近來,微信小程序的商用迅速火爆起來。先有騰訊發(fā)布最新數(shù)據(jù),微信月活用戶10.4億,已接近中國移動互聯(lián)網(wǎng)人口總數(shù),和中國消費人口處于同等量級;小程序用戶量超過5億,趨近6億。而小程序在2C領(lǐng)域養(yǎng)起拼多多的故事也快速傳播。后有深圳的小程序智能名片團(tuán)隊拿到企業(yè)級服務(wù)破天荒的1.68億A輪融資。同時,微盟、銷售易、KuickDeal、兔展等知名企業(yè)級SaaS廠商紛紛上線小程序名片,紛享銷客、EC等也在積極研究。緊跟著,在企業(yè)級創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,與小程序沾邊的項目,迅速受到資本追逐,轉(zhuǎn)瞬間,各種小程序企業(yè)級服務(wù)商迅速崛起。
名片小程序賽道 誰將嶄露頭角
有從業(yè)者驚呼看不懂,也有人業(yè)內(nèi)人士指出,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入微信互聯(lián)網(wǎng)時代,小程序受到微信的足夠重視,就像移動互聯(lián)時代的App,什么業(yè)務(wù)都會在小程序上做一遍,無論2C還是2B應(yīng)用,都會隨著用戶和客戶的使用需求,迭代到小程序上。
如此多的小程序服務(wù)商,魚龍混雜下,誰將能快速殺出重圍呢?是比融資多,比銷售人數(shù)多和代理商多嗎?記者近日獲悉,由中國營銷自動化和銷售自動化領(lǐng)域領(lǐng)軍廠商KuickDeal孵化的AI智能名片服務(wù)品牌“快推”,在2018年5月已經(jīng)與上萬家品牌合作,包括瑪莎拉蒂、保時捷、摩拜、特步、戴德梁行、文都集團(tuán)、好未來、學(xué)大教育、CSDN、3M、神州國旅、中郵速遞易、和中移民……當(dāng)這些各行業(yè)標(biāo)桿品牌陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在快推的客戶名單中,客戶量搖搖領(lǐng)先于初入這一領(lǐng)域的跟隨者,此時,“快推”已經(jīng)成為第一品牌。
那么快推為何能如此快速的嶄露頭角?
投資人認(rèn)可的優(yōu)秀團(tuán)隊
我們先來聽聽快推的投資人代表,真格基金創(chuàng)始人徐小平怎么說,“在微信互聯(lián)網(wǎng)時代,每個企業(yè)都應(yīng)該給銷售配一個快推獲客神器?,F(xiàn)在快推是我每天離不開的工具,我也推薦真格的團(tuán)隊,和被投企業(yè)們天天使用。”作為中國最有名的天使投資人,徐小平接觸過的項目成千上萬,而能讓他“帶鹽”的鳳毛麟角,足見快推在投資界的份量。
一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成為萬眾矚目的好工具,離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊背景、過硬的產(chǎn)品實力以及完善的服務(wù)機(jī)制??焱瞥蔀榈谝黄放疲澈蟮脑蚋档猛诰?。
團(tuán)隊方面,快推有著深厚的技術(shù)功底,與做“保健品”起家的團(tuán)隊不同。快推足夠?qū)I(yè),快推創(chuàng)始人兼CEO崔超,不僅是個商業(yè)奇才,更是人工智能算法科學(xué)家,他曾被保送北京航空航天大學(xué)數(shù)學(xué)系,參加ACM編程大賽并榮獲大獎;曾是SAIT China三星研究院最年輕的算法工程師,僅用5個月設(shè)計出世界排名第一的算法;更重要的是,崔超還是中國微信營銷自動化領(lǐng)域的權(quán)威專家,深耕基于AI技術(shù)的微信營銷3年,在正和島、CMO訓(xùn)練營、崔牛會、CIO學(xué)院等機(jī)構(gòu)擔(dān)任講師,為企業(yè)CEO、CMO、CIO開設(shè)微信營銷自動化課程。由于崔超的突出貢獻(xiàn),被評為“2017福布斯30歲以下青年精英”。
