無(wú)解的樂(lè)視之痛?第三代區(qū)塊鏈VCT:我能!

6月15日這天，北京通惠河邊的一家餐館里，一個(gè)飯局開(kāi)始了。參與者是來(lái)自樂(lè)視的多位前高管：

樂(lè)視控股前首席營(yíng)銷(xiāo)官、易到前CEO彭鋼;

樂(lè)視網(wǎng)前首席技術(shù)官、樂(lè)視云前董事長(zhǎng)楊永強(qiáng);

樂(lè)視體育創(chuàng)始人、樂(lè)視音樂(lè)前董事長(zhǎng)雷振劍等。

在過(guò)去一年多的時(shí)間里，大家?guī)缀趺吭露家垡淮?。除了?duì)樂(lè)視及賈躍亭先生現(xiàn)狀的關(guān)心，另一個(gè)永恒的話題，就是“新事物”。從新興行業(yè)、新產(chǎn)品、新技術(shù)到新的商業(yè)模式，都是大家為之興奮的議題。

飯局的規(guī)模也在不斷壯大，涉及的行業(yè)也越來(lái)越多，前后有幾十位不同行業(yè)的高管成為這個(gè)飯局的座上賓。他們渴望擁抱新事物甚至新的變革。因?yàn)樵诋?dāng)下的中國(guó)，這個(gè)變革的加速器在不斷提高功率，你只有站在輪盤(pán)的中心，才不至于被時(shí)代甩掉。

因?yàn)榈攸c(diǎn)選在了通惠河邊，這場(chǎng)飯局在一年后有了一個(gè)新的名字——河岸飯局。這次飯局的主角，是原樂(lè)視云高級(jí)總監(jiān)李茗。去年下半年，他正式離職創(chuàng)業(yè)，正在做的是第三代區(qū)塊鏈VCT(ValueCyber)。

眾所周知，區(qū)塊鏈的爆發(fā)猶如一場(chǎng)風(fēng)暴，幾乎在一夜間進(jìn)入公眾視線，進(jìn)而成為我們生活的一部分。但是它所帶來(lái)的顛覆式變革，或許才剛剛開(kāi)始。

而李茗，在2011年就已經(jīng)開(kāi)始了區(qū)塊鏈技術(shù)的研究。在這個(gè)行業(yè)，他的認(rèn)知無(wú)疑是專(zhuān)家級(jí)別。

這一次的河岸飯局，議題是——區(qū)塊鏈。

硬件加粉絲：此路不通

李茗：也是巧了，兩天前剛有個(gè)熟人打電話問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)老賈(賈躍亭)也準(zhǔn)備進(jìn)軍區(qū)塊鏈了，是真事兒?jiǎn)?

彭鋼：肯定是假的。前幾天還有媒體朋友問(wèn)我這事。但這至少說(shuō)明，公眾依然很關(guān)心樂(lè)視。我們聊聊區(qū)塊鏈吧。

在我做樂(lè)視電視營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就有人問(wèn)我，樂(lè)視的打法是什么？其實(shí)，一句話就可以概括，硬件加粉絲。

當(dāng)時(shí)，大家覺(jué)得樂(lè)視電視好，消費(fèi)者肯定會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化為樂(lè)視的粉絲，就會(huì)有意愿成為樂(lè)視視頻的會(huì)員、或者用樂(lè)視旗下的易到去打車(chē)，再到手機(jī)、體育、金融、音樂(lè)等等這些項(xiàng)目，這樣樂(lè)視體系內(nèi)的各個(gè)子業(yè)務(wù)就打通了。

但是現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)打法是有些一廂情愿。硬件加粉絲里，硬件不依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，就會(huì)面臨沒(méi)人消費(fèi)的局面，打價(jià)格戰(zhàn)呢，對(duì)企業(yè)又沒(méi)有任何好處。粉絲這頭也很被動(dòng)，企業(yè)不讓利就沒(méi)什么粉絲，只能用降價(jià)、充值返利來(lái)吸納會(huì)員。短期賬面好看了，可是企業(yè)并未得利，因?yàn)槟氵€得繼續(xù)盡最大努力，給用戶(hù)提供約定好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這種做法，無(wú)疑是流血式營(yíng)銷(xiāo)，談什么長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而且，就算你認(rèn)可了這種營(yíng)銷(xiāo)模式，粉絲就真的得到利益了么?除了低價(jià)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，也再無(wú)其他利益可講。

