4月24日消息，鮮燉燕窩電商品牌小仙燉燕窩獲得2000萬元A輪融資，由一線女星陳數(shù)和夢泉時尚集團(tuán)共同投資，投前估值1.5億元。據(jù)CEO苗樹透露，本輪融資主要用于小仙燉燕窩的內(nèi)容營銷和渠道建設(shè)。
小仙燉燕窩此前在2015年3月曾獲得洪泰基金300萬天使輪的投資，2016年4月獲得1000千萬元Pre-A輪的周鴻祎領(lǐng)投，2049基金、36氪眾籌股東等跟投。
據(jù)創(chuàng)投時報(bào)項(xiàng)目庫數(shù)據(jù)顯示，小仙燉是一家O2O模式的鮮燉燕窩電商品牌，在線上以微信公眾號、京東、淘寶訂購為主，線下提供同城配送服務(wù)，讓顧客享用到最便捷、最新鮮的鮮燉燕窩。支持個性化的定制，供用戶自主選擇配送周期，以滿足孕媽、潮姐、生理期女性保養(yǎng)等不同需求。
小仙燉采用馬來西亞燕窩知名品牌：正典燕窩作為原材料(國內(nèi)同仁堂燕窩的供貨方)，用戶下單當(dāng)天燉煮，并用順豐冷鏈進(jìn)行配送。這種不添加防腐劑的鮮燉燕窩必須在冷藏環(huán)境下儲存，保質(zhì)期7天。目前在全網(wǎng)鮮燉燕窩品牌中銷量第一。
燕窩屬于暴利行業(yè)，在相當(dāng)長時間內(nèi)，市場持續(xù)混亂。在用戶認(rèn)知層面，一方面覺得它是奢侈品，不敢輕易購買、另一方面也無法辨別其真假和優(yōu)劣。尤其2011年的血燕事件使得人們對燕窩的信任降至冰點(diǎn)，那一年，馬來西亞出口至中國的燕窩因質(zhì)量問題被全部下架。馬來西亞超過九成的燕窩因此滯銷。直到2013年，國家恢復(fù)對馬來西亞燕窩的進(jìn)口，才使得燕窩行業(yè)漸漸進(jìn)入恢復(fù)期。
2015年，苗樹明顯感到燕窩市場熱起來了，電商平臺上燕窩的商家越來越多了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2015年賣燕窩的商家至少是2014年的4-5倍。2016年，僅馬來西亞每年供給大陸的燕窩就3600噸，但仍不足以滿足中國市場需求，每年走私到中國市場的燕窩有700-1000億元規(guī)模。朋友圈越來愈多微商也開始賣起了燕窩。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，今年3.8節(jié)，燕窩銷售額是去年同期的3倍。
在苗樹看來，隨著燕窩市場快速增長，整個市場正在發(fā)生變化：
1、由無序到有序變化，由單一銷售行為向服務(wù)化轉(zhuǎn)變，由無品牌向品牌化轉(zhuǎn)變。為了保證燕窩去毛和解決挑完毛后有天然縫隙的不美觀問題，以前市場上60-70%的燕窩都是被漂白和刷膠過的，但是隨著國家對燕窩市場的規(guī)范化管理，消費(fèi)者對于食品安全的重視，大批無食品安全證，弄虛作假的商家將會被淘汰，燕窩行業(yè)將向著安全、健康的品牌化發(fā)展;
2、消費(fèi)主力人群也發(fā)生了變化。以前食用燕窩的多為40-50歲的貴婦，由保姆來做燕窩，而現(xiàn)在燕窩產(chǎn)品消費(fèi)主力軍已經(jīng)變成26-40歲的都市年輕白領(lǐng)，他們雖對食用燕窩有需求，但沒時間沒精力更沒法長期堅(jiān)持。
因此小仙燉從燕窩切入，為客戶提供高端滋補(bǔ)定制服務(wù)。主要解決用戶的以下幾個痛點(diǎn)：原材料不會選、沒有時間燉、不會燉、不知道怎么吃。小仙燉未來的目標(biāo)是做燕窩電商品類的第一。本輪融資之后，小仙燉將把主要精力放在內(nèi)容運(yùn)營，增強(qiáng)品牌影響力上。另外，前兩年，小仙燉重點(diǎn)集中在在電商上，今年，將會大力擴(kuò)展不同的營銷渠道，主要在三個渠道上發(fā)力：1、微商;2、電視購物;3、線下經(jīng)銷商。
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