出海東南亞：馬來(lái)西亞網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

馬來(lái)西亞，簡(jiǎn)稱(chēng)“大馬”，一個(gè)多元化的國(guó)家，其中華人占比總?cè)丝诘陌俜种?，土生土長(zhǎng)的人口占比百分之六十，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、電商行業(yè)發(fā)展蓬勃，而社交媒體平臺(tái)及社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也相對(duì)發(fā)達(dá)。

馬來(lái)西亞社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀

馬來(lái)西亞人口超過(guò)3110多萬(wàn)人口，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)高達(dá)2500多萬(wàn)，滲透率近80%，年增長(zhǎng)率達(dá)14%，網(wǎng)民基數(shù)日益壯大，其中馬來(lái)西亞地區(qū)Facebook為主要社交媒體，且大部分年齡都是在18-34歲左右的年輕人。

馬來(lái)西亞人喜歡在Facebook、YouTube上花費(fèi)大量時(shí)間消費(fèi)視頻內(nèi)容。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，馬來(lái)西亞人平均花159分鐘在社交媒體網(wǎng)站上觀看視頻，這比全球102分鐘的平均水平高出55%。馬來(lái)西亞人喜歡花更多時(shí)間在智能手機(jī)上觀看視頻(66分鐘)，而不是觀看電視直播(59分鐘)。

2015年至2017年中，F(xiàn)acebook和Instagram為馬來(lái)西亞增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)。

此外，馬來(lái)西亞本地的電商行業(yè)發(fā)展迅速，與此同時(shí)也帶動(dòng)了本地區(qū)社交媒體網(wǎng)紅的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示， 近60%的時(shí)尚和美容品牌都采取了有影響力的營(yíng)銷(xiāo)策略，另有21%計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月投資。東南亞數(shù)一數(shù)二的電商平臺(tái)Shopee、Lazada也非常喜歡通過(guò)社交媒體平臺(tái)，與馬來(lái)西亞本地區(qū)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，以擴(kuò)大在自身品牌在馬來(lái)西亞的口碑和影響力。

隨著顧客變得過(guò)度接觸付費(fèi)廣告并且使用社交媒體來(lái)指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，廣告主和品牌主越來(lái)越喜歡影響力營(yíng)銷(xiāo)，而這些廣告主往往也是因?yàn)槭艿竭@些影響力網(wǎng)紅人物的影響，從而選擇有影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行品牌或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

Appannie最新iOS免費(fèi)排行榜數(shù)據(jù)顯示，前7名APP中則有四類(lèi)社交工具，分別為WhatsApp、Instagram、YouTube以及Facebook，也說(shuō)明了目前社交媒體在馬來(lái)西亞備受歡迎，并影響著新一代的馬來(lái)西亞的年輕人。而對(duì)于出海馬來(lái)西亞前期的廣告主和品牌主來(lái)說(shuō)，Instagram、YouTube以及Facebook這些社交媒體都是必不可少的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，成本低、起量快、二次品牌傳播和口碑效應(yīng)極佳。

來(lái)自普華永道總零售調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，通過(guò)社交媒體進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)馬來(lái)西亞國(guó)家排名第三，泰國(guó)和印度則緊隨其后。其中，約百分之三十一的馬來(lái)西亞在線(xiàn)購(gòu)物者表示，他們會(huì)通過(guò)社交媒體渠道直接購(gòu)買(mǎi)商品。

馬來(lái)西亞社交媒體網(wǎng)紅及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

1.娛樂(lè)、搞笑類(lèi)居多，游戲類(lèi)型的比較少，而且比較大的游戲網(wǎng)紅更少;

2.以個(gè)人中小網(wǎng)紅為主，大網(wǎng)紅稀少;

3.個(gè)人網(wǎng)紅資源較多，具有一定規(guī)模的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)紅公司較少;

4.馬來(lái)西亞吉特與美元匯率差別不大，所以投放成本偏高;

5.更看重產(chǎn)品本身，對(duì)產(chǎn)品的要求和匹配度要求較高;

6.Youtube頻道以英語(yǔ)和華語(yǔ)為主，華裔較多便于溝通;

7.熱愛(ài)社交媒體，喜歡通過(guò)社交媒體進(jìn)行網(wǎng)購(gòu);

馬來(lái)西亞社交媒體網(wǎng)紅KOL類(lèi)別

明星KOL：擁有超強(qiáng)的影響力，并不是靠社交媒體作為主要收入的人群，如運(yùn)動(dòng)員，演員，藝術(shù)家，頂級(jí)模特，名人等;粉絲參與度、互動(dòng)性強(qiáng);營(yíng)銷(xiāo)覆蓋范圍廣，影響力較強(qiáng)，傳播效果好，但對(duì)合作方品牌選擇較為慎重，投放成本較大;

大V類(lèi)KOL：以影響者的身份謀生，如職業(yè)博主，創(chuàng)作者或記者等;粉絲參與度高、營(yíng)銷(xiāo)效果良好、覆蓋范圍廣、傳播能力較強(qiáng)，能夠結(jié)合品牌方給出原創(chuàng)內(nèi)容視頻，不過(guò)對(duì)行業(yè)的選擇會(huì)有一定的要求;營(yíng)銷(xiāo)投放成本可控;

小眾KOL：具有相關(guān)影響力，或渴望成為大V類(lèi)或者明星類(lèi)的影響者，能夠小范圍的影響粉絲用戶(hù);覆蓋粉絲人群精準(zhǔn)，與粉絲互動(dòng)率較高，但也會(huì)對(duì)品牌主有相關(guān)要求;

隨著馬來(lái)西亞本地社交媒體的進(jìn)一步普及，本地社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中網(wǎng)紅與廣告主之間的合作關(guān)系將進(jìn)一步加深，而合作效果比較好的將會(huì)進(jìn)一步碰撞更多創(chuàng)意內(nèi)容來(lái)吸引粉絲和粉絲用戶(hù)。此外，廣告主和網(wǎng)紅之間除了單純的報(bào)價(jià)投放以外，還可以其他多種合作模式，如CPS(按營(yíng)收比例分成)、聯(lián)合KOL共同發(fā)禮品吸粉等等，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)合作形式將進(jìn)一步多元化發(fā)展。

NoxInfluencer，國(guó)內(nèi)智能化社交媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)馬來(lái)西亞KOL網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，讓你輕松完成精準(zhǔn)搜索、需求識(shí)別、在線(xiàn)溝通、效果追蹤等YouTube等社交媒體營(yíng)銷(xiāo)廣告投放。

(本文為NoxInfluencer原創(chuàng)稿件，抄襲必究)

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