滬江伏彩瑞：教育行業(yè)未來的發(fā)展方向是“人工智能+人的智能”

大概每個有學習外語經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)使用者都曾在同一個網(wǎng)站上流連——滬江。

2001年創(chuàng)辦至今，滬江已經(jīng)從一個單純的外語學習平臺，變成了如今互聯(lián)網(wǎng)教育的獨角獸。從滬江網(wǎng)校到CCtalk網(wǎng)師平臺，從英語到各個小語種，從外語到語言、中小幼、職場、興趣等在線學習內(nèi)容，滬江正在為每一個學習者打造一個公平、開放的在線教育平臺。滬江的創(chuàng)始人伏彩瑞也從大學生創(chuàng)業(yè)者成長為一名成功的企業(yè)家，現(xiàn)在還擁有了投資人的身份。

　　伏彩瑞與滬江

對于創(chuàng)業(yè)，伏彩瑞說：

“創(chuàng)業(yè)是一條沒有光的路，但在一開始，一定是有光亮吸引你走到這條路上。堅持自己的出發(fā)點很重要。”

對于投資，伏彩瑞認為：

“企業(yè)即人，人是企業(yè)最珍貴的資源，也是最不穩(wěn)定的資源。創(chuàng)業(yè)的根本問題就是團隊問題，而團隊問題也無關乎三點：彼此信任、方向一致、價值相同。”

互聯(lián)網(wǎng)的忠實信徒

滬江創(chuàng)始人、董事長兼CEO伏彩瑞在1998年從連云港考入上海的大學，在校園里，他第一次接觸到了計算機和互聯(lián)網(wǎng)。當時，用網(wǎng)速56k的“貓”撥號上網(wǎng)，平均下載速度只有3K/秒，但伏彩瑞很喜歡下載一些新奇的軟件，試用后上傳到自己制作的以蘋果官網(wǎng)背景圖為頁面的軟件站，附上自己的使用心得，收獲了不少用戶和好評。從那時起，他萌生了建立自己的網(wǎng)站的想法，經(jīng)過長時間的實踐與思索，他意識到一個網(wǎng)站要成功就必須“要有靈魂，吸引大家回來”，也就是后來人們常說的人機交互、用戶界面。

伏彩瑞發(fā)現(xiàn)當時很多人都有學習英語的需求，但由于畢業(yè)、時空限制等種種原因很難堅持，畢竟那時人們要想學習某門課程，還必須走進輔導班、教室、與老師面對面交流……于是，大學三年級的伏彩瑞決定做一個學習英語的平臺，供大家分享資料、交流經(jīng)驗，讓人們抱著學習的目的來使用網(wǎng)站。廢寢忘食一個多月后，滬江誕生了。到2006年伏彩瑞研究生畢業(yè)時，滬江已經(jīng)積累了20萬用戶。

2011年，伏彩瑞在大學宿舍創(chuàng)辦了滬江

“我堅信互聯(lián)網(wǎng)的特性能解決學習資源不均衡的問題”，伏彩瑞將滬江最初的成功歸功于互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力。滬江從誕生之初就肩負著伏彩瑞讓教育更簡單、更公平、更快樂的初心，直到今天仍未改變。

2006年研究生畢業(yè)，伏彩瑞和幾個伙伴正式踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。早年并沒有太多商業(yè)上的構思，更多的是理想和家國情懷：“有一點像做搖滾的，就像許巍他們，一開始唱歌不是要成為明星，就是搖滾不死、理想不死”，這也是這個初創(chuàng)團隊在情況艱難的時候仍能堅持下來的動力。滬江早期的收入來源于站內(nèi)廣告，但是常出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難的情況，甚至要向員工借錢發(fā)工資，最窘迫的時候只剩三塊錢。

