心煮藝重新定義雙線營銷，打造曝光量與轉化率雙高的新玩法

5月24日-25日，由心煮藝幕后操刀，美國康寧餐具在京東總部大廈開展了“大牌來襲”活動，同時在京東平臺進行“大牌秒殺日”電商活動，打造了一場品牌盛典。此次活動共為品牌帶來將近8000萬的曝光量，并在短短2天的時間使品牌銷售額比去年5月同期增長了118%。達成如此營銷效果的原因和順應當今市場環(huán)境及用戶心理的變化是密不可分的。

在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)電商和新媒體營銷的大勢所趨之下，品牌營銷就是產(chǎn)品、流量和轉化率這核心三要素。傳統(tǒng)線下賣場和傳統(tǒng)媒體品牌曝光依然是重要的營銷戰(zhàn)場，而用戶被各種明星代言、樓宇廣告、電商大促、網(wǎng)紅直播、內(nèi)容知識、情懷種草等等模式刺激的已近麻木。因此，如何能夠做到線上與線下的流量曝光量與交易轉化率互動的“雙線營銷”，以及如何結合新興渠道和玩法將“雙線營銷”的流量曝光和交易轉化“雙贏”便成了各大品牌和企業(yè)營銷策略的核心關注點。

心煮藝作為美食文化傳播領域的資深營銷專家，隸屬上海暢格文化傳播有限公司，專注美食內(nèi)容營銷近10年，服務美國康寧餐具、飛利浦廚房電器、九陽電器、品利橄欖油、法國拉菲等與美食場景相關的品牌。從美國康寧餐具自2008年進入中國市場便提供其市場營銷和品牌策略的服務。在2018年的市場環(huán)境下，為了提高品牌的知名度以及在京東平臺的銷售份額，同時推出新產(chǎn)品，心煮藝為康寧創(chuàng)建了一場品牌互動營銷秀，同時輻射了線下和線上的消費者。

借勢明星IP，打造品牌事件

IP營銷是此次營銷活動成功的重要因素。此次營銷活動不僅借力7位明星和網(wǎng)紅IP，同時與6大知名媒體IP合作，讓營銷效應最大化。

前期預熱期間，拳王楊建平為康寧新產(chǎn)品X杯拍攝的4支宣傳片陸續(xù)發(fā)布為活動造勢，并且楊建平本人在微博進行了活動預告。此外，張智霖和袁詠儀夫婦在微博共同發(fā)聲，引發(fā)“明星夫婦的甜蜜秘籍”的熱點話題，達到預告活動主題的目的。并且在利用明星IP引人注目的同時，結合了康寧“幸福家庭用康寧”的品牌理念，高度提升受眾對品牌的認知度。4位知名網(wǎng)紅的直播合作和包括《石榴婆報告》在內(nèi)的6個知名自媒體IP合作，充分利用IP的營銷力，結合他們各自受眾的特征，有針對性地傳遞品牌及產(chǎn)品信息。

裂變式傳播，迅速創(chuàng)造產(chǎn)品高曝光度

心煮藝在此次線下活動將受眾定義為“追求生活質量，有一定消費能力”的中高層群體。活動地點選擇在京東總部大廈，通過激勵線上分享的模式形成信息的快速傳播?，F(xiàn)場的觀眾在體驗內(nèi)容的同時，掃碼關注品牌店鋪后，拍攝活動照片發(fā)布朋友圈并且集夠一定數(shù)量的點贊，便可以領取品牌提供的產(chǎn)品一份。在提升用戶黏度的同時，利用裂變傳播的方式，大面積增加潛在用戶的觸達率。

線下、直播和電商三重出擊，實現(xiàn)營銷閉環(huán)

能夠推動線上銷售，是品牌活動最有價值和體現(xiàn)直接效果的部分。心煮藝在此次活動中采取了線下活動、線上直播和電商渠道的配合打法，多點出擊，最終將流量匯聚在品牌店鋪，實現(xiàn)了線下到線上的引流。

在線下活動與用戶產(chǎn)生互動的同時，在與多個媒體知名IP的合作中也都以電商平臺為主要出口，將他們垂直精準的受眾轉變?yōu)槠放频目蛻?，則對活動的銷量起到直接并且至關重要的作用。

此外，心煮藝還策劃了整場活動的現(xiàn)場直播，1場預熱直播以及2場活動結束后的帶貨直播。直播捆綁了網(wǎng)紅IP資源，不僅極大限度地拓展受眾對品牌的認知邊界，更重要的是在直播過程中直接為品牌的電商銷售帶來了流量助力。

心煮藝策劃并執(zhí)行的“525康寧京東大牌秒殺日”的營銷活動，融合了IP營銷、線下體驗、裂變傳播等多種營銷方式，收割了非常好的流量效應。

此次活動的營銷模式嘗試在渠道及媒介上組合恰當，用自然的方式傳遞品牌理念及電商活動信息，巧妙地引導了受眾的消費行為，重新定義了傳統(tǒng)模式中的雙線營銷，也為之后線上線下的營銷路線提供了更多的思考和可參考的可能性。

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