打交道的每個人都有不同的動機，而駕馭這些動機并不是大多數人自然而然就能掌握的技能。
風險投資行業(yè)和其他行業(yè)一樣，是一個不對稱的行業(yè);前1%到4%的風險投資通常會獲得巨大(10倍以上)的回報。
這種“全壘打”式的游戲導致基金經營者不斷押注于一些最具創(chuàng)新力、同時也隱含著最大風險的公司，以追求10倍或100倍的退出。(全壘打指的是能在很短時間內獲得超高回報的投資。)
這就引出了一個問題：投資前1%到4%的公司是這個行業(yè)成功的唯一途徑嗎?有幾個基本因素值得思考：
1、基金規(guī)模。小基金相對而言不需要那么多“全壘打”投資。
”全壘打“投資
2、基金策略。擁有機構LP資本的基金更多地會受投資中高貝塔系數的需求所驅動，但并不是所有的基金都受這一因素的驅動。也并非所有基金都是“獨角獸獵手”。
3、基金結構。基金的組織結構決定了它如何尋求回報。專注于社會影響力的投資者，或者常青基金更傾向于按照自己的目標來發(fā)展資本，而不是僅僅是為LP們提供超額回報。
無論基金規(guī)模、策略和結構如何，能拿到前1%到4%的項目回報對任何投資者來說都是極具誘惑力的。風險投資的成功往往歸納為兩個核心：
第一，找到并投資最好的創(chuàng)業(yè)者。不要迷失在數字和演講中，這是一個以人為本的行業(yè)。風險投資家投資的第一是人，第二是想法。我們投資的是那些相信能夠建立對數百萬甚至數十億人產生積極影響的公司，提高全世界生活水平的人。
尋找杰出的企業(yè)家本身就是一個挑戰(zhàn)，而說服他們與你而不是其他人合作更加有難度。頂尖的風險投資公司可以將他們的成功歸功于技術和相關領域的專業(yè)知識、市場經驗、領導力和能力，以及吸引和激勵不同人才的獨特魅力。這些公司往往具備以下一項或多項優(yōu)勢：無可爭議的價值主張、令人印象深刻的業(yè)績以及強大的多元化人脈網絡。
投資的哪些創(chuàng)業(yè)者會成為所希望的領導者，這一點不是一下就能看清的。有許多因素是創(chuàng)業(yè)者自己也無法控制的。這就引出了我們的第二個核心：支持和放大創(chuàng)業(yè)者的才能。
投資人和創(chuàng)始人之間的關系應該在給第一張支票之后就有迅速地提升，而不是停滯不前。
投資人應該專注于指導、輔導和加速幫助創(chuàng)業(yè)者。風險投資的成功不僅僅是找到完美交易并拿下項目。投資優(yōu)秀的創(chuàng)始人比單純提供資金更有內涵;它需要在整個進程中的每一步都增加價值。
最精明的投資者具有敏銳的洞察力，能夠找到可操作的拐點，從而增加建立有影響力的公司的可能性。
如何找到最有能力、最有潛力的創(chuàng)業(yè)者?如何在瞬息萬變的風險投資環(huán)境中保持一個多樣化的人脈網絡?最重要的是，投資者如何能夠在每一次互動中表現(xiàn)出最好的自己?
創(chuàng)投沒有什么機密訣竅，但是有這樣一個框架可以幫助投資者加快他們的成長速度。
這四大風投支柱是Kauffman Fellows在25年中從世界上最優(yōu)秀的投資者那里學到的特質的提煉：
支柱1：”激進“的自信
世界上許多優(yōu)秀的投資者都是因為信念而不是因為共識而進行投資。因為FOMO而隨大流通常會導致一般或不理想的回報，而最好的投資者會積極努力地識別和克服自己的從眾心理。
fear of missing out，錯失恐懼癥
從歷史上看，最好的投資機會(很多100倍以上的回報)往往是那些非共識的交易和非直覺的想法。
頂尖的投資者擁有激進的自信心，愿意為自己下注，尤其是當機會似乎對他們不利的時候。
激進的自信心需要將認知調整為信念，而不是僅僅因為別人文章里的好點子就開出支票，或者與其他頂級風投公司共同投資。
激進的自信心需要培養(yǎng)貪婪的學習欲望，成為行業(yè)的專家。這就要求既要有真誠的信念和激情，又要通過嚴格的正規(guī)(和自我)教育和經驗不斷完善自我。
我們可以把自己的能力分成四個區(qū)域。
1、才能區(qū)：你有什么獨特的能力?什么對你來說是天生就有的品質?什么讓你充滿激情?