2007年，伏彩瑞找到了天使投資，滬江也在慢慢摸索自己的商業(yè)模式。

從公益平臺到滬江網(wǎng)校

2008年金融危機，滬江以廣告為主的收入模式遭受打擊，伏彩瑞意識到，滬江必須拿出真正的商業(yè)模式，而以付費廣告為主的To B業(yè)務顯然和 “以人為本”的教育屬性相去甚遠。同時，他經(jīng)過長時間的觀察發(fā)現(xiàn)，全世界做互聯(lián)網(wǎng)做得好的公司都在做to C業(yè)務，認為滬江也應該轉(zhuǎn)型往C端發(fā)展。然而團隊當時對B2C業(yè)務信心不足。首先因為滬江網(wǎng)校是在線學習(E-Learning)的模式，用戶的學習習慣還沒有養(yǎng)成。而且那時沒有教育直播，在線支付也不發(fā)達，各項生態(tài)條件都不具備。團隊當時希望一邊做廣告一邊做網(wǎng)校，但伏彩瑞堅定地把廣告業(yè)務砍掉：“我們當時是一家小公司，員工不到100人，最大的問題就是人才不足，創(chuàng)新業(yè)務一定要all in”。

三年之后，滬江網(wǎng)校這條路走通了：2011年，滬江網(wǎng)用戶超過600萬，利潤突破1000萬元;2012年，滬江網(wǎng)已擁有三四千萬用戶，收入過億。2015年10月，滬江獲得了10億人民幣的D輪融資，成為互聯(lián)網(wǎng)教育的獨角獸。“這個世界上如果有已知的好選擇，那也不叫選擇了”，回憶起這段經(jīng)歷，這位創(chuàng)始人頗為感慨。

互聯(lián)網(wǎng)帶給伏彩瑞的還有另一層深刻的含義，出于對互聯(lián)網(wǎng)特性的了解和“崇拜”，伏彩瑞一直希望利用互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模地解決問題，找到一些放之四海皆準的問題解決方案。2015年，他找到了。滬江通過互聯(lián)網(wǎng)來解決“支教”的問題，在兩年的時間里用互聯(lián)網(wǎng)+支教的方法，以“互+計劃”為名，連接起全國30個省份的3000多所中小學，獲取了10萬多名教師，幫助100多萬學生。這次大規(guī)模的“互聯(lián)網(wǎng)支教”項目，讓伏彩瑞更加堅信互聯(lián)網(wǎng)教育互動、普惠、社群的特點。

　　伏彩瑞去三門峽走訪互+計劃幫助的鄉(xiāng)村學校和孩子

從PC端到移動端

2012年，移動互聯(lián)網(wǎng)在全國的普及來勢洶洶，每人一部筆記本電腦的局勢正在被智能手機悄然取代?？吹交ヂ?lián)網(wǎng)教育行業(yè)的賽道上擠滿了車輛，伏彩瑞意識到移動互聯(lián)網(wǎng)要爆發(fā)，決定要用三年時間轉(zhuǎn)型成為移動互聯(lián)網(wǎng)教育公司。這個想法再一次在公司內(nèi)部掀起軒然大波，“公司做了那么多年，開始有點模式化了，PC玩得很熟，對于移動完全沒有感覺，而且手機屏幕那么小，怎么做學習啊?”公司上下充斥著反對的聲音，但伏彩瑞再一次力排眾議，開始轉(zhuǎn)型。

搭建了四輪團隊，用了三年時間，滬江終于將移動端的格局定下來，產(chǎn)品的定位和質(zhì)地也獲得了積極的反饋。2016年，滬江移動用戶突破一個億，把滬江網(wǎng)校從PC端帶到了移動端，構建了移動端完整的學習鏈路。談到滬江再一次成功轉(zhuǎn)型的原因，伏彩瑞歸結(jié)為順應客戶和保持初心。“公益網(wǎng)站、PC、移動端……這些形態(tài)隨著老百姓學習和生活的狀態(tài)而不斷被改變。我們適應用戶，我們就活下來了。但是我們做所有這些改變都有一個前置條件，不是追求財富，而是平衡地域和空間造成的教育資源不均衡，方便大家的學習。這就是我們的變與不變。”

從互聯(lián)網(wǎng)到人工智能

自2001年開始做互聯(lián)網(wǎng)教育開始，滬江在用戶、技術和數(shù)據(jù)三大領域不斷積累。2016年，滬江作為教育網(wǎng)站也開始了人工智能+教育的儲備。

