做健身行業(yè)的“水電煤” 樂刻以單店合伙人制賦能傳統(tǒng)“小賣部”

近日，樂刻運動在2018ChinaFit北京春季健身大會上召開發(fā)布會，宣布實行單店合伙人計劃。這條路不同于簡單的直營或加盟，是樂刻在堅持三年門店自建自營后，在拓店模式上的首次嘗新。

　　樂刻平臺開放大會暨全球合伙人招募啟動大會

在過去的3年里，樂刻在全國8個城市開出了410家門店，共吸引了50余家運動類機構和明星IP入駐，簽約了6000+教練，手握320萬線上線下用戶。從時間和體量的維度上，樂刻已經充分跑通了其以數據云計算為核心的平臺模式，驗證了整套以“賦能”為關鍵詞的運動健康生態(tài)。

完整持久的供應鏈 做健身行業(yè)的水電煤

“我們想把摸索出來的成功經驗向社會開放，想讓整個產業(yè)實現盈利并且蒸蒸日上。”樂刻運動CEO韓偉表示。

區(qū)別于傳統(tǒng)加盟的“品牌售賣”，樂刻除了提供品牌的使用權外，還將全程參與運營診斷與內容輸送。

從前期的設計裝修、選址協(xié)同，到中期的教練招募培訓，課程引進與智能排課，再到后期的數據分析與資源配置，以及樂刻APP擁有的線上線下流量和營銷能力，都將給予全方位的支持。

樂刻作為一家平臺型的互聯(lián)網企業(yè)，向用戶提供“24小時”“月付制”“智能化”“無推銷”的健身服務，用戶購卡、進門、預約、評價等功能均可在線實現。除現有月付會員、私教業(yè)務、團課業(yè)務及主題館外，還提供企業(yè)、社會團體個性化健身需求的定制上門服務，以及樂刻商城、樂刻傳媒等增值服務。

從技術工具到服務內容，樂刻蓄能已久。而此次全面開放自有平臺，向全球招募單店合伙人，樂刻正要借此機會利用自身的“造血功能”，為行業(yè)輸出能讓健身機構健康運營的“水電煤”，創(chuàng)新賦能每一位熱衷運動健身事業(yè)的造夢者，共同助力“一公里健身圈”的實現。

互聯(lián)網+健身 百人技術團“保駕護航”

“你可能很難想象一家做運動健康產業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，單單技術團隊就有百來號人，有可能抵得上別人的全公司團隊人數了。”關于賦能這件事，在樂刻運動的場景事業(yè)部總監(jiān)蘇靜崗看來，這是順理成章的事。“樂刻一直在做蓄水池，尤其是在技術領域，包括了硬件和軟件。”

一般健身房在智能升級的層面上還局限于外觀設計、實景線路體驗、健康大數據管理，以及阻力系統(tǒng)等方面。而樂刻打造了首個數據化智能健身共享平臺 ，為用戶提供更加全面的智能化系統(tǒng)解決方案。

該智能化系統(tǒng)由用戶驗證、智能器械、運動處方、在線互動、消費、節(jié)能、安全監(jiān)控等一系列子系統(tǒng)構成，打通從線下門店硬件設備到后臺云服務以及客戶端的大數據智能應用，能夠完成用戶行為感知、數據采集傳輸、云數據分析、用戶應用及反饋、資源優(yōu)化的功能閉環(huán)。

通過智能匹配算法和綜合調度中心的大數據分析，結合用戶使用行為、運動健康、資源利用優(yōu)化等方面，為用戶推薦和提供更符合需求且更高性價比的運動健身服務，進而使用戶獲得更優(yōu)質的運動健身體驗。

將現代科技成果和信息技術向體育運動服務領域轉移，應用到線上線下的各個環(huán)節(jié)里，樂刻作為商家、用戶、場地的連接器，正以科技賦能平臺的姿態(tài)推進體育運動產業(yè)在內容、形式、方式和手段等諸多方面的創(chuàng)新。

　　樂刻平臺開放大會暨全球合伙人招募啟動大會

國際一線課程 零門檻匹配到店

在樂刻運動的數據監(jiān)測后臺里，可以清晰地看到用戶畫像、用戶運動數據、用戶最喜歡的課程和教練等信息，而對于任何一家健身房和健身工作室來說，課程和教練作為差異化內容的一部分，大程度地影響著用戶體驗。

在樂刻運動的平臺上，共簽約了6000多名團操教練和私人教練，并引進了全球最火爆的萊美、RADICAL、ZUMBA等國際認證課程體系中的50多門課程。

與此同時，樂刻也在課程研發(fā)上投入大量精力，為以招商銀行，浙江日報集團，阿里巴巴集團，百度為代表的企業(yè)定制專屬課程，為企業(yè)閑置運動空間注入專業(yè)內容。

