啟用天價域名，諸葛找房品牌價值獲強化

那些舍得花錢用好名字的公司，夢想都不會太差。

爛番茄評價新鮮度83%的電影《大創(chuàng)業(yè)家》，講述了麥當勞創(chuàng)始人雷·克洛克的故事。

他從一個推銷員起步，“偶遇”理查德·麥當勞與莫里斯·麥當勞兄弟的“Dick and Mac McDonald”餐廳，獲得特許經(jīng)營權，然后入股公司，創(chuàng)建了這個現(xiàn)代全球化麥當勞快餐店。

從表面上看，雷·克洛克被麥當勞兄弟的廚房標準化流程打動，但實際上，他看上的是McDonald這個名字。

他說：“我記得第一次看到這個名字，那是一見鐘情，就在那時那地，我意識到我要擁有它?！?/p>

在很多地區(qū)，看到麥當勞就會聯(lián)想起美式生活方式。

擁有一個好名字可以給企業(yè)帶來品牌價值和大量粉絲，在中國市場上不乏這樣的案例。

中國最大的社交平臺騰訊打算進軍門戶時收購了qq.com，后來又花高價收購qq.cn;京東最開始的域名是360buy.com，2011年收購了jingdong.com，后來又以3000萬元天價收購JD.com域名;現(xiàn)在正當紅的互聯(lián)網(wǎng)公司小米在2014年啟用的mi.com也是花費2245萬元收購的……

這些成功的公司都知道一個好名字的價值。朗朗上口，能讓人愉悅，并跟公司相關的業(yè)務產(chǎn)生聯(lián)想，勝過把錢砸到宣傳和廣告中去強化用戶的被動記憶，能讓營銷變得更簡單。

諸葛找房正式啟用zhuge.com和zhuge.cn域名

2018年4月，諸葛找房正式啟用zhuge.com和zhuge.cn域名，此前曾持有zhugefang.com、zhugezhaofang.com等域名。

“諸葛”在漢語中代表著“智慧”，會讓人想起諸葛亮、諸葛孔明、小諸葛，并能進一步聯(lián)想到諸葛弩、木牛流馬，它的形象代表著正確的判斷、過人的才智、先進的技術。

三國文化在中國是一種大眾文化，不需要再耗費資本和時間去普及和解釋，諸葛的形象已經(jīng)盡人皆知，并有大眾共識。

“諸葛找房”把諸葛和找房組合在一起，它的指向性就非常清晰：用省時省力的聰明方法找到好房子。這就形成了諸葛找房的品牌形象基礎：技術領先，快、好、真實。

用技術讓交易更簡單

2015年12月，諸葛找房成立。諸葛找房創(chuàng)始人兼CEO蘇偉杰的判斷是：房產(chǎn)行業(yè)的信息化還不夠充分，這個市場還有很大的機會，而每次信息化的進程對房產(chǎn)行業(yè)效率的提高都會有大量的財富釋放出來，給創(chuàng)新公司帶來空間。

諸葛找房成立的2015年，處于一個新舊交織的時間點。

之前的一年，2014年郁亮提出了“白銀時代”，而后這一對未來趨勢的判斷變得無可反駁，守舊等于等死成為行業(yè)共識。

2014年，房地產(chǎn)中介行業(yè)也開始受到?jīng)_擊，房多多、愛屋吉屋擾起行業(yè)亂戰(zhàn)，房天下(原搜房網(wǎng))、思源、Q房網(wǎng)、安居客等傳統(tǒng)交易模式鏈條上的企業(yè)開始用不同的方法應戰(zhàn)。實際上，2014年鏈家也用鏈家網(wǎng)取代了原來的鏈家在線。這個行業(yè)才開始有“數(shù)據(jù)系統(tǒng)”的概念。

從2014年開始，房地產(chǎn)行業(yè)的流量重心明顯向線上轉(zhuǎn)移，到2015年這種趨勢更加明顯。

蘇偉杰是在房地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的人，他知道當大部分房地產(chǎn)企業(yè)都向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，就意味著行業(yè)認知開始發(fā)生變化，交易重心開始轉(zhuǎn)移。

同時，對于購房者，入口變得越來越多，信息就會越來越復雜;對搜索引擎而言，需要處理數(shù)據(jù)的離散程度也會變高。所以，未來依靠技術來優(yōu)化買房租房流程，就會有生長空間。

