2017年3月17日消息，時尚服飾電商平臺衣二三宣布獲得2000萬美元B輪融資，此次領(lǐng)投方為磐霖資本，志拙資本、UOB Venture Management、非同凡想創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、IDG資本、真格基金跟投。據(jù)創(chuàng)投時報(bào)了解，衣二三曾于去年4月宣布獲得A+輪融資。此次融資主要用于平臺化業(yè)務(wù)、柔性供應(yīng)鏈，豐富平臺品類以及實(shí)現(xiàn)更擬合的需求曲線。
據(jù)創(chuàng)投時報(bào)項(xiàng)目庫數(shù)據(jù)，衣二三隸屬于北京尚世驍眾科技有限公司，于2015年1月成立，衣二三(前身是久物)是一家時尚服裝包月租賃分享平臺，而此前曾用名久物是女性奢侈品租賃共享平臺，以高端衣物租賃為主，解決都市白領(lǐng)女性的派對、商務(wù)、婚禮、聚會等正式場景著裝需求。衣二三現(xiàn)在主要提供B2C日常服裝的租賃服務(wù)，商品由平臺直接購買，并向用戶提供服務(wù)。
平臺化業(yè)務(wù)，是指為第三方品牌提供租賃平臺，與此前“衣二三”平臺的買手制模式不同，“衣二三”不需要買斷會員租賃的這些品牌服裝，只要按服裝租賃出去的時間與品牌方分成營收。這種輕模式不會造成“衣二三”現(xiàn)金流壓力，而且會增加外有常服款式。目前，“衣二三”已經(jīng)和國內(nèi)外十幾家輕奢品牌達(dá)成合作，這個月平臺會上線這些品牌衣服。創(chuàng)始人劉夢媛表示這個業(yè)務(wù)，會是深耕的一個方向。
至于為什么第三方輕奢品牌愿意以租賃而不是賣斷的方式長期進(jìn)駐平臺，創(chuàng)始人表示，這是因?yàn)?ldquo;衣二三”目標(biāo)群體是一二線城市年輕白領(lǐng)，而且“衣二三”會員平均每周會在平臺選擇三件服飾，高頻次、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)可以產(chǎn)出清晰的目標(biāo)用戶畫像，這是這些輕奢品牌愿意合作的關(guān)鍵。
從第三方品牌愿意以非賣斷的方式進(jìn)駐租賃電商這個角度來看，會有一個非常有意思的點(diǎn)：目前在國內(nèi)服裝租賃平臺，除了自有品牌，就是第三方品牌，而后者一般都是以買斷或寄售的方式交易，買斷這些衣服，對于平臺來說可能有現(xiàn)金流和庫存壓力，寄售的話消費(fèi)者就不能單單選擇輕租賃。如果現(xiàn)在第三方品牌愿意接受這種平臺化的合作，不要求平臺買斷，在平臺上長期以租賃的方式盈利，這樣子就意味著租賃電商不用承擔(dān)太多的資金、庫存壓力。同時消費(fèi)者在租賃服裝時，會因?yàn)榈谌狡放乒蚕淼姆绞?，有更多選擇的可能。
柔性供應(yīng)鏈方面，“衣二三”將擴(kuò)大設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與更多品類服飾的生產(chǎn)商合作，增加平臺自有品牌比例(目前占比 30%)。對比起第三方品牌，自有品牌不受產(chǎn)量、風(fēng)格限制，而且有成本優(yōu)勢，單件成本僅為引入品牌的一半。“衣二三”要基于更可控且豐富的供應(yīng)鏈資源，為會員(15~20天內(nèi))提供足夠數(shù)量、特定(當(dāng)季或爆款)風(fēng)格的自有服飾。
除了上述兩業(yè)務(wù)，“衣二三”還將進(jìn)一步建設(shè)自有倉儲清洗中心。目前，“衣二三”有一個上萬平米的倉儲洗衣中心，是北京地區(qū)最大的中央客衣清洗工廠。
“衣二三”現(xiàn)在主要的獲客方式依賴口碑，50%用戶是通過已有會員引入。另外，還會通過與KOL、社區(qū)紅人合作，與為明星(如楊穎、宋茜等)提供服務(wù)等來吸引新用戶。用戶粘性則主要通過平臺內(nèi)容分享，與用戶進(jìn)行深度交流來實(shí)現(xiàn)。
目前，“衣二三”平臺提供月度、季度、半年及年度會員服務(wù)，有15000個SKU，合作的第三方品牌達(dá)百個，吊牌均價(jià)為1200元。當(dāng)前月活躍付費(fèi)會員數(shù)過萬(70% 以上集中在一線城市)，其中約50%用戶由月度會員轉(zhuǎn)化為長期會員。平臺會員年消費(fèi)均額達(dá)6000元，超過50%的會員在租賃后購買過部分服飾。
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