公司 韓都動(dòng)力深度解析：如何避開(kāi)6·18新規(guī)則下的"隱藏炸彈"?

文/棕櫚

2018年5月5日，天貓最新公布了 2018年天貓618理想生活狂歡季招商規(guī)則，也正式拉開(kāi)了各大品牌備戰(zhàn)6·18的號(hào)角。眾所周知的是，“6·18”大促承擔(dān)了電商平臺(tái)總結(jié)上半年業(yè)績(jī)的任務(wù)，更是下半年的市場(chǎng)走向、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行預(yù)測(cè)的有力依據(jù)，可以說(shuō)，對(duì)于電商平臺(tái)和消費(fèi)者，“6·18”大促儼然已經(jīng)成為電商大考和消費(fèi)者盛宴。

而去年“6·18”層出不窮的新玩法讓品牌方記憶猶新，那么，今年天貓的游戲規(guī)則又有哪些變化呢?韓教練在這里總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)，希望能與各位共同探討。

最大變化之平行式門(mén)檻變更

對(duì)于消費(fèi)者而言，優(yōu)惠(包含店鋪滿(mǎn)減、優(yōu)惠券、天貓購(gòu)物津貼等)是一種有效地吸引新客、提升客單價(jià)、提升老客復(fù)購(gòu)的工具，但是隨著阿里巴巴在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和優(yōu)惠玩法上的不斷升級(jí)，反而導(dǎo)致了優(yōu)惠疊加無(wú)法一目了然，無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是品牌方，在消費(fèi)體驗(yàn)和規(guī)則解讀上帶來(lái)了諸多不便。

基于這個(gè)環(huán)境和問(wèn)題，天貓官方積極應(yīng)對(duì)，從之前的遞進(jìn)式門(mén)檻調(diào)整為現(xiàn)階段的平行式門(mén)檻，即：每一級(jí)優(yōu)惠都直接根據(jù)商品單品優(yōu)惠價(jià)來(lái)計(jì)算是否符合門(mén)檻，只要單品優(yōu)惠價(jià)總和滿(mǎn)足各層級(jí)優(yōu)惠門(mén)檻，則可用優(yōu)惠都可同時(shí)享受。

那么問(wèn)題來(lái)了，針對(duì)平臺(tái)的變更，商家又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?如果延續(xù)之前的玩法操作，到手利益是否變化?變化的方面有哪些?程度幾何?讓我們暫且存疑，稍后揭曉。

戰(zhàn)略聽(tīng)風(fēng)之新預(yù)售規(guī)則變更

相信每一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者對(duì)于“預(yù)售”這個(gè)詞兒并不陌生，而這種玩法也在各種大型活動(dòng)中占據(jù)著重要的作用，無(wú)獨(dú)有偶也成為了本次活動(dòng)規(guī)則變更較大的部分，從活動(dòng)開(kāi)始前端的報(bào)名規(guī)則、到活動(dòng)當(dāng)日的優(yōu)惠規(guī)則、以及后期的訂單處理、倉(cāng)儲(chǔ)物流細(xì)節(jié)運(yùn)用等等都有著不同層面、不同程度的變化，如果不能對(duì)新預(yù)售規(guī)則進(jìn)行整體把控，很容易誤入“陷阱”，大促驚喜變“驚嚇”。

還有一點(diǎn)需要注意，“預(yù)售”玩法在“6·18”活動(dòng)中雖然不是中樞部分，但是在隨后的“雙十一”年終大考中卻屬于兵家必爭(zhēng)之地，規(guī)則、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的成功與否直接決定了戰(zhàn)役走向，而本次“6·18”理想生活狂歡季也成為了新預(yù)售規(guī)則的“試兵場(chǎng)”，是每一位品牌經(jīng)營(yíng)者都不應(yīng)該忽視的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

細(xì)節(jié)之處彰顯王者氣象

“魔鬼在細(xì)節(jié)”這句話(huà)是20世紀(jì)世界最著名建筑師密斯·凡·德羅總結(jié)他成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)的高度概括。對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)品牌的過(guò)程就是雕刻心中完美作品的時(shí)刻，而這件藝術(shù)品是否華而不實(shí)，在細(xì)節(jié)處可見(jiàn)真章。

以店鋪利益點(diǎn)為例，為了防止各種BUG的出現(xiàn)，其設(shè)置是否完善就需要反復(fù)斟酌考量。之前店鋪營(yíng)銷(xiāo)的種種玩法早已深入人心，各種利益點(diǎn)的優(yōu)先級(jí)分層及疊加運(yùn)用也廣為人知，但是前文所說(shuō)，平行式門(mén)檻新規(guī)則讓店鋪優(yōu)惠券和滿(mǎn)減可以平行使用，而大促其他利益點(diǎn)的設(shè)置和透出，是否稀釋了新規(guī)則的垂直型和純粹性?甚至于導(dǎo)致利益點(diǎn)疊加規(guī)則的混亂?

當(dāng)然，包括大促前店鋪的準(zhǔn)備設(shè)置;價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存?zhèn)湄浭欠癯渥?sku設(shè)置等是否一切就位，都是不能忽視的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

韓教練始終相信一句話(huà)：每一個(gè)細(xì)節(jié)之處也是品牌能否脫穎而出的關(guān)鍵之處，工欲善其事，必先利其器。各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，你真的準(zhǔn)備好了嗎?

這里有一份完美的備戰(zhàn)書(shū)

2017年“6·18”理想生活狂歡日到2018年理想生活狂歡季，雖一字之差，但卻透露出“6·18”在天貓戰(zhàn)略中重要性的顯著提升，想要打贏這場(chǎng)“年中攻堅(jiān)戰(zhàn)”，需要進(jìn)行充足的準(zhǔn)備以及對(duì)戰(zhàn)況的完美把握，而這些在一篇文章里顯然難以一言蔽之。

5月23日，韓都衣舍電商集團(tuán)全資子公司韓都動(dòng)力特邀集團(tuán)內(nèi)部千萬(wàn)級(jí)品牌掌舵人開(kāi)展線(xiàn)上教學(xué)，深度解析2018年天貓618理想生活狂歡季游戲規(guī)則，360度無(wú)死角剖析“6·18”備戰(zhàn)難題。你想要的答案，這里都有。

關(guān)注“韓都動(dòng)力品牌運(yùn)營(yíng)”微信公眾號(hào)，回復(fù)“決勝618”，按照要求提交信息，即有可能免費(fèi)參加本次課程，更有價(jià)值99元的韓都動(dòng)力精選備戰(zhàn)禮包等你領(lǐng)取。

完美的“游戲攻略”已備好，你可敢來(lái)戰(zhàn)?

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。