除了大單定制機 蘇寧長虹150億大單還有什么機密？

雙十二戰(zhàn)火燃起，家電商家如火如荼搶占年末市場，渠道商與品牌商協(xié)同合作往來頻繁。

近日，南京蘇寧總部迎來了一批重要客人，四川長虹電器股份有限公司總經(jīng)理李偉率領(lǐng)核心高層團隊來訪。接見他們的，正是蘇寧易購總裁侯恩龍。兩位大佬臉上洋溢的笑容，心照不宣地反映出蘇寧平臺長虹全線產(chǎn)品的“飄紅成績”。

據(jù)悉，雙方除就雙十二的讓利資源達成共識，更簽訂了3年150億的戰(zhàn)略合作大單。蘇寧將全渠道資源投入，助力長虹實現(xiàn)2020年1500億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

數(shù)據(jù)共享，蘇寧C2B反向定制賦能品牌

此次高層會面，雙方敲定了2018年40億的銷售目標。長虹將蘇寧作為主要增量渠道及重要促銷節(jié)點第一渠道，并在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面與蘇寧展開合作。

在2018年核心單品上，雙方簽訂了58Q3T及55吋4K高端新品，年銷量10萬臺以上；F8系列獨家定制單品，將全面植入PP體育內(nèi)容，滿足消費者的個性需求；此外還將打造49英寸與55英寸兩款明星單品專供蘇寧渠道，跌破同類產(chǎn)品常規(guī)價。長虹將通過蘇寧線上線下雙平臺四渠道的推廣優(yōu)勢，全力提升單品銷售，擴大市場份額。

基于開放共識，2018年，長虹將與蘇寧打通大數(shù)據(jù)，長虹將庫存、生產(chǎn)計劃等通過數(shù)據(jù)直連傳給蘇寧，蘇寧也將銷售、流量、市場分析等開放給長虹，以此實現(xiàn)供應鏈無縫對接，共同做大市場。

侯恩龍表示：“蘇寧要連接一切可連接的對象，開放一切可開放的資源，將線上線下最有優(yōu)勢的要素資源在各個環(huán)節(jié)進行深度融合，進一步開放蘇寧的物流云、數(shù)據(jù)云、金融云，幫助品牌商挖掘消費升級的新機遇?！?/p>

擁抱變化，智慧零售打開合作想象空間

會上，李偉表示，隨著生活水平的不斷提高，彩電市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。如果仍用傳統(tǒng)的思維方式必定無法應對消費環(huán)境的變化，長虹與蘇寧都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，雙方的合作有很大的前景。

近年來，蘇寧運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)據(jù)+物流+金融三駕馬車并駕齊驅(qū)。其中社會化物流發(fā)展迅速。隨著蘇寧收購天天快遞，進一步完善科技物流網(wǎng)絡(luò)，此次雙方計劃在干線運輸、大件B2C配送、區(qū)域倉配等領(lǐng)域開展深度合作；在金融方面，計劃通過蘇寧金融支付產(chǎn)品提升高端會員粘性，通過用戶數(shù)據(jù)分析精準定位目標人群。

此外，2018年是體育大年，俄羅斯世界杯大戰(zhàn)一觸即發(fā)，蘇寧將聯(lián)手長虹進一步發(fā)力體育營銷，雙方在流量互換、內(nèi)容植入、聯(lián)合營銷等方面將展開全面合作，以滿足消費者多樣化的消費需求，全面搶占品質(zhì)消費的先發(fā)優(yōu)勢。

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