2、卓越區(qū)：對所理解的東西進行反復研究，最終會提升到卓越區(qū)。
3、能力區(qū)。才能區(qū)的框架將有助于完善你的實際能力區(qū)。
4、缺點區(qū)。承認自己的經歷缺乏深度是探索自我才能的第一步。
在 "才能區(qū) "工作時，會感覺就像駕馭了整個流程，才能區(qū)不是一個人天生就有的超級英雄似的能力，而是通過持續(xù)的練習和學習，慢慢培養(yǎng)出來的一種技能或一套技能。
我們工作的目標應該是70%的時間在才能區(qū)運作，但很少有人能接近這個水平。這也是終身專注訓練和學習的意義所在。
支柱2：獨特的投資理念及策略
投資策略不僅僅是根據經驗或興趣來專注某一個行業(yè)或賽道。頂尖的投資者將他們的熱情和信念融入到投資策略中，以此指導每一項投資。這個指導性的框架有助于為眾多潛在的投資因素增添結構性。
然而，最優(yōu)秀的投資者了解他們的才能區(qū)在哪里，以及自己獨特的個性特征，這些都有利于投資策略的實施。激進的自信心和信念會幫助新穎的投資策略的發(fā)展。
一種策略并不是一成不變的：可能最終會對它進行幾十次或幾百次的修改，這就像在一個技術環(huán)境瞬息萬變、高度關聯(lián)的世界中的產品生命周期一樣。
意識到自己的才能區(qū)在投資策略中的作用，可以讓投資人有意識地進行適當的反復調整。
支柱3：個人品牌
信念、專業(yè)知識和投資策略會形成投資人的特征。對前兩個支柱的思考累積起來的東西就成了個人品牌。
這里的個人品牌說的不僅僅是可以通過量化指標來看到的東西，比如粉絲，它的意義遠大于此。
個人品牌定義為“作為投資者與別人互動帶給他人的體驗"。
如何待人接物?
以什么樣的形象出現(xiàn)在每一次互動中的?
因什么而被人熟知?
擅長什么?
創(chuàng)始人能從你身上學到什么?
上面這些從哪些方面體現(xiàn)呢，舉幾個例子：
如果我是一個尋求投資的創(chuàng)始人，是在24小時內還是24天內得到回復?
給創(chuàng)業(yè)者的回復是否表現(xiàn)出高度的好奇心?是不是問了好問題，顯示出真正的興趣和想對創(chuàng)業(yè)者公司更多了解的愿望?
給創(chuàng)業(yè)者的回復是否太短、不了解情況、急于下結論、過分依賴 "模式化的判斷 "等表面分析?是否對市場或商業(yè)模式有一概而論的假設?是否缺少了知識性的探究?是否有不知所云的語句?
個人品牌在今天的資本形成生態(tài)系統(tǒng)中也有很多例子。
作為投資人的角色可能會在投前(看、選、拿下交易)和投后(為LP增加價值、回報資本)發(fā)生變化，但這兩個階段都會受到個人品牌的影響。
而個人品牌往往需要數年的時間來建立，卻可能僅僅因為一封考慮不周的郵件而被前功盡棄。保護、完善和發(fā)展個人品牌是一個終身的過程。
試想一下：
一年中，作為投資人通常會有超過1000次的互動。在這些互動中，有三次會改變人生，但并不知道是哪三次。你會如何在每次互動中表現(xiàn)自己呢?
支柱4：人際關系和人才網絡
作為一個非常以關系為中心的行業(yè)，風險投資需要建立和維護建立在信任基礎上的人際關系。風險投資人經常與他們的 "人才網絡 "中的各種群體進行互動，如公司的同事和合伙人、投資委員會、創(chuàng)始人、董事會成員、LP、孵化器和加速器等。
歸根結底，打交道的每個人都有不同的動機，而駕馭這些動機并不是大多數人自然而然就能掌握的技能。主動傾聽和溝通技巧是優(yōu)化人才網絡中人際關系的基石。
1、如何溝通?
2、如何最好地接受溝通?
3、溝通風格對他人有什么影響(包括有意和無意)?
4、如何在對話中運用傾聽技巧?積極傾聽是至關重要的，但它并不是一種天生的技能。
第四根支柱是一個顯著的優(yōu)勢，但它也可以說是這個框架中最具挑戰(zhàn)性的一環(huán)。需要在動態(tài)環(huán)境中對溝通進行深度的解讀和再學習。大多數人把大部分時間都花在表面上，以提高他們的投資敏銳度，不巧的是，他們忽略了更深層次的學習。
搭建值得信賴的多元化網絡
雖然風險投資是一個非常重人際關系的行業(yè)，但成功往往是以一張電子表格(所投公司及其表現(xiàn))來衡量的，這個表格上沒有你認識或認識你的人有多少。也沒有Twitter粉絲數、演講活動數或博客文章數。然而，最終的成功是個人技能和人脈網絡的副產品。做好deal是這個行業(yè)的關鍵，而這并不容易。
此外，人脈網絡是遠遠不夠的，需要的是"值得信賴的多元化網絡"，這個網絡可以幫助交易流程、盡調、后續(xù)融資、人才招聘、客戶合作等等。也可以成為直接而客觀的反饋、解決復雜的問題的資源，同時會以高標準要求、推動、挑戰(zhàn)自己。
這四大支柱并不只限于風險投資，可以應用于任何職業(yè)或個人。
最后的最后，可以思考以下問題：
在你的崗位上成功的基本原則是什么?
你是如何圍繞這些核心原則，抽出時間專注于優(yōu)化自己生活的?
你的周圍是否有志同道合的人，同樣為了相同的目標而努力推動個人和職業(yè)的改變?
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