投資界(ID：pedaily2012)8月17日消息，在線少兒英語品牌——伴魚宣布完成 1.2 億美元 C 輪融資，由大眾點評創(chuàng)始人張濤和天際資本領(lǐng)投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，由穆棉資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。此前，伴魚曾獲得SIG、集富亞州、合鯨資本、Starling Ventures和頭頭是道等機構(gòu)的投資。
伴魚于2017 年進入在線少兒英語行業(yè)，入局之初便走出一條差異化路線——搭建產(chǎn)品矩陣生態(tài)。其中，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供大量用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，伴魚少兒英語憑借一對一固定歐美外教和權(quán)威培生原版教材建立競爭壁壘，同時通過伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課，繼續(xù)以高性價比和業(yè)務(wù)易擴張優(yōu)勢在競爭中釋放潛力。這四款產(chǎn)品跨越從啟蒙到少兒等多個學(xué)習(xí)階段，致力于為0 -14 歲孩子提供全場景的英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)。
從商業(yè)效率來看，伴魚繪本屬于低客單價、流量型的內(nèi)容工具類學(xué)習(xí)產(chǎn)品，高客單價、重服務(wù)的伴魚少兒英語一對一屬于核心品類產(chǎn)品，而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價的利潤型產(chǎn)品，這種組合既能滿足不同檔位用戶的不同學(xué)習(xí)需求，又能最高效實現(xiàn)商業(yè)化。
此外，產(chǎn)品矩陣模式有效延長了用戶生命周期，使得續(xù)費、交叉購買帶來更高LTV(用戶生命周期總價值)，而更高的LTV支持更高的CAC(用戶獲取成本)。這樣的優(yōu)勢使伴魚創(chuàng)造性地實現(xiàn)在線歐美外教一對一模式的獲客成本近乎為零，建立了領(lǐng)跑行業(yè)的健康UE模型。
正是這種全場景產(chǎn)品生態(tài)體系的搭建，再加上2020年初疫情因素對在線教育的助推，伴魚僅用三年的時間，實現(xiàn)累計用戶達4000萬，付費用戶總數(shù)超過160萬，團隊規(guī)模擴張至近2000人，穩(wěn)居在線少兒英語第一梯隊頭部品牌。
伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河表示，本輪資金將主要用于繼續(xù)深耕少兒英語和擴展多學(xué)科，通過創(chuàng)新打造更多滿足用戶需求的產(chǎn)品形態(tài)，持續(xù)基于大數(shù)據(jù)的智能系統(tǒng)來優(yōu)化增長轉(zhuǎn)換和教學(xué)服務(wù)，致力于通過AI+Social的方式實現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)效果。
伴魚 C1 輪領(lǐng)投方的大眾點評創(chuàng)始人張濤表示：“ 黃河是一位對業(yè)務(wù)邏輯規(guī)劃能力及其突出的人。在投資之后的幾個月里，伴魚團隊的快速學(xué)習(xí)和進化能力都讓人感到驚喜。”
伴魚C2輪領(lǐng)投方的FutureX Capital(天際資本)創(chuàng)始合伙人張倩表示：“黃河帶領(lǐng)團隊成功將字節(jié)跳動的先鋒方法論快速應(yīng)用到在線教育領(lǐng)域，已成為行業(yè)里最具實力和潛力的優(yōu)秀團隊。在線教育市場競爭遠未到終局，要在激烈的市場競爭中勝出，需要依靠創(chuàng)始人和團隊的創(chuàng)新能力和堅強毅力，這是伴魚的優(yōu)勢”
SIG海納亞洲創(chuàng)投基金董事總經(jīng)理龔?fù)ο壬硎荆?ldquo;黃河，一個資深移動互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)建了一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，他的視角從第一天起就與所謂頭部的在線教育公司很不同。我們認為，用了在線工具做教育不等于就是個互聯(lián)網(wǎng)公司，整個教育行業(yè)的數(shù)字化還在初期階段，伴魚無疑是一家數(shù)字化程度極高的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。SIG非常幸運從天使輪就和公司一起成長，也持續(xù)看好公司，堅定加大投資，力挺黃河。”
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