好工坊獲150萬(wàn)天使融資 打造連結(jié)銷售商與生產(chǎn)商的F2B平臺(tái)

近日，獵云網(wǎng)曾報(bào)道過(guò)的好工坊宣布已完成新一輪天使融資，金額為150萬(wàn)人民幣，私人投資。創(chuàng)始人龐羅均表示，本輪融資將用于繼續(xù)深耕APP的智能化功能打造，進(jìn)一步優(yōu)化傳統(tǒng)線下交易效率低、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高的問(wèn)題。

好工坊是為連結(jié)銷售商與生產(chǎn)商環(huán)節(jié)打造的F2B服裝生產(chǎn)交易平臺(tái)，通過(guò)需求匹配和供應(yīng)鏈整合，解決傳統(tǒng)交易過(guò)程中信息不對(duì)稱、找工廠難、生產(chǎn)成本高、交易無(wú)保障等問(wèn)題，幫助生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息化轉(zhuǎn)型，從而打造貫通整個(gè)線上供應(yīng)鏈的生態(tài)體系。

隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，越來(lái)越多賣家需要在前期測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，以及為個(gè)性化的消費(fèi)者提供多元產(chǎn)品選擇，加上這類訂單很多都是在線零售的網(wǎng)店店主或傳統(tǒng)的小零售商通過(guò)B2B網(wǎng)站下單，使得目前采購(gòu)的訂單呈現(xiàn)出數(shù)量小、款式需求多等方面的變化特征。這一變化使工廠大批量化生產(chǎn)的特點(diǎn)很難再精準(zhǔn)匹配買家訂單的需求。

好工坊創(chuàng)始人龐羅均做服裝傳統(tǒng)行業(yè)出身，有著7多年服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)后，曾在廣大服裝商貿(mào)城B2B批發(fā)網(wǎng)站任推廣主管。這些工作經(jīng)歷，讓他認(rèn)識(shí)到，在這些行業(yè)中，有很多小單生產(chǎn)者都因?yàn)榕c廠商之間溝通與對(duì)接存在不足和效率低下的問(wèn)題而導(dǎo)致產(chǎn)品的供應(yīng)鏈出問(wèn)題，從而影響到商品的銷售環(huán)節(jié)。

因此，從這個(gè)用戶痛點(diǎn)出發(fā)，好工坊致力于打造一個(gè)能夠幫助解決后端供應(yīng)鏈問(wèn)題的平臺(tái)。在打造平臺(tái)的時(shí)候，好工坊將用戶群體鎖定在小批量網(wǎng)單用戶，其中多為有個(gè)性化定制需求的用戶。通過(guò)社交媒體、搜索引擎等方式將流量引進(jìn)網(wǎng)站和APP，并在上面完成訂單對(duì)接。

據(jù)創(chuàng)始人龐羅均介紹，2017年1月剛剛上線的好工坊APP，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)了平臺(tái)功能的智能化打造，其中包括服裝生態(tài)圈的資源對(duì)接，用戶需求的智能匹配，無(wú)鑰簽名合同，圖片搜索快速報(bào)價(jià)，三維全景查看生產(chǎn)環(huán)境，實(shí)時(shí)跟蹤生產(chǎn)情況的等六個(gè)板塊的內(nèi)容。在這樣的智能應(yīng)用場(chǎng)景中，用戶可以在平臺(tái)上直接對(duì)接工廠資源，享受自動(dòng)生成合同、訂單管理、圖片搜索報(bào)價(jià)、供應(yīng)鏈管理等方面的功能。

好工坊通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)化交易方式，要求每筆訂單按50%比例支付定金，工廠提供貨物無(wú)償返工的售后服務(wù)，最大限度減少交易風(fēng)險(xiǎn)，保障雙方利益。由此，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)線下的交易模式的進(jìn)一步線上標(biāo)準(zhǔn)化。

與之前相比，好工坊目前的商業(yè)模式呈現(xiàn)更加多維度和立體化的特點(diǎn)，整個(gè)盈利的結(jié)構(gòu)圍繞四個(gè)方面展開，分別是VIP會(huì)員制度的付費(fèi)，交易傭金的收取，資金沉淀(即工廠需要繳納的保證金)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

龐羅均向獵云網(wǎng)介紹，對(duì)于供應(yīng)鏈金融服務(wù)，可以簡(jiǎn)單理解為：比如說(shuō)一筆10000元的訂單(原料成本6000元+人工成本2000元+利潤(rùn)是2000元)，假如定金是3000元，則工廠有3000元的原料采購(gòu)資金缺口，假如定金是5000元，則工廠有1000元的原料采購(gòu)資金缺口。前者比后者的風(fēng)險(xiǎn)更大，容易形成供應(yīng)鏈關(guān)系緊張，并產(chǎn)生壞賬爛賬，然后造成工廠生產(chǎn)效率低、庫(kù)存積壓等必然結(jié)果;而后者的1000元的資金需求風(fēng)險(xiǎn)更小，款項(xiàng)回收率高。所以好工坊針對(duì)這個(gè)需求提供訂單貸款服務(wù)，緩解工廠資金壓力、提高生產(chǎn)效率、減少庫(kù)存等現(xiàn)象。

據(jù)悉，目前好工坊APP上線運(yùn)營(yíng)后，已有2000多商家入駐，1500多家工廠加盟，APP用戶周活率約45%。

項(xiàng)目正在尋求新一輪融資。

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