牽手萬達、恒大、碧桂園，蘇寧線下渠道布的怎樣一盤局?

繼牽手萬達、恒大之后，日前，蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略再下一城，與碧桂園在零售、投資開發(fā)、金融、采購四大板塊達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

毫無疑問，這首先是規(guī)模上的推進。

去年12月19日，蘇寧啟動大開發(fā)戰(zhàn)略，宣布三年新開15000家互聯(lián)網(wǎng)門店、落地2000多萬平米商業(yè)實體的目標。

此后，蘇寧通過租、建、購、并、聯(lián)等多種形式并舉的方式，快速拓展與獲取符合其經(jīng)營需求的物業(yè)。其中，與大型地產(chǎn)商合作就是一個重要方式。比如，將蘇寧各種智慧零售業(yè)態(tài)入駐到萬達廣場、恒大社區(qū)，以實現(xiàn)蘇寧門店遍地開花。

畢竟，這些有實力的大型地產(chǎn)商大多擁有大量的住宅物業(yè)，也致力于商業(yè)物業(yè)的發(fā)展，可以提供大量的供蘇寧小店進駐的小區(qū)場景以及供蘇寧生活廣場布局的大型社區(qū)等。

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東率隊與碧桂園集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)

蘇寧與恒大的合作，其實遵循的就是這個邏輯。

去年11月，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恒向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元。資本合作的同時，蘇寧控股集團與中國恒大集團同步簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在商業(yè)物業(yè)定制、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)等方面開展全面合作。

一個月后的蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會上，恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞進一步明確了恒大與蘇寧在智慧零售方面的合作，并表示拿出558個住宅社區(qū)與蘇寧全面合作。“蘇寧2018年要在開5000家店，恒大最期望幫助落實10%以上。我們相信，明年500多家蘇寧各類門店都會在恒大落地，實現(xiàn)互利共贏。”

或許是有了恒大的經(jīng)驗在先，碧桂園此次拿出了比恒大更高的目標，預(yù)計今年內(nèi)將有600家蘇寧小店、蘇寧直營店等智慧零售業(yè)態(tài)店入駐碧桂園物業(yè)，投資、金融、電商采購等也順勢全面推進。

照此推算，僅恒大、碧桂園兩個合作伙伴的項目，就將完成蘇寧2018年大開發(fā)目標的約1/5。

值得一提的是，蘇寧的大開發(fā)腳步，本就不慢。今年前三個月，蘇寧累計新開店近600家。其中3月30日一天，單蘇寧小店一個業(yè)態(tài)，便實現(xiàn)了單天總計開業(yè)133家的紀錄。如今再加上新合作伙伴以及正在趕來路上的準合作伙伴們的助力，蘇寧距大開發(fā)目標的實現(xiàn)，并不遙遠。

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東向碧桂園集團董事局主席楊國強贈送禮物)

當然，于蘇寧而言，牽手碧桂園，除了對其大開發(fā)戰(zhàn)略實現(xiàn)了規(guī)模上的推進，也對其渠道布局實現(xiàn)了全區(qū)位的完善。

蘇寧與萬達的合作，更多是依托萬達商業(yè)擁有的完善的商業(yè)廣場物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶資源，挖掘線下入口價值，滿足蘇寧多層級實體店面開設(shè)的需求。

蘇寧與恒大的合作，則更多是在拓展社區(qū)布局，通過智慧業(yè)態(tài)，為老百姓提供商品和互聯(lián)網(wǎng)化的本地生活服務(wù)。

與碧桂園的合作，表面看來與恒大類似，但其實二者并不雷同。恒大城市投資策略以聚焦一二線核心城市為主，選擇性布局優(yōu)質(zhì)三四線城市;而碧桂園城市投資策略則是以三四線城市、環(huán)都市圈型城市為主，及一二線城市外圍郊區(qū)縣市場，深耕縣鎮(zhèn)市場、強化布局縱深。

如此一來，蘇寧形成了既有與萬達側(cè)重于核心商圈的合作，有與恒大側(cè)重于一二級住宅社區(qū)的合作，又有與碧桂園側(cè)重于環(huán)都市圈型城市、三四線城市及縣鎮(zhèn)市場的合作。布局規(guī)劃已涵蓋一至六級市場，線下全區(qū)位布局雛形基本成型。

(去年12月19日，中國地產(chǎn)圈300個大佬齊聚南京力挺蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略)

此外，與碧桂園的合作也更有助于蘇寧業(yè)態(tài)尤其是“兩小、多專”業(yè)態(tài)的布局。

目前，蘇寧形成了“一大(蘇寧易購廣場)、多專(蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市)、兩小(蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店)”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。

在這種業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群配置下，利用蘇寧智慧零售生態(tài)圈構(gòu)建智慧社區(qū)平臺，可以讓業(yè)主足不出戶即可享受繳費、消費、社交等一站式生活體驗。從目前碧桂園項目特點來看，最大的合作點為蘇寧小店，其次包括易購直營店、蘇寧超市、蘇寧影院等。

(圖：大開發(fā)戰(zhàn)略下，蘇寧小店正在遍地開花)

以蘇寧小店為例，小店采用“便利店+APP”雙店運營模式，基于蘇寧線上線下大數(shù)據(jù)的支持，產(chǎn)品涵蓋快消、日用品和生鮮全品類自營運營，通過整合餐飲區(qū)、水果區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、O2O 體驗區(qū)等模塊，提供2公里半徑范圍內(nèi)最30分鐘準時送達的特色服務(wù)，以及基于生活場景的收發(fā)快遞、生活繳費、家電維修、電腦清洗等多方位、一體化的社區(qū)綜合服務(wù)。

蘇寧小店的目標是：2018年新開1500家、3年新開5000家，并在未來三年成為中國第一的O2O社區(qū)小店運營商。

而此次與碧桂園達成戰(zhàn)略合作后，蘇寧小店將全面進入碧桂園一至四線城市的住宅社區(qū)，包括五大城市群范圍內(nèi)(長三角、珠三角、京津冀、成渝、長江中游)的縣級城市，進一步加快蘇寧小店零售業(yè)態(tài)落位。

可見，此次蘇寧與碧桂園的牽手，意義深遠。從助力規(guī)模增長到完善區(qū)位布局再到完善業(yè)態(tài)布局，這不僅意味著蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略的數(shù)字目標指日可待，也意味著數(shù)字目標背后的蘇寧全區(qū)位布局與多業(yè)態(tài)落地并最終實現(xiàn)智慧零售生態(tài)的全面爆發(fā)也同樣指日可待。

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