造節(jié)營銷如何玩才能構(gòu)建自己的競爭力，這個空調(diào)品牌或許給出了答案

比起普通的節(jié)日,似乎現(xiàn)在的年輕人更喜歡過互聯(lián)網(wǎng)上各種新鮮的“節(jié)”,如雙11、618等?，F(xiàn)在,不僅是電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)公司,越來越多的品牌也開始加入“造節(jié)營銷”的陣營中。在品牌的全案營銷中,“造節(jié)營銷”也已然成為了致勝法寶,不僅僅是單純的促銷,“造節(jié)”是以消費理念為導向,由此激發(fā)消費者的參與感與認同感,建立起品牌與消費者更多元化的關(guān)聯(lián)。在家電行業(yè)以敢玩著稱的奧克斯空調(diào),去年就啟動了第一屆“奧粉節(jié)”,并引起了一系列的傳播效應(yīng)。而今年3月份,奧克斯空調(diào)也沒有奧粉們失望,第二屆“奧粉節(jié)”再度登場,融合了各種營銷手段,玩法更加多樣。

奧克斯空調(diào)此次“313奧粉節(jié)”以“樂享家”為主題,聚焦于空調(diào)的消費場景——家,從不同角度演繹家的快樂。不同于多數(shù)電商品牌單一的線上造節(jié)營銷,此次奧粉節(jié)奧克斯空調(diào)融和了內(nèi)容營銷、娛樂化營銷、體驗營銷、品牌聯(lián)合等多種營銷手段,打破線上線下傳播壁壘,在獲取更多流量的同時進一步培養(yǎng)了用戶心智。

打造體驗營銷,加深品牌認知

在這個信息爆炸的時代,海量內(nèi)容分散了用戶大量的注意力,如何將品牌理念傳達給消費者,奧克斯空調(diào)給出一個行之有效的解決方案——體驗營銷。體驗營銷具有其他營銷方式所沒有的獨特魅力,讓消費者在某段時間內(nèi)親身參與到品牌所構(gòu)建的情境中來,在吸引用戶的同時也能加深用戶對品牌的認知?！扼w驗經(jīng)濟》認為“商品是可替換的,服務(wù)是看不見的,而體驗是難以忘懷。”而這難以忘懷的部分,會成為消費力產(chǎn)生消費動機的重要推動力。

3月4日,奧克斯空調(diào)與山蛙音樂在寧波聯(lián)合舉辦以“樂享生活”為主題的音樂節(jié)。在活動宣傳期,奧克斯空調(diào)就已經(jīng)通過站外雙微發(fā)起贈票活動、樂享達人投票活動為音樂節(jié)預熱造勢,并通過KOL擴大傳播聲量,還講述了音樂節(jié)創(chuàng)意市集的15個藝術(shù)達人的樂活故事,并票選傳遞出品牌的樂活態(tài)度。

開啟娛樂化營銷,鎖定主流年輕群體

越來越多的品牌開始以年輕群體為目標消費群體,敢玩會跑的奧克斯空調(diào)自然也不會例外,開展的娛樂化營銷讓品牌更加年輕化,也更加貼近當代年輕潮流群體的喜好,拉近了品牌與消費者之間的距離。山蛙是江浙滬原創(chuàng)音樂節(jié)的領(lǐng)頭羊,其開設(shè)的“原創(chuàng)音樂扶植計劃”更是吸引了眾多音樂愛好者,山蛙與奧克斯空調(diào)不謀而合的創(chuàng)新精神,成就了這一次完美的奧粉節(jié)。3月4日,奧克斯空調(diào)為奧粉們舉辦了一場盛大的音樂節(jié),萬曉利、莫西子詩等深受年輕人喜愛的音樂大咖進行了精彩的舞臺表演,還有從竹樂隊、LIGHTING樂隊、小二和萱萱等原創(chuàng)樂隊前來助陣,響徹夜空的美妙音樂讓在場的年輕人卸下了生活的煩惱,盡情享受快樂隨性的時光。

在充滿了熱情與活力的音樂節(jié)上,還有發(fā)放小禮品、抽獎等環(huán)節(jié),以及少不了的網(wǎng)紅直播,能夠讓更多的粉絲能夠感受到現(xiàn)場熱烈的氛圍。

愛心義賣以人為本,讓品牌成為愛的載體

繼嗨翻天的音樂演出之后,愛心義賣環(huán)節(jié)將本屆奧粉節(jié)推向了又一個高潮。奧克斯空調(diào)憑借多年堅持的以人為本精神,為創(chuàng)意找到了出口,讓原創(chuàng)得到了回報,力求用“奧粉節(jié)”這樣的形式凝聚社會力量,訴諸公益理念。

在音樂會現(xiàn)場售賣的山蛙音樂公益專輯及其他周邊,很快就被蜂擁而至的人群搶購一空,粉絲在將心愛之物收入囊中的同時,也為“免費午餐”公益項目獻出了拳拳愛心。這一場收入頗豐的慈善義賣為寧波帶來了一個有溫度的初春,也讓品牌成為了愛的載體,不斷向世界傳遞健康美好的正能量。

與其他品牌聯(lián)合,場景化體驗更吸粉

單個品牌做營銷不免會有些“簡單而平面”,2個或多個品牌聯(lián)合營銷,不僅可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補,還可以共同拓展市場的邊界,實現(xiàn)多方共贏。在品牌聯(lián)合營銷的路上,奧克斯空調(diào)一直都沒有停下腳步,此次奧粉節(jié),奧克斯空調(diào)就與老板電器、九陽一起,共同呈現(xiàn)了一個以美食市集為主的大型創(chuàng)意集市。

在樂享生活創(chuàng)意集市上,有個性化的匠人手工之作,也有簡單卻不失潮流的手作服飾,還有深受年輕人喜愛的創(chuàng)意萌物,以及由九陽和老板電器帶來的健康新鮮的美食。當人們在集市中漫步,自然而然會被奧克斯空調(diào)所打造的“健康”“快樂”氛圍所感染,從而更深層次地領(lǐng)會到品牌理念,讓品牌在消費者心中更具溫度。

以微電影為載體,傳遞“樂享家”理念

近兩年,微電影成為不少品牌的內(nèi)容營銷載體,品牌通過打動人心的故事,而非產(chǎn)品功能的灌輸,傳遞品牌價值觀,表達品牌的內(nèi)在精神。如招商銀行的《世界再大,大不過一盤番茄炒雞蛋》,找到了“番茄炒蛋”這個感情的觸發(fā)點,以細節(jié)帶動親情的渲染,成為了“刷屏級”的現(xiàn)象營銷,以至于后來在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)的一系列討論,都成為了營銷效果的一個組成部分。

在拍微電影這件事上,奧克斯空調(diào)交出了不錯的成績單。3月6日起,奧克斯空調(diào)將陸續(xù)上線三部微電影,《樂》、《享》、《家》。均是以紀錄片的形式講述三位民宿主人對理想空間的理解,對樂享家的理解,影片風格清新自然,貼近此次的傳播主題,于細微之處觸動觀眾的心房。三部微電影會通過官微、站外kol、短視頻自媒體在全網(wǎng)進行傳播,將奧粉節(jié)主題“樂享家”再次發(fā)酵。

隨著“慢綜藝”的崛起,有了越來越多以“民宿”為主題的綜藝,比如《三個院子》、《親愛的客棧》等等,民宿已經(jīng)成為一個自帶流量的傳播熱點。奧克斯空調(diào)此次選擇民宿作為拍攝場景,講述民宿主人的故事,表現(xiàn)出了品牌快人一步的市場嗅覺和創(chuàng)新意識。

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