奧凌CEO李玉新：中小企業(yè)是戶外廣告的生力軍

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，戶外廣告的客戶群體中大品牌占絕對份額，但隨著程序化的開展，中小企業(yè)客戶作為戶外廣告的主要客戶群體成為了可能。

“任何新店開業(yè)，都需要到處發(fā)傳單攬客。有了程序化，客戶就可以頃刻覆蓋周邊幾個小區(qū)的電子屏，投入的金錢與精力可能比印傳單、請人發(fā)傳單更便宜。而且，程序化還可以非常準(zhǔn)確地讓客戶了解哪個小區(qū)有多少人看了廣告、看后有多少人進(jìn)店等原來得不到的數(shù)據(jù)。”

奧凌創(chuàng)始人兼CEO李玉新在接受專訪時介紹，中小客戶并不全指小品牌，其也可能是大品牌旗下的某一家零售單店。別小看這樣的單店。以某全國連鎖水果店為例，一家水果店當(dāng)下的市場營銷費(fèi)用每個月都可高達(dá)5萬元。

在戶外廣告領(lǐng)域掀起一場徹底變革

早在2013年，當(dāng)時還在阿里媽媽就職的幾位奧凌創(chuàng)始人就意識到，線上流量的紅利時代已過。尤其在新零售概念提出之后，包括BAT在內(nèi)的各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在布局線下。基于此，戶外廣告領(lǐng)域也需要進(jìn)行一場徹底的變革，而這場變革必將由線上發(fā)起。

2016年年初，當(dāng)技術(shù)、數(shù)據(jù)等各方面條件可以同時滿足，奧凌開始發(fā)力戶外廣告程序化領(lǐng)域，并推出了國內(nèi)首家戶外廣告智能投放平臺。

“跟阿里他*的思路一樣，奧凌要做的就是搭建一套圍繞中小企業(yè)生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)模式，把那些非常碎片的流量整合起來。”李玉新表示。

最新數(shù)據(jù)顯示，在新零售概念的推動下，2017年整個線下新增的電子屏增量達(dá)到百萬級，且增長趨勢越來越快?，F(xiàn)在，線下電子屏的存量已經(jīng)不低于500萬臺，每年以20%的增速在增長。

而且，不僅純粹的廣告屏，一些其他形式的屏幕也是很好的傳播媒介。比如便利店的收銀機(jī)也是雙屏的，面對客人的那塊屏就可以利用起來。還有一些功能機(jī)——比如咖啡機(jī)、飲料機(jī)、販賣機(jī)，甚至彩票機(jī)，都是我們對接的對象。這樣的機(jī)器一般都被安置在人流量大的優(yōu)質(zhì)位置，且自帶消費(fèi)場景，傳播效果更好。

整合碎片流量 聚焦中小客戶

“奧凌愿意通過線上技術(shù)幫助一些較小的媒介方。比如，賣水的機(jī)器自帶電子屏。一家運(yùn)營數(shù)百臺賣水設(shè)備的企業(yè)，養(yǎng)活一個承接廣告投放的團(tuán)隊(duì)，人力成本太高。奧凌就可以提供包括系統(tǒng)的、技術(shù)的、數(shù)據(jù)的，以及客戶方面的一整套解決方案，替這家公司承擔(dān)相關(guān)工作。最‘極端’的一個例子是，一個客戶目前在我們的平臺上只運(yùn)營了9塊屏，但生存得很好。”李玉新在介紹目前奧凌與較小媒介方間的合作時舉例道。

她表示，甚至一些個人的內(nèi)容提供方也可以通過這一平臺獲益。比如提供圖片制作或創(chuàng)意產(chǎn)出的個人，所創(chuàng)作的一些內(nèi)容放到了奧凌平臺上，也可能會被廣告主采購。

李玉新認(rèn)為，一些精準(zhǔn)的媒介以及創(chuàng)意性的作品，成本不高，但是反而卻符合大部分中小客戶的品牌需求。所以，開拓中小客戶是奧凌發(fā)展業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)選擇，也是市場發(fā)展的必然。第一，大客戶賬期太長，動輒以年計(jì)的賬期很容易把一家初創(chuàng)公司拖死。而中小客戶完成交易一般是預(yù)充值方式。第二，服務(wù)大客戶需要的貼身服務(wù)所消耗的人力太多。第三，也是最重要的，就是中小企業(yè)的盤子其實(shí)足夠大。舉個例子，一些線上廣告平臺每天的廣告收入都過億元，但內(nèi)中單個客戶一天只花幾百元廣告費(fèi)的現(xiàn)象有很多。

中小企業(yè)客戶的增加也盤活了與奧凌合作的眾多媒體的資源。這些媒體在照常服務(wù)頭部客戶的同時，可以通過平臺，在成本并沒有太多增加的情況下，服務(wù)這些新增的中小企業(yè)，讓自己生存得更好。

這也就是在專訪初始，李玉新所提到的奧凌成立的初衷，就是要搭建一套圍繞中小企業(yè)生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)模式，把那些非常碎片的流量整合起來，同時，在內(nèi)部生態(tài)閉環(huán)中讓碎片的流量在中小客戶與中小媒介間實(shí)現(xiàn)相互補(bǔ)充以及相互促進(jìn)。

由此看來，中小企業(yè)客戶已經(jīng)成為支撐戶外廣告未來的生力軍，而戶外廣告的程序化發(fā)展也將成為推動中小企業(yè)品牌發(fā)展以及中小媒介盈利模式優(yōu)化的重要驅(qū)動力。

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