將獲客做到極致
在產(chǎn)品能力上,快推具有獨家優(yōu)勢,將“幫銷售獲客”做到極致。作為一款企業(yè)級的微信銷售獲客工具,快推主要服務(wù)于公司銷售人員,幫其拓客,沉淀用戶數(shù)據(jù)。銷售人員在發(fā)名片后,接收者不僅可以看到銷售個人的基本信息,還可以查看企業(yè)產(chǎn)品介紹、打開公司微官網(wǎng)等。而通過小程序,“是否打開網(wǎng)頁”、“是否分享”、“分享后點擊幾次”這些用戶行為數(shù)據(jù)都可以反饋到企業(yè)銷售人員,幫助企業(yè)和用戶構(gòu)建新通路。
快推構(gòu)建的新通路則通過三個特點,將傳統(tǒng)模式的不足加以優(yōu)化,打破了以往銷售跟蹤斷鏈的頑固壁壘。
首先是范圍廣,公司信息可以通過每一位員工的個人名片分享。在客戶的開發(fā)階段,每一位員工都可以成為企業(yè)的銷售人員。
第二是效率高。通過社交方式傳遞的信息天然具有較強(qiáng)的可信度,容易讓用戶接受。在傳統(tǒng)銷售模式中,當(dāng)企業(yè)觸達(dá)用戶后,往往無法對用戶意向進(jìn)行全面了解。在快推AI智能名片系統(tǒng)中,用戶的打開、點擊等行為都會實時記錄。依據(jù)用戶行為人工智能會對客戶意向度和成交概率進(jìn)行判斷,并指導(dǎo)銷售跟進(jìn),從而提升效率。
第三則是信息全。以往的用戶信息主要由某位或某區(qū)域的銷售團(tuán)隊掌握,而通過分享裂變產(chǎn)生的所有用戶數(shù)據(jù),都會留存在快推SCRM系統(tǒng)中,保證數(shù)據(jù)資料不受人員變動影響。
賦能社交數(shù)據(jù)
這也是快推在功能豐富性和智能性上遠(yuǎn)勝于同類產(chǎn)品之處,創(chuàng)始人崔超對此表示充分的自信:“賦能社交數(shù)據(jù)不是簡單的數(shù)據(jù)分析。單是成交意向判斷這一點,雖然同樣是對數(shù)據(jù)的處理,但背后的智能機(jī)制設(shè)計和技術(shù)儲備卻是天差地別的。集中反映在產(chǎn)品上就是對意向判斷的準(zhǔn)確率,這也是為什么快推AI敢叫‘指導(dǎo)’而不只是泛泛地說‘參考’”。
CSDN擁有5600萬注冊用戶以及60萬注冊企業(yè)及合作伙伴。涵蓋中國90%以上軟件開發(fā)者和50%以上IT專業(yè)人士。作為快推的代表客戶之一,CSDN創(chuàng)始人蔣濤最初是抱著試一試的心態(tài)嘗試快推。蔣濤把自己的名片小程序發(fā)送到了一個100多人的區(qū)塊鏈話題群里。幾乎是同一時間,他就收到了提醒信息。“XXX打開了你的名片小程序”、“XXX正在瀏覽發(fā)送的資料”、“XXX打開了XXX轉(zhuǎn)發(fā)的名片小程序”……
“這是第一次,我可以這么直觀地知道,受眾對我的‘產(chǎn)品’有多感興趣。我只發(fā)了這一個群,結(jié)果太讓我驚喜了。”在十分鐘之內(nèi),蔣濤的名片被打開100多次,其中大多數(shù)都瀏覽了他發(fā)送的“產(chǎn)品介紹”內(nèi)容,而且有7個人直接購買了活動的門票——對希望流量變現(xiàn)的企業(yè)和個人來說,快推智能名片提供了一個最佳載體。蔣濤興奮的表示:“我很期待快推智能名片帶來的營銷效果,更期待未來它能給更多企業(yè)和行業(yè)帶來的銷售變革。”
目前,快推依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品,服務(wù)于教育、移民、母嬰、房地產(chǎn)、零售、互聯(lián)網(wǎng)等多個行業(yè),好評率達(dá)到100%,遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。深受行業(yè)標(biāo)桿客戶的認(rèn)可和喜愛,快推和崔超團(tuán)隊對于保持小程序名片第一品牌的自信,比創(chuàng)業(yè)之初更加堅定。
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