冒app搶奪用戶。
兩個月的整改并沒有讓小紅書擺脫負面輿論,隨后直接遭到央視點名,稱其存在刷流量、假評論等現象,甚至背后已經形成了一條完整的灰色產業(yè)鏈。從一個種草社區(qū)成為一個廣告流量池,內容是小紅書安身立命的根本,也成為了小紅書最大的軟肋。
自古魚與熊掌不可兼得,小紅書在內容上的分享定位也決定了其商業(yè)化變現之路的困境。目前小紅書的營收來源主要分為廣告和電商業(yè)務。
目前在電商領域小紅書還未完全站穩(wěn)腳跟,并且該賽道競爭太過積累,小紅書暫時想要依靠電商業(yè)務實現規(guī)?;⒉惶赡堋?/p>
廣告是目前小紅書的主要營收方向,但過于依賴廣告并不能為小紅書可持續(xù)化的商業(yè)發(fā)展作出貢獻,反而會因為營收來源單一造成商業(yè)化結構的不穩(wěn)定性。
即便此前小紅書方面稱已經實現階段性盈利,但這只是單月盈利,并不具備參考價值,想要實現全面盈利還有很長的路要走。
小紅書曾說過盈利并不是目標,但盡早選定商業(yè)模式卻已經是當務之急。隨著種草內容的豐富化,小紅書的內容管理也需要跟上節(jié)奏。有業(yè)內人士稱“內容社區(qū)變現最大的問題在于平臺對內容運營的要求很高,除了要有持續(xù)不斷的高水平內容輸出外,還需要精細到IP經營、營銷推廣等多個環(huán)節(jié),這也增加了實現規(guī)?;拈T檻?!?/p>
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