APP出海營(yíng)銷(xiāo)如何快速?gòu)?到1 NoxInfluencerKOL為你支招

隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)、全球化進(jìn)程的加快以及海外市場(chǎng)潛在用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)各大APP廠商開(kāi)始另辟蹊徑，紛紛將出海這一舉措劃為企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。由于機(jī)遇稍縱即逝，所以出海這項(xiàng)任務(wù)對(duì)于各大APP廠商來(lái)說(shuō)“時(shí)間緊任務(wù)重”。但不可否認(rèn)的是，海外市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變一樣充斥著危機(jī)。

·海內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策略不同。國(guó)內(nèi)外文化差異較大，用戶(hù)行為喜歡和消費(fèi)習(xí)慣也有所不同，以游戲出海為例，國(guó)內(nèi)游戲側(cè)重用戶(hù)升級(jí)，歐美的游戲則更側(cè)重游戲的體驗(yàn)。中國(guó)流行卡牌游戲，歐美流行strategy and building 游戲。歐美用戶(hù)有較好地付費(fèi)習(xí)慣，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)是游戲盈利的主要模式。很多時(shí)候國(guó)內(nèi)游戲的復(fù)雜的升級(jí)模式和各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)歐美游戲用戶(hù)來(lái)說(shuō)都過(guò)于復(fù)雜并且難以理解。
 
·海外營(yíng)銷(xiāo)推廣選擇困難。目前，海外有多種廣告投放方式，如RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)投放）、Facebook、YouTube社交媒體投放等等，但廣告投放數(shù)據(jù)來(lái)源往往難以檢測(cè)，廣告效果質(zhì)量也參差不齊，需要承擔(dān)必要試錯(cuò)成本。
 
·海外廣告投放容易碰“雷”。對(duì)于國(guó)外的廣告投放政策性方面的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)APP開(kāi)發(fā)商需要深入研究，尤其是一些廣告投放方面的糾紛，如廣告語(yǔ)不能添加夸大效果的誘導(dǎo)陳述，而一些約會(huì)類(lèi)、社交類(lèi)的APP產(chǎn)品也需要海外廣告平臺(tái)的反復(fù)審核，而且大部分的結(jié)果還是不予通過(guò)的。此外，一些國(guó)內(nèi)品牌還需在獲得海外廣告投放平臺(tái)認(rèn)證后才可進(jìn)行相關(guān)投放等等。因此，為了避免碰“雷”，國(guó)內(nèi)APP開(kāi)發(fā)商還需要增加海外運(yùn)營(yíng)人員、法務(wù)專(zhuān)員等人力成本。
 
KOL營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)不可當(dāng) APP廠商出海營(yíng)銷(xiāo)新選擇
 
那么，面對(duì)種種出海難題，各大APP廠商如何能夠做好海外營(yíng)銷(xiāo)，從“0”到“1”打響自己海外第一站呢？展望海外市場(chǎng)，目前Facebook、Instagram、YouTube和 Twitter等社交媒體受眾覆蓋較廣，用戶(hù)接受程度也相對(duì)較高。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)2億4100萬(wàn)的東南亞地區(qū)用戶(hù)在使用Facebook來(lái)獲取生活第一手資訊，包括新聞、游戲、娛樂(lè)信息等，而YouTube觀看視頻的總時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了10億小時(shí)。其中，在這些社交媒體具有強(qiáng)大粉絲影響力、能夠跟粉絲進(jìn)行情感溝通的KOL，成為了廣告主跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通的有效途徑，KOL營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到廣告主的認(rèn)可。根據(jù)AdMaster數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2018年廣告主們的投放重點(diǎn)渠道仍然是社交類(lèi)和視頻類(lèi)，其中71%的廣告主表示將在18年增加“KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”推廣上。
 

KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),是指品牌通過(guò)特定領(lǐng)域擁有影響力的人物向特定粉絲群體宣傳自己的產(chǎn)品，并和粉絲群里建立長(zhǎng)期的互動(dòng)和聯(lián)系。與其他海外廣告投放形式相比，海外“KOL”網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告物美價(jià)廉，用戶(hù)獲取成本更低。來(lái)自eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2016年品牌僅在Instagram上做KOL營(yíng)銷(xiāo)就花費(fèi)了5.7億美元，而且還將繼續(xù)加大營(yíng)銷(xiāo)者營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的比例。原因無(wú)他，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，KOL營(yíng)銷(xiāo)為品牌帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率平均高出3倍。此外，80%與社交媒體KOL合作的品牌發(fā)現(xiàn)，KOL營(yíng)銷(xiāo)在與消費(fèi)者互動(dòng)和提高品牌意識(shí)方面有很明顯的效果。一方面是品牌夢(mèng)寐以求的ROI，另一方面是與效果極不相稱(chēng)的低投入，因此對(duì)于想要出海的APP廠商來(lái)說(shuō)，海外KOL網(wǎng)紅應(yīng)當(dāng)是當(dāng)下海外廣告投放最優(yōu)級(jí)選擇。
 
