優(yōu)質(zhì)內(nèi)容＋創(chuàng)新營銷，新世相精品課銷量近十萬

3月19日上午8時(shí)許，曾策劃了”逃離北上廣”、“丟書大作戰(zhàn)”的著名公眾號新世相在“新世相讀書會”app推出營銷課，主講人是被稱為“爆款廠廠長”的新世相創(chuàng)始人——張偉。

此次課程定價(jià)，新世相采取“每萬人購買，售價(jià)漲5元”的動態(tài)方式，在當(dāng)天上午11點(diǎn)左右售價(jià)就由初始的4.99元上漲到54.99元，有近10萬人購買了此次課程。

新世相創(chuàng)始人張偉3月19日在朋友圈闡述了新世相在制作付費(fèi)內(nèi)容時(shí)的指導(dǎo)思想。從中除了可以看出張偉對新世相內(nèi)容產(chǎn)品的自信外，還捕捉了到了兩個(gè)關(guān)鍵詞：“內(nèi)容邏輯”與“銷售邏輯”。

內(nèi)容和銷售分別對應(yīng)“知識”和“付費(fèi)”，其對知識付費(fèi)的認(rèn)識可以說非常確切且恰當(dāng)。

從內(nèi)容邏輯來說，雖然內(nèi)容付費(fèi)叫了很多年，但除了幾個(gè)頭部流量在初期掙了一筆，后續(xù)內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品真正可觀盈利的不多，究其原因，這個(gè)行當(dāng)里真正深耕內(nèi)容的創(chuàng)作人不多，更多的是生意人，強(qiáng)行包裝、名不符實(shí)、瘋狂抄襲等問題屢見不鮮。

反觀新世相的內(nèi)容，即便張偉所說的“最好的內(nèi)容”、“光錄音花了兩個(gè)星期”、“一定值”等可能帶有為自己辯解的色彩，但無論如何，有過逃離北上廣、新世相圖書館、凌晨四點(diǎn)的北京、佛系青年、丟書大作戰(zhàn)等經(jīng)典項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)的新世相，在營銷這個(gè)內(nèi)容方面，對人群畫像、創(chuàng)意生產(chǎn)、情感共鳴以及如何落地執(zhí)行等都有著足夠的思考，出產(chǎn)的內(nèi)容在含金量上不會有大的偏差，內(nèi)容質(zhì)量過硬才是這場裂變營銷的底氣。

從銷售邏輯來說，內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域還是靠花錢砸來流量這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品陳舊的燒錢。內(nèi)容付費(fèi)變成了比誰膀子粗有錢引流，這本身就與知識平權(quán)的內(nèi)容付費(fèi)理念背道而馳，而且更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品卻因?yàn)?ldquo;沒錢”而“賣不出更多錢來”，這對內(nèi)容付費(fèi)來說有點(diǎn)諷刺。

不可否認(rèn)，在具體操作方式上，新世相這次觸犯了微信的規(guī)則，并惹來本可以避免的非議，但新世相這次裂變式營銷，短時(shí)間內(nèi)積累到10萬+的用戶，仍然是教科書般的營銷案例。

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