互聯(lián)網(wǎng)會讓房地產(chǎn)行業(yè)的信息更透明，但也同時會帶來海量信息，加上前期虛假信息較多，消費者已經(jīng)很難從中做出最優(yōu)決策，同時偏離互聯(lián)網(wǎng)帶來便捷性的初衷，在網(wǎng)上篩選房源需要耗費的時間越來越多。

京東創(chuàng)始人劉強東說，“最近一二十年來所有的創(chuàng)新模式，都跟降低交易成本、提高交易效率有關，二者必居其一，新的模式才能夠生存發(fā)展?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改造主要集中在這兩方面，通過降低信息不對稱、減少中間環(huán)節(jié)、抓住長尾效應來降低產(chǎn)品的流通成本，通過信息化管理和數(shù)據(jù)篩選來提升交易效率。

諸葛找房做的也是這兩方面的事情。在地產(chǎn)沒有被互聯(lián)網(wǎng)沖擊之前，房產(chǎn)交易重線下、輕線上，房源信息也集中在售樓處和中介門店，而線上只是助銷手段，所以假房源盛行，信息失真又帶來更多的信息不對稱和交易阻礙。

盡管房價不斷上漲，購房者因此而獲利，但買房體驗非常不好?！叭苏也坏椒?，房找不到人”，銷售顧問對信息的把控甚至成為必備的技巧。

互聯(lián)網(wǎng)對交易本身并不是顛覆性的，應該說它的創(chuàng)新目的是促成交易。例如，諸葛找房的核心能力是通過技術來排除假房源、讓真房源的信息拼圖更加完整，收集真實房源和真實需求并促成匹配。

作為諸葛找房的第一大機構股東，復星銳正的總裁金華龍認為“這兩年可以看到團隊的快速成長，產(chǎn)品的市場價值被逐漸認可，我們持續(xù)每輪加碼，長期支持，踐行復星銳正為企業(yè)賦能的價值觀，希望諸葛秉持謙遜低調(diào)的行事風格，為行業(yè)不斷提供更多有價值的服務?！?/p>

2016年6月，諸葛找房獲得淺石創(chuàng)投、勁邦資本1000萬元的天使投資。

2016年10月又拿到了復星集團的投資，淺石創(chuàng)投繼續(xù)跟投，Pre-A輪融資3000萬元人民幣。

2017年3月，復星集團旗下復星銳正繼續(xù)投資，名川資本、溯本投資、策源股份、Jadevalue共出資5000萬元完成諸葛找房的A輪投資。

不到1年之后，諸葛找房又獲得投資領域內(nèi)標志性投資方的投資，完成B輪融資，這也意味著在日益激烈的房產(chǎn)交易線上流量爭奪中，諸葛找房獲得了資本領域大部分機構的認可。

延伸服務，提供更多價值

就像諸葛找房這個名字的寓意，它做的是智能研判、技術賦能的服務。諸葛找房創(chuàng)始人兼CEO蘇偉杰表示：諸葛找房最大的優(yōu)勢是從第三方的獨立平臺立場，實現(xiàn)對全網(wǎng)所有房源數(shù)據(jù)進行重組。對于假房源，諸葛找房有一整套數(shù)據(jù)清洗方案，能將錯誤率有效控制在10%左右。

而這一切都是依靠技術和算法。作為一個房地產(chǎn)領域的科技公司，諸葛找房擁有近百人的研發(fā)團隊，成員大部分來自于百度、今日頭條等公司，另外還有來自房天下(原搜房網(wǎng))等在房地產(chǎn)領域深耕十余年的高管團隊。

兩者結合，讓房地產(chǎn)離技術更近，房源離購房者更近，讓交易回歸成交本身，這就是諸葛找房想要實現(xiàn)的價值。

在優(yōu)化購房者的體驗基礎上，諸葛找房還在嘗試在交易鏈條中提供更多價值。

蘇偉杰透露，諸葛找房會延伸服務鏈條發(fā)展B端業(yè)務，為房產(chǎn)經(jīng)紀公司提供新增房源數(shù)據(jù)分析、全網(wǎng)房源數(shù)據(jù)比對等服務，提升房產(chǎn)經(jīng)紀公司的效率，降低其獲客成本。諸葛找房將向B端收取一定的端口費，目前費用測算約為傳統(tǒng)端口費的四分之一。

諸葛找房作為一個房地產(chǎn)智能搜索引擎品牌，走的是讓找房過程智能化、技術化的路徑。

讓找房更簡單，就是諸葛找房的品牌印記和價值。

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