NoxInfluencerKOL海外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家應(yīng)運(yùn)而生
 
在KOL營(yíng)銷(xiāo)熱潮的背后，國(guó)內(nèi)APP廠商仍面臨著諸多問(wèn)題。如何在海量KOL中尋找到跟自己最匹配的、性?xún)r(jià)比最高的KOL？如何保證投放的質(zhì)量？如何對(duì)投放進(jìn)行優(yōu)化？針對(duì)出海APP廠商的KOL營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，NoxInfluencer平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，整合多年海外網(wǎng)紅KOL資源及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)出海APP廠商搭建一個(gè)聯(lián)通海外網(wǎng)紅KOL資源平臺(tái)，提供更專(zhuān)業(yè)的CRM（Customer Relationship Management，客戶(hù)關(guān)系管理），精準(zhǔn)匹配最有影響力的海外網(wǎng)紅KOL資源，為APP廠商在全球快速建立知名度、獲取流量及商業(yè)變現(xiàn)提供幫助。
 
 1.自動(dòng)化 KOL營(yíng)銷(xiāo)“最強(qiáng)大腦”智能匹配

與傳統(tǒng)的KOL網(wǎng)紅資源平臺(tái)不同的是，NoxInfluencer平臺(tái)依托自主研發(fā)DMP（Data Management Platform，數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）+AI（Artificial Intelligence，人工智能）技術(shù)，對(duì)KOL及KOL粉絲用戶(hù)的使用喜好、訪(fǎng)問(wèn)喜歡、規(guī)模特征、行為粘性等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行采集和深度分析，通過(guò)自動(dòng)化投放模型，系統(tǒng)自動(dòng)投放，解決同一時(shí)間多個(gè)內(nèi)容上線(xiàn)，同一內(nèi)容多個(gè)區(qū)域上線(xiàn)的投放難題。與此同時(shí)，NoxInfluencer還幫助出海APP廠商實(shí)現(xiàn)與海外KOL的精準(zhǔn)連接，進(jìn)一步提高KOL廣告投放的傳播效果。通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，在NoxInfluencer這種精準(zhǔn)匹配下投放的KOL廣告的CR將達(dá)到4%-5%以上。
 
2. 曝光快狠準(zhǔn) 品牌營(yíng)銷(xiāo)從“0”到“1”

NoxInfluencer平臺(tái)擁有10w+KOL網(wǎng)紅資源、5億多用戶(hù)群體，重點(diǎn)覆蓋歐美、東南亞及港澳臺(tái)等100+國(guó)家和地區(qū)，整合全球KOL營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，幫助出海APP廠商的品牌在短時(shí)間內(nèi)得到大規(guī)模造勢(shì)宣傳，快速打通海外市場(chǎng)，最終達(dá)到預(yù)期的品牌曝光量、粉絲數(shù)量及商業(yè)價(jià)值。目前，NoxInfluencer平臺(tái)的KOL已經(jīng)與國(guó)內(nèi)多家APP出海廠商進(jìn)行合作，其中包括游戲、泛娛樂(lè)、電商等行業(yè)。
 
3.定制化投放方案 更科學(xué)效果把控

不同的APP出海廠商對(duì)KOL資源、重點(diǎn)投放地區(qū)的選擇標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。因此，NoxInfluencer平臺(tái)會(huì)根據(jù)APP廠商的不同需求提供對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)定制化解決方案和營(yíng)銷(xiāo)建議。如某游戲APP廠商計(jì)劃出海東南亞地區(qū)，NoxInfluencer會(huì)對(duì)東南亞地區(qū)相同類(lèi)型、粉絲量級(jí)好的游戲KOL進(jìn)行組合，并給出相關(guān)的視屏內(nèi)容創(chuàng)作建議。此外，NoxInfluencer還為APP廠商提供相關(guān)的廣告投放效果數(shù)據(jù)及分析服務(wù)。從海外KOL廣告投放到數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)到評(píng)估分析，都能夠提供有針對(duì)性的個(gè)性化KOL營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
 
根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，NoxInfluencer也會(huì)推薦選擇不同的KOL組合，比如客戶(hù)A此次希望借助KOL僅僅為提升品牌的影響力，輻射更多目標(biāo)人群，那么NoxInfluencer就會(huì)推薦粉絲重合度低、粉絲量級(jí)大的KOL組合；客戶(hù)B希望能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的快速曝光和變現(xiàn)，NoxInfluencer就會(huì)建議客戶(hù)B選擇與品牌匹配度更高，粉絲轉(zhuǎn)化效果更好的KOL組合。
 
寫(xiě)在最后
 
KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)將成為APP廠商出海的社交媒體廣告投放新趨勢(shì)，NoxInfluencer平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，2018年APP出海熱度將持續(xù)升溫，NoxInfluencer海外KOL營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將全面發(fā)力，幫助有出海需求移動(dòng)APP實(shí)現(xiàn)國(guó)家化，賦能更多的出海企業(yè)。

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