后智能手機(jī)時(shí)代 OPPO在“寒冬”中為下一次爆發(fā)積蓄力量

從2017年第四季度開始，我們經(jīng)常會(huì)聽到關(guān)于智能手機(jī)行業(yè)相對(duì)消極的消息，例如技術(shù)創(chuàng)新遭遇瓶頸、消費(fèi)者換機(jī)周期增長(zhǎng)、市場(chǎng)整體規(guī)模開始下滑等等，整個(gè)行業(yè)都彌漫著的悲觀的情緒。

對(duì)此，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK分析指出，過去幾年持續(xù)拉動(dòng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的智能機(jī)換機(jī)、通信標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)、低線消費(fèi)升級(jí)等多輪行業(yè)紅利相繼淡出，而新的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)型紅利尚未形成，同時(shí)結(jié)合存量飽和、補(bǔ)貼下降、成本上漲、創(chuàng)新趨緩、消費(fèi)者換機(jī)熱情持續(xù)下滑等多因素制約，2020年5G商用前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)開始進(jìn)入紅利真空期。

回顧中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，2009年，手機(jī)行業(yè)導(dǎo)入期;2010-2013年，手機(jī)行業(yè)普及替換功能機(jī);2014年-2015年，智能機(jī)存量替換;2017-2018F，手機(jī)行業(yè)紅利真空期。幾乎每一個(gè)重大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都伴隨著一波行業(yè)的洗牌，要么順應(yīng)變革、抓住機(jī)遇而成為中流砥柱，要沉溺于過去和自我，被歷史的洪流所淹沒。面對(duì)大盤下挫的焦慮，似乎廠商們有些亂了陣腳，某些廠商甚至將尚不成熟的技術(shù)，通過營(yíng)銷的方式包裝推廣，進(jìn)行市場(chǎng)試水，以此不斷刺激銷量，吸引市場(chǎng)心智。

不過，與大眾焦慮下的“求變”形成較大反差的是OPPO。首先，OPPO對(duì)于當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)有著冷靜的觀察和更深入的思考。OPPO副總裁吳強(qiáng)明確表示：“我們更想把這個(gè)時(shí)期，稱為“后智能手機(jī)時(shí)代”。“后”這個(gè)字，才能表達(dá)我們身處其中的壓力和動(dòng)力。據(jù)我們觀察，在這個(gè)時(shí)期，手機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出三大特征：一、T型格局已定，競(jìng)爭(zhēng)者少，但競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)。二、技術(shù)創(chuàng)新不明顯，消費(fèi)者換機(jī)動(dòng)力不足。三、競(jìng)爭(zhēng)全球化成為必然。”

同時(shí)，以此判斷為基礎(chǔ)，OPPO更制定了積極而穩(wěn)健的應(yīng)對(duì)之策，在“漸變”中探尋破局之道。 就拿異形屏來說，實(shí)際上OPPO早于2017年1月就申請(qǐng)了異形全面屏專利，而一直捂著不發(fā)，就是在等兩個(gè)字“成熟”。

一是技術(shù)的成熟，這減少了技術(shù)試水對(duì)消費(fèi)者造成的損失;二是產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，成熟量產(chǎn)的支持可以大幅降低消費(fèi)者承擔(dān)的成本;三是市場(chǎng)的成熟，也就是消費(fèi)者真的需要嗎?消費(fèi)者真的準(zhǔn)備好了為它支付額外的價(jià)格嗎?正式如此，OPPO立身于成熟的市場(chǎng)需求出發(fā)，堅(jiān)持將成熟的產(chǎn)品技術(shù)落地，不拿用戶做試驗(yàn)品、少犯錯(cuò)，形成正向的商業(yè)循環(huán)。

另外，手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)越來越嚴(yán)重，這使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)越來越呈現(xiàn)了“快消化”的趨勢(shì)。不過，在產(chǎn)品層面上區(qū)別不大，但是品牌卻是占領(lǐng)用戶心智，形成品牌差異的重要手段。實(shí)際上，品牌差異化也是成熟產(chǎn)業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)方向。

而OPPO所堅(jiān)持的一方面是壓縮產(chǎn)品線，聚焦品牌信息的風(fēng)格。像OPPO 十年如一日，始終維持了一個(gè)調(diào)性，在品牌投放、市場(chǎng)投放層面也講究策略、方式，目的是達(dá)到給消費(fèi)者傳遞品牌意志，即把品牌做小;另一方面，渠道似乎被看做是消費(fèi)者觸及和品牌聲音傳遞的直接方式之一，而OPPO對(duì)于線下渠道就不止于“營(yíng)銷觸及”，而是考量的還有服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)意志、品牌形象、售后服務(wù)的百分百落地。以此，OPPO針對(duì)整體市場(chǎng)，通過占領(lǐng)用戶心智的方式，獲取更大的銷量，讓品牌的聲量變大，即把品牌做大。

數(shù)據(jù)顯示，OPPO自2013年起，就開啟了增長(zhǎng)之旅。在中華酷聯(lián)拉開差距的2014年，OPPO銷量翻番;在小米登頂?shù)?015，OPPO列入國(guó)內(nèi)品牌TOP5;而當(dāng)2016年、2017年，聯(lián)想、TCL相繼從TOP5消失時(shí)，OPPO卻從TOP5穩(wěn)升為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的第二。即便是在行業(yè)遇冷的2017年，OPPO依舊保持了30%的增長(zhǎng)，并將增長(zhǎng)勢(shì)頭維持到Q4，成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)中少有幾家逆勢(shì)上揚(yáng)的。

毫無疑問，OPPO所締造的傲人成績(jī)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上現(xiàn)象級(jí)的成功。即使是放之全球市場(chǎng)，這樣的表現(xiàn)也是十分令人矚目的。2018年，乃至接下來的十來年，市場(chǎng)環(huán)境異常嚴(yán)峻，但挺過這個(gè)階段，5G時(shí)代的機(jī)遇也是巨大的。OPPO能否再一次成為逆勢(shì)增長(zhǎng)者?相信你我都已經(jīng)有了答案。

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