專訪劉江峰：在酷派一年沒(méi)什么遺憾，現(xiàn)在對(duì)風(fēng)口比較怕

劉江峰(左)羅永浩(右)

鳳凰網(wǎng)科技 劉正偉

“壓力大啊!”

劉江峰剛坐下來(lái)，邊回手機(jī)信息邊說(shuō)，約半個(gè)小時(shí)的采訪被電話和微信打斷了三次，期間有朋友專門(mén)來(lái)電問(wèn)他昨天的發(fā)布會(huì)以及招商是否順利。

這位手機(jī)界的牛人如今名片換了——優(yōu)點(diǎn)科技創(chuàng)始人。卸任酷派CEO約半年后，借助昨天下午錘子科技的發(fā)布會(huì)，劉江峰正式宣布了自己新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

他投資成立了優(yōu)點(diǎn)科技，以此為切入點(diǎn)進(jìn)軍智能家居行業(yè)，目前首發(fā)的產(chǎn)品是智能鎖，后續(xù)還有凈水器、智能馬桶蓋等產(chǎn)品。

之所以覺(jué)得現(xiàn)在壓力大，是因?yàn)橹霸诙帱c(diǎn)和酷派，劉江峰充當(dāng)?shù)氖锹殬I(yè)經(jīng)理人，但這次是自己做老板，一切都得從零開(kāi)始。“人越來(lái)越多，花銷越來(lái)越大，資金雖然沒(méi)有壓力，但是想要有正向的現(xiàn)金流。”劉江峰說(shuō)。

優(yōu)點(diǎn)科技智能門(mén)鎖

在昨天下午的發(fā)布會(huì)上，錘子科技創(chuàng)始人、CEO羅永浩幫助優(yōu)點(diǎn)科技發(fā)布了一系列智能鎖，一共分為三個(gè)版本，其中優(yōu)點(diǎn)智能鎖E1售價(jià)2699元，C1售價(jià)1999元，C1N則是1599元。

其中，優(yōu)點(diǎn)智能鎖E1采用推拉式把手設(shè)計(jì)，符合人體工學(xué)，可以輕松推拉開(kāi)關(guān)，采用鋅合金壓鑄工藝一體成型，重達(dá)8公斤。另外配備0.96寸OLED一體式觸摸面板，位于指紋識(shí)別區(qū)域左側(cè)，用來(lái)顯示時(shí)間、電池電量、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。

這款產(chǎn)品內(nèi)部還集成瑞典FPC傳感器和半導(dǎo)體指紋模塊，搭配自學(xué)習(xí)算法，支持毫秒級(jí)別快速反應(yīng)的多種解鎖方式，包括指紋(0.3秒/一次成功率99.9%)、密碼、刷卡、手機(jī)、鑰匙、手環(huán)。安全方面則是采用全金屬骨架和鎖體結(jié)構(gòu)，行業(yè)最高配置的C級(jí)鎖芯，并支持多種聯(lián)網(wǎng)方式，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控開(kāi)門(mén)記錄、隨時(shí)下發(fā)密碼。

安裝和售后方面，全國(guó)330個(gè)城市提供服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，5500名專業(yè)安裝師傅。“一年包換，3年保修，還送保險(xiǎn)，最高賠償10萬(wàn)元。”劉江峰說(shuō)，目前這一系列產(chǎn)品已在錘子科技官網(wǎng)上線開(kāi)售。

和錘子的合作還在探討

以往錘子科技的發(fā)布會(huì)，老羅從來(lái)沒(méi)有給別的廠商發(fā)布過(guò)產(chǎn)品。這次為什么會(huì)破例，優(yōu)點(diǎn)和錘子到底是什么關(guān)系呢?

“首先是私人關(guān)系。”劉江峰說(shuō)。他和老羅是朋友這在圈里已經(jīng)不是什么秘密，老羅家里現(xiàn)在用的就是優(yōu)點(diǎn)科技售價(jià)1999元那款C1。2016年樂(lè)視宣布劉江峰出任酷派集團(tuán)CEO的那場(chǎng)發(fā)布會(huì)，老羅當(dāng)時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng)。

事實(shí)上，劉江峰還有另一層身份：錘子科技的投資人。早在2016年的時(shí)候，劉江峰投資了錘子科技。至于是不是江湖傳言的2000萬(wàn)元，劉江峰對(duì)此不予置評(píng)。

