優(yōu)信營收毛利暴增的秘密 原來踩了消費(fèi)信貸這腳油門

日前，優(yōu)信正式向納斯達(dá)克交易所提交招股說明書，引起業(yè)內(nèi)一篇嘩然。議論并非源于信IPO的突然，作為占據(jù)二手車電商整體市場份額的四成以上的企業(yè)，IPO是優(yōu)信的必然之路，讓眾多業(yè)內(nèi)人士真正議論紛紛的是招股書所披露出優(yōu)信的營收和盈利能力。

據(jù)招股書顯示，優(yōu)信2017年?duì)I業(yè)收入為19.514億元人民幣，同比增長136.7%，其中毛利潤為12.036億元人民幣，同比增長313.4%。毛利率由2016年的35.3%增長至2017年的61.7%。營收增長一倍，毛利潤暴漲三倍，毛利率也有近一倍的增幅。

一直以來，二手車電商行業(yè)都處于資本、資源和渠道的競爭，“燒錢”似乎變成了理所當(dāng)然的事情。但優(yōu)信是如何“一腳油門”超越了友商，站在了IPO的前排成為了大家探究的關(guān)鍵點(diǎn)。

對此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)信營業(yè)收入及毛利潤大幅增長主要受益于GMV增長促成的傭金及促成車貸的傭金收入。其中車貸促成傭金的大幅增長成為優(yōu)信超車的“油門”。招股書顯示，2017年，優(yōu)信共幫助126419輛車促成貸款服務(wù)，數(shù)量同比2016年增長113.6%，金額為131億元，同比增長110.8%。

誠然，伴隨著消費(fèi)升級時代的到來，消費(fèi)者對于消費(fèi)觀念和運(yùn)用信貸消費(fèi)的理念逐步提升，二手車消費(fèi)市場恰恰迎合了這種趨勢，也成就了優(yōu)信的領(lǐng)跑。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年二手車消費(fèi)信貸總額為720億元，預(yù)計(jì)到2022年會增至4730億元，年均復(fù)合增長將達(dá)到45.6%，顯然，這將在未來持續(xù)推動優(yōu)信營業(yè)收入增長。

迎合趨勢固然重要，真正打動消費(fèi)者的仍然需要優(yōu)信的硬實(shí)力支撐，據(jù)悉優(yōu)信目前擁有670多家門店、7大區(qū)域交易中心 、覆蓋270多個城市;總計(jì)聯(lián)合83700多家經(jīng)銷商，超297家維修伙伴，近100家物流合作伙伴。在大規(guī)模的線下布局同時，優(yōu)信也將整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)無縫銜接的創(chuàng)新交易放在了首要地位。通過實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、評估和處理二手車，提供便捷、可靠和一站式的交易體驗(yàn)，優(yōu)信同樣贏得了大量消費(fèi)者的認(rèn)可，據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，99%的用戶會在使用優(yōu)信二手車后選擇推薦給親友。

也正是車商、消費(fèi)者、服務(wù)商等各個二手車電商產(chǎn)業(yè)鏈條中的節(jié)點(diǎn)，在優(yōu)信的精密化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，才催生出優(yōu)信招股書中，2017年整體交易額(GMV)為434億元人民幣，折合67億美元，同比2016年增長66.92%這樣亮眼的數(shù)據(jù)。

二手車市場終究是面向消費(fèi)者的市場，可以預(yù)見，深耕這一版圖，建立競爭壁壘將是優(yōu)信未來的不二之選。

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