錢包金服布局支付業(yè)務(wù)，推出錢包支付品牌

作為奧馬電器的金融科技事業(yè)旗下品牌，錢包金服業(yè)務(wù)范圍涉及信貸、場(chǎng)景大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)投資等。進(jìn)入2018年，支付業(yè)務(wù)又成為錢包金服的重點(diǎn)布局方向。

15年前，24歲的趙國(guó)棟成立了第三方支付公司網(wǎng)銀在線，成為那個(gè)時(shí)期最早進(jìn)入第三方支付行業(yè)的專家。2012年，這家公司被京東收購(gòu)，趙國(guó)棟可謂完成了人生的一次華麗轉(zhuǎn)身。

兩年后，他出任A股上市公司奧馬電器董事長(zhǎng)，并在同年創(chuàng)立錢包金服，完成從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家再到創(chuàng)業(yè)者的另一次轉(zhuǎn)身。只不過(guò)，趙國(guó)棟此刻有備而來(lái)，胸有成竹，他堅(jiān)信，在金融科技領(lǐng)域錢包金服將大有可為。

01、金融脫離場(chǎng)景很難生存

作為奧馬電器的雙主業(yè)之一，從錢包金服創(chuàng)立之初就以搭建便捷高效的場(chǎng)景大數(shù)據(jù)平臺(tái)和金融科技服務(wù)體系為目標(biāo)，通過(guò)場(chǎng)景+科技+新金融的戰(zhàn)略布局，建立新金融服務(wù)體系。

經(jīng)過(guò)3年的積累，目前錢包金服已經(jīng)正式完成金融科技生態(tài)圈的閉環(huán)。而這其中最重要的組成部分是場(chǎng)景，也就是能夠產(chǎn)生與人的生活密切相關(guān)的場(chǎng)景，這些場(chǎng)景需是高頻的應(yīng)用，才會(huì)產(chǎn)生金融服務(wù)。

趙國(guó)棟發(fā)現(xiàn)，如果需要高頻應(yīng)用，那么餐飲與本地生活必然是最重要的應(yīng)用場(chǎng)景，人們吃飯、買東西都需要支付費(fèi)用，而這也是頻次最高、重復(fù)性最多的場(chǎng)景。他參與布局孵化了“錢包生活”業(yè)務(wù)。

“錢包生活”是錢包金服最重要的合作企業(yè)，目前“錢包生活”已經(jīng)獲得了10億B輪投資，據(jù)悉，其早在2016年9月就已開始切入餐飲等本地生活服務(wù)場(chǎng)景。因?yàn)殄X包生活主要針對(duì)線下B端商戶信貸和C端個(gè)人消費(fèi)者優(yōu)惠服務(wù)，所以目前在解決商戶與用戶消費(fèi)痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，已獲得了一大批客戶，成功打通了獲客渠道。另外，“錢包生活”下產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，還能夠讓錢包金服進(jìn)一步為客戶提供更多深層次的金融服務(wù)。

截止2017年8月，錢包生活經(jīng)過(guò)不到一年的發(fā)展，就已覆蓋了全國(guó)200城市，10萬(wàn)商戶，月度交易流水突破10億。

除此之外，在高頻場(chǎng)景方面錢包金服還布局了智慧出行領(lǐng)域的停車錢包、國(guó)內(nèi)最大的信用卡優(yōu)惠信息平臺(tái)及綜合服務(wù)平臺(tái)錢包卡惠以及國(guó)內(nèi)餐飲智能點(diǎn)餐收銀系統(tǒng)-SaaS系統(tǒng)龍頭企業(yè)客如云等等。

無(wú)一例外，這些成熟的場(chǎng)景幾乎成為錢包支付業(yè)務(wù)最有價(jià)值的存在，在獲取了這些場(chǎng)景之后，錢包金服布局支付業(yè)務(wù)也變得水到渠成。

趙國(guó)棟一直強(qiáng)調(diào)：“無(wú)場(chǎng)景，不支付。”他解釋，盡管支付方式很多，每一種都不會(huì)有太大的差異，但在互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代過(guò)去后，線下場(chǎng)景獲客成為金融支付不可或缺的因素。以錢包生活為例，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)錢包生活A(yù)PP上有優(yōu)惠活動(dòng)，那么用戶就會(huì)去錢包生活上支付，這就是場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)。

因此，新推出來(lái)的錢包支付業(yè)務(wù)，定位于基于場(chǎng)景應(yīng)用下的綜合支付賬戶類產(chǎn)品，支付方式已涵蓋市面主流如APP支付、掃碼支付及NFC支付等支付方式。這一業(yè)務(wù)剛好成為錢包金服整個(gè)生態(tài)閉環(huán)的連接器。

02、第三方支付，志在何方？

趙國(guó)棟坦誠(chéng)：“支付過(guò)去是電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在支付也成為新金融的基礎(chǔ)設(shè)施，而且支付是場(chǎng)景的連接器，通過(guò)支付可以實(shí)現(xiàn)金融更好的服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者。作為一家以場(chǎng)景布局和科技創(chuàng)新為主導(dǎo)的金融科技公司，錢包金服與正規(guī)持牌支付機(jī)構(gòu)共同推出錢包支付，是希望可以通過(guò)自身成熟的場(chǎng)景布局及過(guò)硬的創(chuàng)新技術(shù)手段，成為蓬勃發(fā)展的支付行業(yè)一支新生力量。”

支付業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。與正規(guī)持牌機(jī)構(gòu)合作后，錢包支付業(yè)務(wù)也可以慢慢擴(kuò)展，并由此成為基礎(chǔ)，結(jié)合錢包金服整體生態(tài)布局，整合營(yíng)銷、信貸、金融等服務(wù)，最終成為金融科技的支柱點(diǎn)。

趙國(guó)棟認(rèn)為第三方支付目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但線下場(chǎng)景還未被開發(fā)，特別是錢包金服旗下產(chǎn)品所占據(jù)的三四線城市，這些城市對(duì)于第三方支付的方式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)處于空白，這也是屬于錢包支付的機(jī)遇。

在他看來(lái)，第三方支付發(fā)展到今天，基本上都是依托于一個(gè)大的場(chǎng)景，未來(lái)單純獨(dú)立的支付公司很難生存。因?yàn)閳?chǎng)景變得越來(lái)越集中，進(jìn)而產(chǎn)生了寡頭效應(yīng)，場(chǎng)景高度壟斷，支付就會(huì)成為無(wú)源之水，也會(huì)異常艱難。

“正因?yàn)槿绱?，?chǎng)景才會(huì)變得越來(lái)越重要，未來(lái)想要爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額還是需要依托場(chǎng)景，只有場(chǎng)景才能帶來(lái)獲客。”趙國(guó)棟清楚地認(rèn)知到這一點(diǎn)，在錢包金服剛成立之初，他就以場(chǎng)景為根本，快速切入餐飲等生活場(chǎng)景，才能占據(jù)今天的市場(chǎng)份額。

在金融支付行業(yè)耕耘了十年之久，趙國(guó)棟對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)非常了解，再加上長(zhǎng)期以來(lái)一直不斷地在場(chǎng)景方面積累與建設(shè)，擁有行業(yè)中最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這些讓錢包金服有了不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。即便如此，他仍舊覺得市場(chǎng)足夠大，還能容下更多玩家入場(chǎng)。

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