“云+HMO” 微醫(yī)集團(tuán)分拆上市背后的深度考量

繼5月4日平安好醫(yī)生成功IPO之后，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域迎來的又一個重磅消息!

5月9日，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療獨角獸企業(yè)微醫(yī)集團(tuán)宣布完成了5億美金的Pre-IPO輪融資，這是中國醫(yī)療健康科技行業(yè)迄今完成的最大規(guī)模上市前融資。本輪融資完成后微醫(yī)估值為55億美元，成為目前行業(yè)最大的獨角獸企業(yè)。

微醫(yī)集團(tuán)同時宣布接下來將旗下板塊分拆上市，主營大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)微醫(yī)云將沖刺A股，旗下醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保三個板塊將打包為微醫(yī)控股在香港啟動上市。

“云是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)就不走出去了，這部分會在國內(nèi)上市;HMO要有國際視野，也有很多國際上的合作，我們會選擇在港股上市。”微醫(yī)創(chuàng)始人兼CEO廖杰遠(yuǎn)用輕松的語調(diào)談及分拆上市的考量。

廖杰遠(yuǎn)是中國智能語音識別行業(yè)的領(lǐng)軍人物，科大訊飛的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。但2010年，他毅然投身到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，創(chuàng)建了微醫(yī)。

從成立醫(yī)院掛號項目型公司，到開發(fā)掛號網(wǎng)和微醫(yī)app的移動醫(yī)療公司，再到打造互聯(lián)網(wǎng)化分級診療體系、向全環(huán)節(jié)整合的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院進(jìn)化，微醫(yī)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略幾經(jīng)變化?；仡櫚四甑陌l(fā)展歷程，廖杰遠(yuǎn)表示，“把微醫(yī)串起來看，其實我們就做了兩件事，第一件事是用自己的科技能力支持這個行業(yè)的效率提升，第二件事就是把我們這么多年積攢的全科+?？?、線上+線下的能力貫通，為每個家庭提供HMO的服務(wù)。”

其實，分拆上市的決策也與微醫(yī)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略一以貫之，“我們有兩個客戶群，微醫(yī)云是TO G，針對行業(yè)進(jìn)行服務(wù)，HMO是TO C，針對廣大老百姓進(jìn)行服務(wù)?？蛻羧翰灰粯?，我們的服務(wù)體系甚至團(tuán)隊都不一樣，所以很自然地分為兩個業(yè)務(wù)板塊。”廖杰遠(yuǎn)表示。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)為近幾年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口之一，大浪淘沙中，多個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)逐漸消匿，但微醫(yī)集團(tuán)日漸壯大，堪稱一枝獨秀，它的發(fā)展戰(zhàn)略有何過人之處?

分拆上市

“梳理微醫(yī)的發(fā)展脈絡(luò)，會發(fā)現(xiàn)它一步一個腳印走出的路，跟出發(fā)時所走的路是一樣的。”在融資信息發(fā)布兩天后，廖杰遠(yuǎn)奔赴北京接受一眾媒體的采訪。總結(jié)微醫(yī)創(chuàng)建八年的戰(zhàn)略方向，他說話簡短有力。

“微醫(yī)的戰(zhàn)略很簡單，就是‘云+HMO’。”談起微醫(yī)融資后發(fā)展戰(zhàn)略的變化，他如此說道。

“云”就是微醫(yī)云，實際上就是給醫(yī)院、給政府，包括給行業(yè)提供服務(wù)能力支持;HMO就是健康管理組織，包括微醫(yī)療、微醫(yī)藥、微醫(yī)保三個板塊。

廖杰遠(yuǎn)表示，作為醫(yī)療健康科技平臺，微醫(yī)根子上在做兩件事情，一方面通過科技形成微醫(yī)云服務(wù)行業(yè)，另一方面形成HMO的體系服務(wù)老百姓。

“微醫(yī)八年來干的事情就是按照我們的理解去建立醫(yī)療供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)療供應(yīng)能力，這是你看到微醫(yī)跟所有其他企業(yè)不一樣的地方。”在創(chuàng)業(yè)浪潮中，多個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)都夭折，但微醫(yī)卻成為一枝獨秀，對于其深層次原因，廖杰遠(yuǎn)如此回應(yīng)道。

