拼出匠心|蜜柚10天賣2萬90后初嘗電商農(nóng)業(yè)碩果

說起平和縣，連很多福建人都搖頭不知，可是要說琯溪蜜柚，那全國的吃貨都要豎起大拇指。作為“閩中三大名果”之一，琯溪蜜柚久負(fù)盛名，果大皮薄，汁豐瓤甜，素有“太陽果”的美譽。

這名聞天下的琯溪蜜柚，就來自于福建省漳州市平和縣。古人說，橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，比喻同一物種因環(huán)境條件不同而發(fā)生變異。對于琯溪蜜柚來說，出了平和縣，就稱不上是正宗了，那一灣清溪從至少500年前就滋養(yǎng)著兩岸柚園，澆灌出乾隆年間的朝廷貢品。

遠(yuǎn)離城市的喧囂擁堵，也遠(yuǎn)離工業(yè)的環(huán)境污染，這里氣候溫暖濕潤，夏季綿長，非常適合柚子生長。在這片得天獨厚的土地上，農(nóng)人的生活和柚子長久地交織。經(jīng)過數(shù)百年選育，平和琯溪蜜柚如今已是中國名牌農(nóng)產(chǎn)品，甚至成為我國被歐盟保護(hù)的10個地理標(biāo)志產(chǎn)品之一。

走在平和縣，無論是漫漫青山還是山間平地，到處都種滿了柚子樹。蔥蔥綠葉間，金黃的柚子掛在枝頭，雨后山間跨起彩虹，泥土的芬芳中夾著柚子的清新香味，這是豐饒的自然與勤勞智慧的農(nóng)人共同打造的世外柚源。

本文的主人公王偉特便來自于柚子之鄉(xiāng)福建平和。去年10月，剛剛畢業(yè)的小王正式成為一名童裝品牌電商運營，他的第一份工作就是入駐拼多多，那時拼多多尚未投放大量綜藝廣告，知名度也還不如現(xiàn)在高，但是憑借新穎的拼單模式和物美價廉的特點，已經(jīng)吸引了大量的忠實用戶。

讓小王印象最深的就是他負(fù)責(zé)的商品第一次上首頁秒殺，16:00活動剛開始，1000件商品在4分鐘內(nèi)被搶購一空，這樣的速度甚至讓他覺得不真實?！澳求@人的秒殺速度，讓我真真切切的感受到了拼多多模式的力量，也讓我了解到這個平臺的發(fā)展前景?！?/p>

忙碌的時光總是過得很快，半年下來，小王已經(jīng)非常熟悉平臺的運營規(guī)則，也掌握了電商的經(jīng)營技巧。半年里，拼多多不僅給了小王最初的驚喜，更推出了數(shù)不清的首頁爆款，不停地打造著十幾萬甚至上百萬的銷售奇跡。于是，小王再也按捺不住自己開店的念頭。

他想到了遙遠(yuǎn)故鄉(xiāng)那無邊的柚子林，離家在外求學(xué)闖蕩，異鄉(xiāng)雖美卻總是缺少蜜柚那獨特的香氣。為什么不在拼多多上賣家鄉(xiāng)蜜柚呢?讓全國的人都能嘗到平和縣的驕傲!

夢想總能給人無窮勇氣，2017年8月，小王果斷辭職回老家，準(zhǔn)備大干一場。沒想到的是，事業(yè)還沒開始就遭到了家人的反對：“年紀(jì)輕輕不出去外面打拼，還回家里賣柚子有什么前途!”跟柚子打了半輩子交道的父母，并不能理解兒子的志向，在父母看來，回家務(wù)農(nóng)豈不是像他們一樣沒出息?什么社交電商什么運營，他們搞不清，那些城里人的玩意與他們的生活太遙遠(yuǎn)。

一盆冷水澆得小王輾轉(zhuǎn)反側(cè)了一整夜，他想了一晚卻更加堅定了自己的想法?！斑@是上一輩人的老思想，我們年輕人怎么能默守陳規(guī)，自己決定好的事，就應(yīng)該勇敢的拼下去!輸了又怎么樣，我還年輕啊，不付出哪里來的回報，就像我們閩南人的那句俗語 ‘愛拼才會贏’?！?/p>

下定決心后，小王開始試著說服父母，恰巧一位親戚來家里做客。她是拼多多的忠實粉絲，知曉了小王的打算后，幫他一起做父母的思想工作，就這樣，在父母的將信將疑中，小王開始了自己的蜜柚電商創(chuàng)業(yè)。

小王家的果園坐落在向陽坡，光照充足，土壤肥沃雨量充沛讓蜜柚果實特別甘甜。為了進(jìn)一步提高蜜柚的品質(zhì)。小王家特意擴(kuò)大了果樹間距，低產(chǎn)種植策略讓每棵樹能吸取更多養(yǎng)分，獲得充足的生長空間。在種植全程，小王家堅持不使用農(nóng)藥，而是采用綠色有機肥料，拒絕污染，精心培育原生態(tài)果實。

好柚樹上熟，自然成熟的柚子能最大程度保有琯溪蜜柚的風(fēng)味，因此他們拒絕提前采摘。給果實以時間，尊重自然的規(guī)律，靜待合適的時間采摘，讓美味不打折地來到消費者面前。但這也意味著更大的壞果風(fēng)險，為了讓消費者嘗到琯溪蜜柚最好的滋味，小王堅持不提前采摘，而是做出了壞果包賠的承諾。

產(chǎn)品本身的高品質(zhì)再加上獨到的運營技巧，短短十天里，“柚之味”店鋪的銷售額從0沖破了2萬，喜人的業(yè)績不僅打消了父母的疑慮，更讓小王信心滿滿。他相信自家蜜柚的正宗味道一定可以驚艷眾人，再加上自產(chǎn)自銷的成本優(yōu)勢，這位90后年輕人正準(zhǔn)備打響“柚之味”的品牌，打造出屬于自己的爆款。

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