早在2018年初，樂刻已與萊美達成深度戰(zhàn)略合作，萊美的13項課程在樂刻的全國門店全面鋪開。曾任萊美中國高級培訓師、評審師，BODY COMBAT以及BODY STEP項目總監(jiān)的張東亮，加入樂刻擔任全國總教務長。LOVEFITT創(chuàng)始人，萊美BODYPUMP 、BODYCOMBAT 、CXWORX資深培訓師楊浸，加入樂刻擔任全國培訓總監(jiān)。萊美BODYJAM項目中國區(qū)負責人張顯臣加入樂刻智囊團成為樂刻簽約顧問。彭亮、衡山、賈琦等現任資深萊美培訓師均已加入樂刻，定期為樂刻培養(yǎng)輸出優(yōu)質教練，提升課程質量和教練梯隊。

團操作為健身房重要的流量入口，在培養(yǎng)用戶習慣和增加復購率方面扮演著重要的角色，而不斷創(chuàng)新的優(yōu)質課程與難以復制的教練則更具強大的競爭力。這也是樂刻今年加大馬力吸引行業(yè)頂級大咖，著力打造健身內容的原因。

截止目前，已經有數十位國際體系的培訓師加入樂刻，將持續(xù)為樂刻的教練與課程體系帶來高標準的提升。

樂刻將會在課程和教練方面持續(xù)輸出，共享平臺教練資源，引入國際主流教學體系，輸出自我研發(fā)課程，并將通過樂刻健身學院為合伙人門店提供持續(xù)而專業(yè)的教練培訓和供給。

共建健身生態(tài)圈，共享3萬億紅利

據國家體育總局，到2020年、2025年的健身行業(yè)產值規(guī)模有望分別達到540億、930億，如果勢頭更加猛烈，甚至可以達到目前的4倍 -- 1050億元。

從國際經驗看，中國健身行業(yè)的發(fā)展也處在藍海。以美國為例，全美3.2億人口健身會員滲透率高達17.6%，而我國13.2億人口的運動會員滲透率僅0.47%，對比美國我國健身行業(yè)尚有巨大潛力尚未釋放。

運動健康產業(yè)這塊大蛋糕充滿誘惑性，但在實際過程中，要運營一家健身房，也許一個簡單的選址問題，或是設計裝修的失誤，都會讓其舉步維艱。“在這條運營之路上的坑，該踩的一個也沒落下。”蘇靜崗表示，樂刻運動的每一家健身房與用戶正式見面之前，都經歷了一個“快速淘汰、精益求精”的過程，從選址到設計裝修，再到設備器械的配比和采購無一例外。

樂刻從產品延伸至平臺的模式，聯(lián)合了許多社會資源打造成為健身領域的Uber或Airbnb。除了健身房，還有很多體育場館，比如瑜伽館、舞蹈房、游泳館、跆拳道館、少兒體適能中心，它們普遍運用效率不高，大量時間都處于閑置狀態(tài)，可以通過出租的方式來增加坪效。比如瑜伽館，白天沒有課，就以120元/小時的價格出租，教練們就能帶著學員在這里運動或者上課。

通過場地共享，樂刻平臺可以迅速囊括千百家大大小小的場館、機構。而如果是自己租場地，招教練，賣課程，則是傳統(tǒng)的玩法，一旦沒有學員，就成了不良庫存，但是如果學習Uber或Airbnb，只負責場地與學員的需求資源整合，壓力就會小很多。樂刻此次嘗試在諸多維度為合伙人賦能，整合生態(tài)鏈上的上下游，讓健身行業(yè)的健康生態(tài)圈的布局更廣，惠及更多的創(chuàng)業(yè)體。

阿里巴巴說“回歸商業(yè)本質，賦能中小企業(yè)”，騰訊要“連接一切，賦能于人”，京東到家則發(fā)布了“零售賦能”新戰(zhàn)略，聯(lián)想要做“智能變革”的推動者和賦能者……而樂刻正在嘗試做運動健康產業(yè)領先的賦能者。

　　樂刻平臺開放大會暨全球合伙人招募啟動大會

自5月下旬單店合伙人信息公布以來，線上線下咨詢人數超過了千人，更有業(yè)內人士早早全額簽約，爭搶前50位免加盟費的名額。發(fā)布會現場共有20余位達成正式簽約，意向客戶簽約超過百人。這些意向合伙人大多為健身事業(yè)的愛好者或行業(yè)觀察者，尤其深知傳統(tǒng)健身房畸形生態(tài)圈中的種種痛處，選擇與樂刻這個“傳統(tǒng)健身行業(yè)的顛覆者”共創(chuàng)價值，也算是一場久旱逢甘霖的機遇。

除了具有相關的經驗和實力標準，價值觀是樂刻篩選單店合伙人的第一門檻。首先要認可樂刻商業(yè)模式和企業(yè)文化，熱愛健身行業(yè);其次，具有創(chuàng)業(yè)精神和激情，能夠發(fā)自內心的參與管理和服務用戶，通過良好的用戶體驗來維持門店運轉。“開健身房不是一個賺快錢的事，我們只有保持初心，真正地為社會去付出才能獲得長線的回報。”蘇靜崗表示。

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