創(chuàng)建微醫(yī)與他個人的生活體驗有直接關(guān)系。2010年，廖杰遠(yuǎn)的小侄子腿上長了一個大包，因接連被誤診而承受巨大痛苦，這個事情讓他深刻地反思了國內(nèi)的醫(yī)療現(xiàn)狀。廖杰遠(yuǎn)于是決定用自己在IT技術(shù)領(lǐng)域的積累為醫(yī)療改革貢獻(xiàn)點力量。

彼時，廖杰遠(yuǎn)是中國智能語音識別行業(yè)的創(chuàng)始人之一，擁有多項國際領(lǐng)先的中文智能語音技術(shù)發(fā)明專利，他主持開發(fā)的語音識別/語音合成軟件、智能語音電腦曾獲“國家火炬計劃”代表性成就獎。他還是中國最大的智能語音技術(shù)提供商科大訊飛聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

他從科大訊飛中抽身出來，投入到了一個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，創(chuàng)辦微醫(yī)。最初的業(yè)務(wù)是面向醫(yī)院開發(fā)掛號系統(tǒng)，這是一個to B端的應(yīng)用，數(shù)年積淀形成了大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。2013年開始，微醫(yī)以醫(yī)院為根基向用戶端延伸，建立了掛號網(wǎng)和app，這一業(yè)務(wù)在2015年實現(xiàn)了質(zhì)變。那年，微醫(yī)與騰訊結(jié)盟，將掛號服務(wù)嵌入手機QQ客戶端，并與華數(shù)合作共同開拓家庭渠道。

2015年3月份開始，微醫(yī)進(jìn)一步打造互聯(lián)網(wǎng)化分級診療體系，用互聯(lián)網(wǎng)的方式整合優(yōu)化醫(yī)療資源;從2015年9月開始，全環(huán)節(jié)整合的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，醫(yī)院、醫(yī)生、用戶、醫(yī)藥、醫(yī)保。到2016年3月，專家團(tuán)隊數(shù)量就超過7000組。

發(fā)展路徑越來越清晰，但創(chuàng)業(yè)路程中并非沒有迷茫過。“2012到2013年間，第一輪融資已經(jīng)燒得差不多了，但未來價值還不明晰，我們知道這個事情有意義，但都不確定能不能做下去。”廖杰遠(yuǎn)談起創(chuàng)業(yè)中最艱難的時刻，他和A輪融資的投資方風(fēng)和投資董事長吳炯一起聊天時告訴對方，“你的投資可能打水漂了。”但他沒想到，對方很真誠地回應(yīng)他一句，“沒關(guān)系，打水漂了就做功德了。”

“這是每個老百姓共同的夢想，哪怕再難，我們也一直持續(xù)在做。”廖杰遠(yuǎn)用夢想支撐微醫(yī)的發(fā)展壯大。

數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)——微醫(yī)云

從2010年開發(fā)掛號系統(tǒng)，給中國的醫(yī)院提供服務(wù)，微醫(yī)堅持連醫(yī)院、連醫(yī)生、連藥店，在行業(yè)內(nèi)形成了扎實的數(shù)據(jù)能力。后來給地方政府提供醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)共享服務(wù)，也給各醫(yī)療機構(gòu)提供AI能力。微醫(yī)云就是利用大數(shù)據(jù)來服務(wù)于整個行業(yè)，幫助行業(yè)進(jìn)行效率提升。

具體而言，微醫(yī)云的客戶有三類：醫(yī)院、政府、行業(yè)。

微醫(yī)云在醫(yī)院的應(yīng)用就是優(yōu)化就醫(yī)流程，把大醫(yī)院的能力和基層醫(yī)療機構(gòu)的能力協(xié)同起來，提升基層醫(yī)療機構(gòu)能力。“醫(yī)院都開始建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，其中需要有基礎(chǔ)設(shè)施和運營體系，這些不是它自己建起來的，需要購買我們的服務(wù)。”廖杰遠(yuǎn)解釋道。

微醫(yī)幫助政府做的事情有兩項，一是共享醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)平臺，二是幫助地方政府建立真正的家庭醫(yī)生簽約服務(wù)平臺，讓基層醫(yī)生跟上級醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生形成緊密地協(xié)同，跟它簽約的家庭形成持續(xù)的服務(wù)。

微醫(yī)對行業(yè)的幫助則集中在“藥”和“險”兩個領(lǐng)域，它建立的處方共享平臺目前已經(jīng)成為國內(nèi)最大的處方共享平臺，它建立的保險服務(wù)平臺則在數(shù)據(jù)、核保以及醫(yī)療供應(yīng)能力方面提供支持。

