新世相第二課再續(xù)銷售神話，3小時熱銷10萬份

3月19，新世相的營銷課引發(fā)了新一波的刷屏，創(chuàng)造了上線3小時熱銷10萬份的驕人業(yè)績。近兩年，新世相陸續(xù)推出了“逃離北上廣”、“丟書大作戰(zhàn)”、“百萬黃金屋”等多次基于新媒體的爆款營銷活動。就在今年1月底，新世相和原聚美優(yōu)品高級副總裁劉惠璞一起推出的漲薪職場課——成為不可替代的人就曾創(chuàng)下24小時銷售額超7萬的銷售記錄。

距離新世相職場課熱銷才過去兩個月，新世相就完成了自我超越。而這種超越背后卻不是簡單的自我復制。這次刷屏的最大策略亮點是實時漲價、實時滾動收益，更妙的是，新世相一直在實時滾動顯示報名人數(shù)，僅僅 2 分鐘的時間，距離下次漲價所需的報名人數(shù)就減少了 1000 人。這招把用戶的緊迫感、損失厭惡心理把握得非常到位。

報名人數(shù)實時更新

本次刷屏之后，很多人認為新世相能刷屏只是因為它的體量很大，有它這個體量還人人都能刷屏。

但其實不然。如果仔細聽課，就會發(fā)現(xiàn)新世相完成了很多超出自身資源和能力范圍的事，比如“丟書大作戰(zhàn)”，老板為了趕在最佳的時機上線活動，從立項到上線，僅僅只給團隊留了 6 天時間。立項會上，有人說 6 天挑好、買好、擺放好一萬本書不可能，有人說 6 天把系統(tǒng)開發(fā)好、測試好不可能，幾乎每一個環(huán)節(jié)的負責人都認為這件事做不到。但是在老板的逼迫下，他們最終還是做到了。至少在這件事上， 僅僅用“體量”來解釋新世相的成功，是不公允的。

正如新世相創(chuàng)始人張偉在課程中所說，刷屏實際上就是一個“規(guī)模”的問題，如果一個活動你事先預判它的效果不夠好，增加規(guī)模就是最有效的手段。比如“丟書大作戰(zhàn)”，新世相團隊原計劃只是在北京地鐵進行，但是后來城市擴大到了北上廣，場景從地鐵擴大到了飛機、大巴，采購一開始認為“絕對不可能完成”的一萬本書的采購規(guī)模，后來也擴大到了兩萬本。

新世相創(chuàng)始人張偉曾說傳播的目的等同于流行的目的——傳播有價值的內容，并且受眾認可接受。在這次的9節(jié)課中他非常全面地復盤了新世相的幾個知名活動，包括新世相成名作“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，充滿情懷的“如果高考可以重來”等。還介紹了刷屏爆文《第一批90后已經出家了》等文章的創(chuàng)作過程。

很多認真聽了的用戶都表示很有收獲。

其實職場充電不同于在校學習，如果一堂課下來覺得有一個收獲，無論是擇業(yè)心態(tài)上更好了一點，還是寫作技巧又多了一種，還是選材判斷更明確了一些，只要有那么一點點提高，起碼你都超越了昨天的自己。

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