加入“超嬰速聯(lián)盟”還不夠 君樂寶高層到訪蘇寧要下“一盤大棋”

近日，蘇寧紅孩子牽手20個品牌商成立“超嬰速聯(lián)盟”的消息備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。作為”超嬰速聯(lián)盟”的重要品牌商，2月9日，君樂寶乳業(yè)集團副總裁奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼攜眾高管到訪蘇寧，與蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥等多位高層敲定2018年戰(zhàn)略合作細節(jié)。據(jù)了解，這是半個月來雙方的第二次會談。

　　(雙方會談現(xiàn)場)

據(jù)媒體報道，蘇寧于2017年啟動籌建了易購直營店母嬰專區(qū)，短時間內(nèi)在北京、山東、江蘇、浙江等地區(qū)開業(yè)，頗受消費者歡迎。今年底，蘇寧紅孩子將進駐1000家易購直營店，對全國人口密度較大的縣鎮(zhèn)市場完成覆蓋。

在2018年1月15日的會議上，蘇寧控股集團董事長張近東提出，在原有六大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上提升物流和科技的戰(zhàn)略地位，形成八大產(chǎn)業(yè)版塊，并在五年內(nèi)建立最大消費品倉儲服務(wù)商。完備、便捷的物流服務(wù)，線下母嬰專區(qū)的匠心打造，蘇寧紅孩子向好的發(fā)展趨勢得到了君樂寶高層的一致認可。

君樂寶乳業(yè)集團經(jīng)過23年發(fā)展，企業(yè)規(guī)模實力在全國同行業(yè)位居前列，增長速度連年名列前茅，2017年銷售收入破百億元。其中，君樂寶奶粉全年收入突破25億元，同比增長108%，明星產(chǎn)品增長超過300%。2017年，君樂寶奶粉是國內(nèi)首個入選“CCTV國家品牌計劃”的嬰幼兒奶粉品牌。

本次會談雙方達成初步合作，希望在新的一年能為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品與服務(wù)，向外界傳遞出雙方追求卓越品質(zhì)的企業(yè)態(tài)度和決心。雙方計劃圍繞整合營銷，著力“需求滿足”、“品質(zhì)升級”、“互動體驗”三方面，按月、按季度舉辦粉絲日、品牌日活動，通過“大牌粉絲日”、“辣媽召集令”等，增進與消費者之間的親密互動;線下開展紅孩子生日趴、孕婦音樂盛典、胎教音樂會等活動數(shù)十場，計劃在北京、上海、廣州等全國20個一、二線城市舉辦1800場“育兒班”，8400場“孕媽班”，建立消費者的專屬“社群”，讓媽媽們找到更多的“知音”，讓寶寶們找到更多的小伙伴。

　　(雙方高層合影)

在配方注冊制等監(jiān)管新政出臺、消費升級及全面二孩政策的利好氛圍下，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場整體回暖，國產(chǎn)奶粉企業(yè)紛紛上調(diào)今年的銷售目標(biāo)。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒奶粉的主要銷售渠道是電商渠道和母嬰店，尤其以母嬰店的占比和增速最高。

考慮到母嬰產(chǎn)品與3C等其他商品不同,消費者在購買過程中對體驗、安全、質(zhì)感等有著特別的剛性需求,擁有線下場景消費的蘇寧紅孩子優(yōu)勢盡顯。不難預(yù)見，作為國內(nèi)零售渠道的領(lǐng)軍者和國內(nèi)嬰幼兒奶粉的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蘇寧與君樂寶此次聯(lián)手，將為廣大消費者提供更為優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。

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