不久前，國家中醫(yī)藥管理局把全國中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)的應(yīng)用中心和標(biāo)準(zhǔn)基地交給微醫(yī)，微醫(yī)是迄今為止全國唯一獲得不同級別政府授權(quán)的基于健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)主平臺的第三方機構(gòu)。

隨著微醫(yī)將自己沉淀的數(shù)據(jù)能力、服務(wù)系統(tǒng)的能力和產(chǎn)品的能力持續(xù)釋放，微醫(yī)已經(jīng)形成了清晰的盈利模式——政府購買服務(wù)，這在河南省已經(jīng)有落地應(yīng)用。

“到目前為止，公司一個團(tuán)隊已經(jīng)簽了超過250萬人，按照每人每年3.5元、4.5元或6.5元的標(biāo)準(zhǔn)購買醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)服務(wù)，合同一簽為五年或者是七年。他們的目標(biāo)今年至少完成兩千萬人口，假如每人的收費是4.5元，那我們一年就穩(wěn)定有9千萬的收入。”談起盈利，廖杰遠(yuǎn)充滿自信。

在廖杰遠(yuǎn)看來，微醫(yī)云已經(jīng)形成了核心壁壘，形成了持續(xù)規(guī)?；挠Ｐ?，它已經(jīng)成為了一個業(yè)務(wù)主線。“我們對微醫(yī)云的目標(biāo)是希望它成為全醫(yī)療行業(yè)第一的智能醫(yī)療云平臺。”廖杰遠(yuǎn)對媒體表示。

?醫(yī)改的終極突破——HMO

在微醫(yī)云的基礎(chǔ)平臺支撐下，微醫(yī)集團(tuán)另一個板塊迅速崛起。依托微醫(yī)原有的微醫(yī)療、微醫(yī)藥、微醫(yī)保三項業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，廖杰遠(yuǎn)將這個板塊稱之為HMO，即健康管理組織。“我對新型HMO的理解，最簡單就是八個字：全科+?？?，線上+線下。”在廖杰遠(yuǎn)看來，HMO是醫(yī)改的終極突破。

廖杰遠(yuǎn)認(rèn)為，HMO的服務(wù)是三個部分構(gòu)成的，一是醫(yī)療供應(yīng)體系，簽約家庭所有的醫(yī)療服務(wù)都在這個服務(wù)體系當(dāng)中完成;二是健康維護(hù)和健康保障;三是支付杠桿，若簽約家庭成員得了大病，就會獲得高額的大病保障和賠付。

“在HMO的體系里面，50%的慢性病、常見病和健康維護(hù)在家里就完成了，35%會在基層醫(yī)療機構(gòu)完成，剩下的15%在大醫(yī)院里面去完成。”廖杰遠(yuǎn)分析到。

“全科+?？?rdquo;、“線上+線下”，是微醫(yī)在實踐中總結(jié)出的獨特心得，他們視其為中國的新型HMO。

“全科是健康的守門人，但現(xiàn)狀是缺少全科醫(yī)院，所以我們就全力以赴補全科的短板，用中國最強的醫(yī)院管理力量建全科中心，我們還批量培養(yǎng)全科醫(yī)生，把大量的內(nèi)科醫(yī)生、兒科醫(yī)生、婦科醫(yī)生經(jīng)過規(guī)范化培訓(xùn)，使其成為全科醫(yī)生。”廖杰遠(yuǎn)詳細(xì)闡述了微醫(yī)HMO的體系構(gòu)成，目前微醫(yī)在北京、南京、杭州的全科中心已經(jīng)開業(yè)，同時，微醫(yī)通過醫(yī)聯(lián)體的方式跟全國多家大醫(yī)院、專家建立全科+專科的協(xié)同。另外，在他看來，線上醫(yī)療對線下治療的協(xié)作能力是對老百姓持續(xù)服務(wù)的保障。

在廖杰遠(yuǎn)的觀察中，中國醫(yī)改的終極突破就是HMO。“HMO的第一個關(guān)鍵詞是‘健康’，所有醫(yī)療體系和保障體系要以健康為中心，真正提升老百姓的健康水平。”今年，微醫(yī)HMO服務(wù)體系計劃服務(wù)超過100萬的中國家庭，幫助其真正建立健康守門人的服務(wù)體系。

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