滬江試圖通過人工智能解決教育行業(yè)的兩大痛點：第一，提升老師的教學效率，把老師從布置作業(yè)、批改作業(yè)、成績分析等重復勞動中解放出來，有針對性地滿足學生的學習需求，實現(xiàn)個性化教學。第二，提升學生的學習效率，已掌握的知識不會重復出現(xiàn)，鞏固練習沒有掌握的知識點，針對每個人不同的薄弱項，打造“千人千面”的學習路徑。

滬江目前采用的絕大多數(shù)科技手段都是自主研發(fā)的。比如滬江自主研發(fā)的實時互動教育平臺CCtalk，為獨立的知識傳授者、分享者提供完善的在線教育工具和支持平臺，為求知者提供知識內(nèi)容和一起學習的社群環(huán)境。無論是授課還是老師學生之間的相互交互，都可以通過這個平臺實現(xiàn)。

現(xiàn)在，滬江已經(jīng)組建了智能學習實驗室，全面切入人工智能，讓人工智能成為集團生態(tài)的基礎能力，甚至在未來賦能給整個教育行業(yè)。這一次，滬江作為在線教育平臺的屬性再被顛覆，轉(zhuǎn)型成為一個擁有自主知識產(chǎn)權、技術驅(qū)動的教育科技公司。

伏彩瑞期待著滬江通過在人工智能+教育道路上的摸索，繼續(xù)引領教育行業(yè)的發(fā)展方向。

不改的教育初心

“教育可以市場化，但是必須要守住底線，否則它一壞，壞的就是人的一輩子。”雖然伏彩瑞在商界浮沉十幾年，但是對于教育，他仍保持著赤誠之心。

伏彩瑞認為，教育行業(yè)未來的發(fā)展方向是“人工智能+人的智能”，老師在人工智能的幫助下因材施教，提升自己的競爭力，去觸達教育更深層次的東西，但教育和其他的人工智能應用場景不一樣。“打個比方，財務分析師、會計等標準化程度特別高的職業(yè)，未來很有可能被人工智能100%代替。但教育不一樣，教育當中知識傳遞只是一部分，約占20%-30%，這部分能夠被人工智能所替代。剩下的愛的傳遞、人格的塑造、三觀的養(yǎng)成等工作仍然需要人的引導，短期內(nèi)人工智能沒有辦法做到這些事情”，這位深耕教育行業(yè)十余年的“老兵”發(fā)表了自己對人工智能“代替就業(yè)說”的看法。

滬江從最初的公益平臺，到在線教育平臺，又發(fā)展成為教育科技獨角獸，伏彩瑞這一路越走越有信心：“以前我們認準了方向，但同行者少，走在路上充滿了忐忑，有時還會走錯路;但這一次，人工智能勢不可擋，同行者眾，滬江的優(yōu)勢很明顯，勝算很大。”

近年來，滬江在投資方面加快了步伐，逐步建立自己的教育生態(tài)圈。滬江頻頻出手，伏彩瑞認為這是“戰(zhàn)略投資”，而非財務投資：“我們賦能這些教育企業(yè)，讓他們更加地互聯(lián)網(wǎng)化，更好地發(fā)展，他們在保留自己原來的內(nèi)容、教學以及技術、產(chǎn)品優(yōu)勢的情況下形成爆炸式地快速發(fā)展”。滬江在它的教育生態(tài)中布局了遍布教研、教學，學生學習運營和用戶等方面的13個項目。

孔子時代的教育，因材施教，有教無類。教育發(fā)展了近三千年，大規(guī)模的批量教育解決了教育普及的問題，卻難以將寶貴的“因材施教”融入現(xiàn)代教育。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，信息、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能為教育提供了變革的機會，大規(guī)模和個性化可以兼得。伏彩瑞這位有主見、堅定的創(chuàng)業(yè)者用一份不變的初心領導著一支善于創(chuàng)新的團隊，不斷打破固有格局、豐富國內(nèi)在線教育的形式、打造教育生態(tài)，成為互聯(lián)網(wǎng)時代教育的破局者。

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