做BJD起家的『御座文化』獲近千萬(wàn)元天使輪融資

做BJD(泛指各種擁有球型關(guān)節(jié)的精致可動(dòng)人偶)起家的“御座文化”向36氪透露，他們已經(jīng)完成了近千萬(wàn)的天使輪融資，投資方為元?dú)赓Y本。獲得融資后，御座文化將向IP衍生品行業(yè)進(jìn)擊。

BJD屬于高端玩具的范疇，以15~30歲年齡消費(fèi)群體為主，售價(jià)在幾千元至上萬(wàn)元不等。御座文化創(chuàng)始人黃山是BJD圈內(nèi)KOL，旗下BJD品牌“Ringdoll”和“RubyNan”年度銷(xiāo)售額近一千萬(wàn)元，凈利潤(rùn)占比1/3。不過(guò)BJD畢竟屬于小眾，御座文化現(xiàn)在希望從BJD擴(kuò)展到更多IP衍生品品類(lèi)，包括扭蛋、抱枕類(lèi)的軟周邊、服裝飾品等，在前期，御座文化會(huì)和國(guó)內(nèi)外的IP生產(chǎn)方進(jìn)行授權(quán)合作，之后御座文化將研發(fā)自有IP，逐步從下游往上游延伸。

目前，御座文化已經(jīng)簽約合作了18部IP授權(quán)，其中包括《東京食尸鬼》、《鐵姬》、《秦時(shí)明月》、《古劍奇譚》、《最終幻想》、《劍俠情緣三網(wǎng)絡(luò)版》等，針對(duì)IP的粉絲數(shù)量和年齡層，御座文化會(huì)做品類(lèi)分析，以此確定是做兵人、BJD、精品手辦一類(lèi)高檔衍生品，亦或做價(jià)格低廉的軟周邊。

在硬周邊方面，國(guó)內(nèi)大多以小工作室的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有明顯的商業(yè)化運(yùn)作，相比之下，御座文化已經(jīng)積累了一定的品牌知名度和下游制作渠道合作。此外，由于涉及到開(kāi)模、灌模、打模、上色、服飾配套等復(fù)雜工序，御座文化的產(chǎn)品相對(duì)于一般衍生品而言，一方面提高了盜版門(mén)檻，另一方面也加重了制作成本。對(duì)此，御座文化會(huì)以預(yù)售或眾籌方式作為售賣(mài)渠道，削減庫(kù)存積壓的問(wèn)題。此外，御座文化在線下和馨漫園、AA國(guó)際、77動(dòng)漫、ACG聯(lián)盟等全國(guó)連鎖渠道、衍生品批發(fā)商、展會(huì)達(dá)成合作，擴(kuò)大品牌銷(xiāo)售渠道。

回到衍生品本質(zhì)來(lái)看，御座文化的主要壓力在于能否拿到批量的IP授權(quán)，36氪了解到，御座文化目前正在從單一的IP授權(quán)向更上游延伸，目前已經(jīng)和優(yōu)土達(dá)成戰(zhàn)略合作，并拿下了《冰上的尤里》IP衍生品授權(quán)。

不過(guò)御座文化的最終目標(biāo)是希望產(chǎn)出自有IP，現(xiàn)階段，御座文化出品的BJD作品已經(jīng)有了自己的故事背景，正在組建編劇團(tuán)隊(duì)，為后期打造動(dòng)漫IP做準(zhǔn)備。此外，御座文化還打算在線下開(kāi)設(shè)BJD主題餐廳，從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，主題餐廳正在呈上升態(tài)勢(shì)，同道大叔以及娛貓都在進(jìn)入這個(gè)賽道，不過(guò)以BJD為主題的細(xì)分賽道在國(guó)內(nèi)處于空白階段，御座文化處于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)實(shí)體餐廳的形式較重，如何運(yùn)營(yíng)對(duì)于御座文化來(lái)說(shuō)也存在一定的壓力。

團(tuán)隊(duì)方面，目前御座文化有20人左右，創(chuàng)始人黃山是一名動(dòng)漫裝效師、BJD人形師，動(dòng)漫圈KOL，曾出版過(guò)《浮嵐》、《溯時(shí)》、《逆旅》等cosplay作品集;COO張遲曾擔(dān)任《南城遺事》、“惡名昭彰”系列總策劃;執(zhí)行董事黃佳磊曾任職玄機(jī)科技市場(chǎng)總監(jiān)，ACG武林大會(huì)創(chuàng)辦人。

目前，御座文化開(kāi)放A輪融資。

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