“老羅沒(méi)有給一分錢(qián)折扣，純屬朋友幫忙。”劉江峰笑稱當(dāng)初是“不小心投的”。在昨天下午的發(fā)布會(huì)上，老羅說(shuō)2017年對(duì)錘子而言是很重要的一年，這一年公司成功實(shí)現(xiàn)了起死回生。

2016年下半年錘子在“瀕臨”倒閉的情況下，老羅個(gè)人舉債最多的時(shí)候超過(guò)9000多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)他想了很多后路，甚至還寫(xiě)了“遺囑”。直到2017年的時(shí)候，錘子科技迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

除了獲得成都政府產(chǎn)業(yè)基金6億元投資，最關(guān)鍵的是去年5月發(fā)布的堅(jiān)果Pro獲得了壓倒性的好評(píng)，在6個(gè)月內(nèi)賣出100萬(wàn)臺(tái)，后續(xù)又趁熱打鐵推出堅(jiān)果Pro2。產(chǎn)品銷量的打開(kāi)，幫助錘子回了不少血。用劉江峰的話說(shuō)：“(錘子)會(huì)越來(lái)越好，現(xiàn)在最起碼渡過(guò)危險(xiǎn)期了。”

據(jù)他透露，目前優(yōu)點(diǎn)與錘子還在探討雙方的合作關(guān)系。比如優(yōu)點(diǎn)要做凈水機(jī)，錘子也要做，那雙方就合在一起做。

在酷派一年沒(méi)什么遺憾

劉江峰此前曾在華為供職近20年，他在2014年初出任榮耀事業(yè)部總裁，在一年的時(shí)間內(nèi)把榮耀手機(jī)銷售額從1億美元做到超24億美元。離開(kāi)榮耀后，劉江峰在2015年創(chuàng)辦電商平臺(tái)“多點(diǎn)”。

2016年8月份，劉江峰接過(guò)賈躍亭拋出的橄欖枝，正式加盟酷派，出任CEO。在加入酷派后沒(méi)多久，劉江峰發(fā)現(xiàn)受到第一大股東樂(lè)視資金危機(jī)的拖累，當(dāng)時(shí)酷派的欠款問(wèn)題比預(yù)計(jì)的還要嚴(yán)重。“前8個(gè)多月一直在處理供應(yīng)商欠款。”

除了資金問(wèn)題，最讓劉江峰覺(jué)得束手束腳難以施展的是，很多事情沒(méi)辦法自己拍板做決定。據(jù)他透露，酷派本來(lái)是有很多機(jī)會(huì)融資來(lái)解決資金問(wèn)題，少的時(shí)候幾億元、多的時(shí)候幾十億元，但一部分股東不愿意自己股權(quán)被稀釋，另一部分又不愿意賣地。

2017年8月31日，劉江峰在朋友圈發(fā)布“收山之作，敬請(qǐng)光臨”的消息。隨后，酷派集團(tuán)發(fā)布公告證實(shí)了劉江峰從酷派離職的消息，“劉江峰因希望投入更多時(shí)間于彼之其他個(gè)人事務(wù)上而于當(dāng)日辭任首席執(zhí)行官。同時(shí)，公司委任執(zhí)行董事兼副主席蔣超出任CEO。”

現(xiàn)在回想起來(lái)，劉江峰說(shuō)“沒(méi)什么遺憾，人生歷練”，反倒是很感謝在酷派的這一年時(shí)間。

“勝利，不惜一切代價(jià)...”

離開(kāi)近4個(gè)多月之后，劉江峰本可以選擇做個(gè)投資人，但因?yàn)橐獙?duì)當(dāng)初跟著自己創(chuàng)業(yè)的人負(fù)責(zé)，另一方面也是需要一個(gè)平臺(tái)。因此當(dāng)初一起離開(kāi)的那幾百人團(tuán)隊(duì)，一部分選擇繼續(xù)做黑鯊游戲手機(jī)，另一部分選擇智能家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

目前優(yōu)點(diǎn)科技已經(jīng)完成國(guó)內(nèi)智能鎖廠商芝麻云鎖的全資收購(gòu)，劉江峰個(gè)人也對(duì)有著30多年做鎖經(jīng)驗(yàn)的凱迪仕進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。“雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，凱迪仕輸送傳統(tǒng)做鎖的技術(shù)，優(yōu)點(diǎn)輸送通信方面的技術(shù)。”劉江峰說(shuō)。

