VIP陪練：互聯(lián)網(wǎng)+音樂筑夢3000萬琴童，三劍客用情懷鑄就行業(yè)領(lǐng)先

近年來，在線教育逐漸升溫，傳統(tǒng)的線下音樂陪練也開始向線上的互聯(lián)網(wǎng)+場景轉(zhuǎn)變，而這一賽道的領(lǐng)軍者便是提供在線一對一真人樂器陪練服務(wù)的“VIP陪練”。

VIP陪練，由三個懷揣情懷與夢想的年輕人領(lǐng)隊，在僅僅3年多的時間里，已經(jīng)發(fā)展成為日均萬人約課的在線音樂陪練第一平臺。

除了行業(yè)的認(rèn)可，VIP陪練還獲得了資本的青睞，迄今已完成四輪融資，最新一輪達到數(shù)億元人民幣，參投方包括騰訊、蘭馨亞洲等多家知名企業(yè)或基金。

一. 直擊行業(yè)痛點，互聯(lián)網(wǎng)+音樂的“VIP陪練”橫空出世

對于學(xué)樂器的孩子，課后練習(xí)必不可少。談及課后練習(xí)，不管是小時候?qū)W過樂器的人，還是現(xiàn)在陪孩子練樂器的父母，應(yīng)該都飽受各種苦楚。

一方面，家長對樂器的理解不夠?qū)I(yè)，對孩子的指點也很難指到點子上，反而可能會影響親子關(guān)系;另一方面，如果找專業(yè)的陪練教師做課后陪練，除了較高的陪練費用，還要受到時間、地點等多方面因素的制約。

針對上述課后練習(xí)的痛點，VIP陪練的創(chuàng)始人葛佳麒及其團隊抱著解決問題的邏輯苦思冥想，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)動全世界的音樂老師隨時隨地為孩子提供專業(yè)陪練，無論你預(yù)約哪一天、哪一個時間段，都能安排合適的老師陪練，而且足不出戶，風(fēng)雨無阻。

葛佳麒的團隊還有“秘密武器”，就是自主研發(fā)的專利“魚眼鏡頭”，用戶在家里安裝后，老師身處再遠(yuǎn)也都能一目了然看清孩子練琴時的手勢、動作。如今，琴童的父母們非常享受“VIP陪練”這樣的幫手，自己不必舟車勞頓，也不必不懂裝懂，舒舒服服便能看到孩子“練琴錯音少，陪練效果好”，而孩子也享受著溫暖的“陪練”。

作為一種“橫空出世”的創(chuàng)新服務(wù)，VIP陪練讓家長、孩子、教師等多方都獲益匪淺。據(jù)悉，目前VIP陪練已經(jīng)擁有了數(shù)千名專業(yè)陪練教師以及數(shù)萬名用戶。這在過去沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，簡直是無法想象的規(guī)模。

二. 認(rèn)清形勢，瞄準(zhǔn)“行業(yè)第一”

其實這個在線音樂培訓(xùn)項目在推廣初期，“風(fēng)投”業(yè)幾乎沒人相信這樣市場細(xì)分的項目能夠做大，他們沒有過做琴童的經(jīng)歷，一下子無法感受其中的剛需。而4歲多便開始學(xué)手風(fēng)琴的葛佳麒深諳音樂學(xué)習(xí)的最大痛點就是練琴回課，因此堅信這個項目一定可以成功。

真正成功之后，效仿者便接踵而至。在VIP陪練之后，出現(xiàn)了數(shù)十家在線音樂陪練平臺，業(yè)務(wù)內(nèi)容有重合也各有側(cè)重。

對于行業(yè)的競爭，葛佳麒曾說，干我們這一行，必須瞄準(zhǔn)了做“行業(yè)第一”的目標(biāo)，做不了“行業(yè)第一”就沒有什么價值。

對于這個說法，葛佳麒解釋稱，這是“新經(jīng)濟”現(xiàn)象。看看“共享單車”，近年來一窩蜂地搞，起初冒出那么多創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)過短短一年左右的“洗牌”，目前只剩“摩拜”和“ofo”，排名靠后的幾家會活得很累，成功的希望非常渺茫。

“其他‘新經(jīng)濟’產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+旅游、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品，往往存活一兩家，倒掉一大片，屹立不倒的都只是在市場占有率上名列第一、第二位的。所以，既然我們選擇了‘互聯(lián)網(wǎng)+音樂教育’進行創(chuàng)業(yè)，也必須認(rèn)清局勢，勇立潮頭。”葛佳麒如是說。

事實確實如此，縱觀近年來層出不窮的冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”的新興行業(yè)，每一個模式問世后，都會有眾多追隨者蜂擁而上。但是經(jīng)過幾年甚至一年的市場檢驗之后，只有幾家甚至一兩家可以屹立不倒。而其中，排名第一的公司將占據(jù)80%甚至更高的市場份額。

三. 帶著情懷上路，三劍客筑夢3000萬琴童

職場有句名言：沒有完美的個人，只有完美的團隊。

葛佳麒，“VIP陪練”的創(chuàng)始人兼CEO，一個不走尋常路的“音樂怪才”，曾是國際專業(yè)演奏賽事的獲獎選手，在音樂領(lǐng)域有著長達二三十年的學(xué)習(xí)、工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，深諳音樂學(xué)習(xí)的最大痛點就是練琴回課。合伙創(chuàng)始人姚立嘉可以說跟葛佳麒靈魂屬性相吸，身上也帶著音樂才子的不羈，有著數(shù)十年的音樂教育經(jīng)歷，在VIP陪練分管師資。而另一位合伙人徐豪駿，原為大眾點評大區(qū)經(jīng)理，一起唱的大區(qū)經(jīng)理，在VIP陪練分管銷售。三人完美地形成了一種巧妙的互補，最終搭建出“鐵三角”的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。

任何事物在成功之前，都是歷經(jīng)荊棘與坎坷。VIP陪練自然也不例外，它的業(yè)務(wù)模式在前期經(jīng)歷了音頻自動識別監(jiān)測、教學(xué)曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)等模式的多次試錯，直到2016年3月才確立了現(xiàn)在的在線音樂陪練模式，并于同年獲得金沙江創(chuàng)投的Pre-A輪融資。

如果說“VIP陪練”的創(chuàng)始人葛佳麒是一個滿懷激情的指揮家，那么他麾下這支戰(zhàn)斗力滿滿的隊伍，便是既能發(fā)揮各自的出眾技藝，又能傾力協(xié)作，合奏出公司價值、企業(yè)文化、專業(yè)素養(yǎng)、拼搏精神的“創(chuàng)業(yè)”交響樂隊，創(chuàng)造出了絕對領(lǐng)先于競爭對手的服務(wù)模式。

堅持最初的音樂情懷，而非以利潤為第一目標(biāo)。葛佳麒表示，VIP陪練的長期目標(biāo)就是要將公司打造成國內(nèi)乃至國際音樂培訓(xùn)行業(yè)的“No.1”，為此，我們將不間斷地開發(fā)音樂培訓(xùn)的增值服務(wù)項目，創(chuàng)建更長的服務(wù)鏈，更好地服務(wù)于3000萬琴童。不久的將來，我們還將組織豐富多彩的開放日、夏令營、冬令營、年度比賽等，目的是讓音樂培訓(xùn)項目遠(yuǎn)離枯燥，變得豐富而有質(zhì)感!

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