深挖社交、自媒體 淘粉吧玩轉(zhuǎn)流量全面進(jìn)階

今年的618，不管是對(duì)于京東、天貓等電商，還是以淘粉吧為代表的導(dǎo)購平臺(tái)來說，都是一次社交化玩法的全面鋪開和深挖。

以導(dǎo)購為基礎(chǔ)服務(wù)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的"1+N"混合型電商平臺(tái)淘粉吧已早早布局社交。在此前的媒體采訪中，深耕互聯(lián)網(wǎng)十幾年，一路見證中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的CEO劉俊明確表示，伴隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，行業(yè)的趨勢(shì)變化和新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)迭代期越來越短。近年來，內(nèi)容電商和社交電商為傳統(tǒng)電商行業(yè)帶來壓力的同時(shí)，也打開了新的商業(yè)機(jī)會(huì)之門。在深挖自媒體平臺(tái)的過程中，此次618的全網(wǎng)民購物狂歡，是考驗(yàn)業(yè)務(wù)拓展和通過社交玩法承接更多流量的最佳時(shí)機(jī)。

社交電商、自媒體電商帶來流量變量

618期間，有媒體報(bào)道稱今年品牌商在大電商平臺(tái)的流量下滑得出人意料，部分快銷品牌店鋪流量下跌近50%。品牌店鋪單純靠傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量紅利的時(shí)代已經(jīng)一去不返。

流量去哪里了?和巨頭電商平臺(tái)流量下降相比，微信的流量閘門在618活動(dòng)前快速打開，為流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)帶來了新變數(shù)。微信打開了商品搜索功能，依托于社交流量的裂變能力，對(duì)電商平臺(tái)的流量產(chǎn)生了更為明顯的"狙擊"。

以內(nèi)容電商、社交電商等為主的新興電商正在迅速成長(zhǎng)，坐擁粉絲的自媒體大V們也在通過自帶流量快速變現(xiàn)，電商渠道的多元化、移動(dòng)社交行業(yè)興起后逐漸形成的去中心化趨勢(shì)等，使得流量被快速重構(gòu)。

"過去的幾年，消費(fèi)者網(wǎng)購更信任天貓、京東等電商巨頭，消費(fèi)渠道相對(duì)集中。進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中期后，消費(fèi)者網(wǎng)購的時(shí)間分配、成本分配等，被更多的渠道稀釋了，新興電商和微信生態(tài)對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量的稀釋和分流越來越明顯?？傮w而言，消費(fèi)場(chǎng)景分散、流量分散，電商行業(yè)的幾個(gè)元素都已經(jīng)出現(xiàn)了去中心化的趨勢(shì)。"淘粉吧CEO劉俊表示，在電商行業(yè)出現(xiàn)不同以往的新環(huán)境下，導(dǎo)購平臺(tái)作為建立在電商平臺(tái)上的第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，迎來了二次繁榮的機(jī)會(huì)。

深耕自媒體平臺(tái)　淘粉吧導(dǎo)購全面進(jìn)階

市場(chǎng)普遍認(rèn)為，整個(gè)電商行業(yè)正在迎接以移動(dòng)電商為核心的增量市場(chǎng)。"這個(gè)增量市場(chǎng)的規(guī)?？赡軙?huì)達(dá)到目前存量市場(chǎng)的兩倍。"劉俊表示，淘粉吧已經(jīng)先行一步，開始深挖基于社交化場(chǎng)景的兩種消費(fèi)模式：分享式的被動(dòng)社交購物以及搜索式的主動(dòng)購物消費(fèi)，這也是淘粉吧從電商導(dǎo)購平臺(tái)創(chuàng)新升級(jí)，深耕自媒體平臺(tái)的最本質(zhì)考慮。

經(jīng)過7年的發(fā)展，淘粉吧目前已經(jīng)擁有了7000萬用戶，日活110多萬，GMV一百多億。在電商導(dǎo)購領(lǐng)域做到了行業(yè)領(lǐng)先的位置。接下來，面對(duì)已然存在的整個(gè)行業(yè)的流量分散化，如何尋找、定位新的流量源，并通過更有效的方式進(jìn)階，將更多的流量源為己所用，這是淘粉吧創(chuàng)新升級(jí)的關(guān)鍵。

導(dǎo)購網(wǎng)站的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)積累了很多工具和算法，包括精準(zhǔn)把握市場(chǎng)熱品、快速發(fā)現(xiàn)和找到商品、快速找到商家、提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等。在此基礎(chǔ)上，"把電商運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行輸出，并和自媒體的內(nèi)容完美結(jié)合，是電商導(dǎo)購平臺(tái)殺入自媒體電商化藍(lán)海的最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)。"劉俊介紹，在本次618年中大促期間，僅淘粉吧"組隊(duì)瓜分獎(jiǎng)金"這一個(gè)活動(dòng)，就已經(jīng)吸引了四千余支戰(zhàn)隊(duì)參與，用戶互動(dòng)極為火爆。

目前，淘粉吧正在通過更多元的內(nèi)容和社交玩法，以開放的業(yè)務(wù)體系，打通更多的流量來源，通過共享的商家資源與運(yùn)營(yíng)、選品、活動(dòng)、售后體系，為更多自媒體定制、運(yùn)營(yíng)店鋪，從而實(shí)現(xiàn)淘粉吧進(jìn)階自媒體平臺(tái)的創(chuàng)新升級(jí)。

生成海報(bào)

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