在采訪中，他也解釋了這次為何會(huì)選擇在智能家居領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。當(dāng)初做這個(gè)選擇主要有三個(gè)方面的考慮：1、是否是主流需求;2、是否有頭部品牌;3、是否處于快速增長(zhǎng)期?；谶@三點(diǎn)，他最終選擇了智能家居，并且是先推出智能門(mén)鎖產(chǎn)品。

“我現(xiàn)在對(duì)風(fēng)口比較怕了，一般不追風(fēng)口。”劉江峰說(shuō)。優(yōu)點(diǎn)的這次創(chuàng)業(yè)他選擇了回歸商業(yè)的本質(zhì)。在他看來(lái)，很多生意要看是不是能滿足用戶的需求。

數(shù)據(jù)顯示，目前韓國(guó)智能門(mén)鎖普及率高達(dá)80%，日本40%，而中國(guó)卻僅區(qū)區(qū)2%，且國(guó)內(nèi)鮮有能獨(dú)當(dāng)一面的頭部品牌。智能鎖作為智能家居的第一道入口，坐擁千億市場(chǎng)份額，目前三星、美的、海爾等傳統(tǒng)家電巨頭已經(jīng)入局，小米也投資了一家做智能鎖的生態(tài)鏈公司鹿客。

他表示，今年智能鎖行業(yè)相比去年會(huì)超過(guò)100%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到3、4百億。“我們做點(diǎn)小生意，跟手機(jī)沒(méi)法比。”劉江峰說(shuō)。他并不否認(rèn)以前在華為有大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在自己做公司之后，吃喝拉撒什么都得管。

劉江峰目前是優(yōu)點(diǎn)科技第一大股東、董事長(zhǎng)，擁有自己的供應(yīng)鏈和工廠。另外一大股東是一位有著30多年經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)制鎖商。用他的話說(shuō)，這次是全身心投入創(chuàng)業(yè)，用他的話說(shuō)：“既投錢(qián)，又投人。”

早在去年12月份的一次飯局上，劉江峰曾告訴鳳凰網(wǎng)科技：“中國(guó)約有6億扇大門(mén)，一個(gè)鎖的壽命大約在10年，每年有超過(guò)5000萬(wàn)的鎖需要更換。”在他看來(lái)，這比目前已進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)行業(yè)前景要更加廣闊。

相比傳統(tǒng)鎖商與日前興起的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖商，劉江峰認(rèn)為其團(tuán)隊(duì)擁有豐富的智能硬件制造經(jīng)驗(yàn)，在解決智能鎖的網(wǎng)絡(luò)通信等問(wèn)題具有天然的優(yōu)勢(shì)。和傳統(tǒng)家電廠商相比，優(yōu)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)也更加靈活，會(huì)敢于嘗試一些新的技術(shù)。

在昨天下午錘子科技的發(fā)布會(huì)結(jié)束后，晚上優(yōu)點(diǎn)科技召開(kāi)了自己的渠道招商大會(huì)。宣布在短短一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，智能鎖首輪招商簽約額突破1億元。

在招商會(huì)上，劉江峰引用了丘吉爾的一段講話

“我沒(méi)有別的，只有熱血、辛勞、眼淚和汗水獻(xiàn)給大家。你們問(wèn)我們的目的是什么?我可以用一個(gè)詞來(lái)答復(fù)：勝利，不惜一切代價(jià)去爭(zhēng)取勝利，無(wú)論多么恐怖也要爭(zhēng)取勝利，無(wú)論多么遙遠(yuǎn)艱難，也要爭(zhēng)取勝利，因?yàn)闆](méi)有勝利就沒(méi)有生存。”在招商會(huì)上，劉江峰引用了丘吉爾的一段講話。

大公司的高層在已經(jīng)財(cái)務(wù)自由的情況下選擇離職創(chuàng)業(yè)，通常內(nèi)心是憋著一股氣，想要自己做一番事業(yè)。在有了多點(diǎn)和酷派這兩段不成功的職業(yè)經(jīng)歷之后，劉江峰顯然也需要一場(chǎng)勝利去回?fù)裟切┏靶^(guò)他的聲音。

當(dāng)被問(wèn)到優(yōu)點(diǎn)是否是其創(chuàng)業(yè)的最后一站時(shí)，劉江峰飆了句英語(yǔ)說(shuō)：“Who knows?”

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