大搜車新平臺(tái)上線即開價(jià)格戰(zhàn) 自稱中間商PK瓜子

4月11日消息，國內(nèi)著名汽車新零售公司大搜車正式宣布推出賣車比價(jià)平臺(tái)，為車主在線比價(jià)賣車給100,000多車商提供服務(wù)。

大搜車賣車比價(jià)平臺(tái)一上線，即把行業(yè)服務(wù)費(fèi)拉到新低，只向買家收1%的服務(wù)費(fèi)，并且會(huì)堅(jiān)持5年不變。

大搜車CEO姚軍紅表示，不管平臺(tái)是什么模式，買家越愿意出高價(jià)，最終賣家才能真正受益。平臺(tái)收服務(wù)費(fèi)越低，越能促成買家出高價(jià)。“是不是中間商，看服務(wù)費(fèi)高低便知。有人說自己沒有中間商賺差價(jià)，背后又收4個(gè)點(diǎn)左右的服務(wù)費(fèi)，我們干脆大大方方承認(rèn)自己是中間商，只收1%服務(wù)費(fèi)。歡迎來戰(zhàn)，一起推動(dòng)車商生態(tài)健康發(fā)展。”

大搜車CEO姚軍紅

成本低決定能做到1%

二手車電商平臺(tái)撮合買賣雙方成交，一般收3%-6%服務(wù)費(fèi)。才步入二手車交易的大搜車，為什么能將服務(wù)費(fèi)降到新低?

姚軍紅表示，大搜車之所以可以做到1%，是因?yàn)榇笏衍囐u車比價(jià)平臺(tái)快速競拍成本比C2C模式更低。“二手車C2C交易必須實(shí)地看車，反復(fù)幾次才能成交，交易成本自然比純線上快速競拍高。”

要實(shí)現(xiàn)在線快速競拍，首先要解決二手車一車一況難定價(jià)的問題。在大搜車賣車比價(jià)平臺(tái)正式推出之前，大搜車并購車易拍就是為此提早做布局。

據(jù)悉，在二手車檢測和在線拍賣上，自2006年起發(fā)力的車易拍具有獨(dú)特優(yōu)勢：車商在線看完車易拍268V檢測報(bào)告后就可直接出價(jià)參與競拍，實(shí)現(xiàn)15分鐘拍賣、1小時(shí)賣全國，車易拍可為交易承諾賠付，幫助二手車從價(jià)格洼地向價(jià)格高地在線流通。

兩個(gè)獨(dú)有優(yōu)勢促成車主賣高價(jià)

除了只收1%的服務(wù)費(fèi)，大搜車的另一項(xiàng)獨(dú)有優(yōu)勢，也促成了車主更易賣高價(jià)。

在大搜車投資人、華平合伙人陳偉豪看來，二手車交易鏈很長，C2C不一定是效率最高的模式，中間需要B端作為一道幫手。

而這道B端的幫手，大搜車從4年前就開始把他們數(shù)字化了，其中包括了30000多家二手車車商、60000多家新車二網(wǎng)，以及5000多家4S店。并購車易拍之后，又增加了車易拍多年深耕的車商資源，此份渠道優(yōu)勢是大搜車獨(dú)有一份優(yōu)勢。

也就是說，在大搜車賣車比價(jià)平臺(tái)上，具有超過100,000的優(yōu)質(zhì)車商，他們覆蓋了全國，是比個(gè)人更有交易經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)買手，敢在線異地快速出價(jià)。

而二手車實(shí)現(xiàn)異地流通能把價(jià)值最大化，同一輛車異地價(jià)差高達(dá)5-8個(gè)點(diǎn)。也就是說，一輛價(jià)值10萬的二手車異地流通會(huì)多賣出幾千塊。

攜阿里賦能生態(tài)帶動(dòng)車商蛻變

據(jù)資料顯示，大搜車已把主流主機(jī)廠商、線上最大交易平臺(tái)阿里巴巴、最大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)螞蟻金服各方整合在一起，為承接終端交易場景的B端疊加賦能，共建一個(gè)線上線下無縫銜接、縱深結(jié)合、豐富立體的汽車新零售生態(tài)圈。

而這次推出賣車比價(jià)平臺(tái)大搜車，是從車源上給車商賦能的舉措之一。“彈個(gè)車給車商生態(tài)提供新車，賣車比價(jià)平臺(tái)給車商生態(tài)提供二手車。”姚軍紅表示，把行業(yè)服務(wù)費(fèi)拉低到1%也是為了車商生態(tài)而戰(zhàn)。

大搜車二手車C2B戰(zhàn)略圖

反過來，大搜車的賦能生態(tài)模式也保證了其長期可實(shí)行1%的服務(wù)費(fèi)。“我們是生態(tài)平臺(tái)，而非貿(mào)易型買賣平臺(tái)，不單靠賺差價(jià)盈利。淘寶長期免費(fèi)，生態(tài)一旦建成，在多種場景下可實(shí)現(xiàn)盈利。”

針對外界質(zhì)疑車商門店小，看車體驗(yàn)不及幾千平米的大店。

姚軍紅表示，線下店效率的高低、體驗(yàn)的好壞，決定因素不在于大小，連鎖品牌7-11就是最好例證。“當(dāng)年淘寶賣家是怎么成長起來的?不要用當(dāng)初的眼光打量今天的車商，我們線下車商店鋪，大的有上千平米，小的只有十平米左右，大店有大店的優(yōu)勢，小店有小店的特長，有的車商一邊賣咖啡一邊把車賣了，有的車商一邊賣奶茶一邊把車給賣了，坪效和大店相比絲毫不差，形態(tài)也是豐富多彩的。”

戰(zhàn)完北京戰(zhàn)全國

大搜車透露，北京只是賣車比價(jià)平臺(tái)的首選站，2018年還會(huì)進(jìn)入全國所有核心車源城市。

同時(shí)也會(huì)占居立體流量入口以斬獲車源：一是戰(zhàn)略合作伙伴阿里巴巴的線上流量支持，二是會(huì)投放兩倍于友商的廣告，三是旗下新車業(yè)務(wù)彈個(gè)車也會(huì)成為其二手車車源之一。

車易拍方面表示，此時(shí)大搜車大手筆投入，一是因?yàn)橛脩粼诰€賣車意識已被市場培養(yǎng)，二是因?yàn)殡p方在一起打造了完善的二手車C2B交易基礎(chǔ)設(shè)施。廣告打出去了，流量進(jìn)來了既能接得住，也能使用戶留存下來。

姚軍紅透露，未來二手車線下店會(huì)擴(kuò)大SKU的呈現(xiàn)，是用互聯(lián)網(wǎng)的方式而非開幾千平的大店。“行業(yè)特性決定了我們的商業(yè)模式和生長路徑，二手車一車一價(jià)，每一輛都是一個(gè)不同的SKU，最適合用S2b2c的模式把交易后端共享以降低成本，同時(shí)又能保證交易前端具有能動(dòng)性，才能最有效率地讓每一輛車在全國實(shí)現(xiàn)在線交易。”

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