雷振劍：的確是這樣。我以前做樂(lè)視音樂(lè)，硬件加粉絲的打法，可以說(shuō)是此路不通。樂(lè)視電視是好，但對(duì)購(gòu)買(mǎi)了樂(lè)視電視的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，聽(tīng)歌、看演出視頻的話還有很多其他選擇，并不一定就優(yōu)先用我的樂(lè)視音樂(lè)，這兩件事之間的聯(lián)系并沒(méi)有想象中的那么強(qiáng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，喜歡樂(lè)視音樂(lè)的粉絲們，跑去專(zhuān)門(mén)買(mǎi)個(gè)樂(lè)視電視，這樣的例子也不多。

楊永強(qiáng)：我們都知道，硬件加粉絲這種打法除了樂(lè)視，小米也是這樣。

彭鋼：所以樂(lè)視碰上的問(wèn)題，小米一樣也躲不開(kāi)。小米出的紅米手機(jī)銷(xiāo)量最大，號(hào)稱(chēng)國(guó)民手機(jī)。雷軍壓著硬件成本賣(mài)，渠道、倉(cāng)儲(chǔ)各種成本一算進(jìn)去，賣(mài)得越多越不賺錢(qián)，跟樂(lè)視電視的問(wèn)題一模一樣。

楊永強(qiáng)：小米的粉絲叫米粉，靠著熱愛(ài)，手機(jī)可以從小米1一直買(mǎi)到小米8。

彭鋼：小米就要在香港上市了，估值據(jù)說(shuō)在幾千億人民幣。雷軍不用說(shuō)了，股東、投資人肯定是賺翻了。但是說(shuō)到底，這些錢(qián)跟眾多米粉完全沒(méi)關(guān)系，他們根本就沒(méi)有收益。從另一個(gè)角度說(shuō)，這對(duì)粉絲并不公平。

社群3.0：真正解決用戶(hù)利益分配問(wèn)題

李茗：聊到粉絲，我有個(gè)感覺(jué)：區(qū)塊鏈?zhǔn)莻€(gè)大沖擊，也是一次革命性的機(jī)會(huì)。按喬布斯的方式說(shuō)，區(qū)塊鏈重新定義了粉絲，重新定義了社群。

楊永強(qiáng)：是啊。我們都是從網(wǎng)絡(luò)剛興起的那個(gè)年代過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)的社群就是論壇和BBS嘛，人們純粹是因?yàn)榕d趣愛(ài)好聚在一起。這里頭還有個(gè)八卦。據(jù)說(shuō)雷軍當(dāng)年在金山做總裁的時(shí)候，丁磊和馬化騰二位，分別還只是金山在廣州和深圳的站長(zhǎng)。

李茗：算是社群1.0。

楊永強(qiáng)：對(duì)，然后小米粉絲因?yàn)槠放苹虍a(chǎn)品聚在一起，可以叫社群2.0。

李茗：社群1.0是興趣愛(ài)好，載體是BBS，社群2.0是所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，用情懷圈人，都是社群發(fā)展到特定時(shí)期的產(chǎn)物。都沒(méi)有真正讓社群的人與社區(qū)緊密關(guān)聯(lián)，沒(méi)有把社區(qū)和社群的人利益關(guān)聯(lián)，徒有情感聯(lián)系。

楊永強(qiáng)：也都有帶有時(shí)代的局限性烙印。1.0也好、2.0也好，都沒(méi)有解決一個(gè)根本性的問(wèn)題，那就是把粉絲與利益捆綁起來(lái)。

李茗：現(xiàn)在經(jīng)過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)改造后，得算社群3.0了。

彭鋼：社群3.0，這個(gè)提法好。3.0時(shí)代的社群，跟以前的最大區(qū)別是，它真正解決了用戶(hù)利益分配的問(wèn)題。或者說(shuō)，它讓全體參與者、使用者、消費(fèi)者都能夠分享利益，而且是底層的、深度的、按貢獻(xiàn)分配的分享。比如說(shuō)，小米上市，對(duì)米粉并沒(méi)有利益關(guān)系。但要是之前發(fā)個(gè)token，上市這么大的利好消息，肯定會(huì)推動(dòng)token上漲，持有token的米粉就會(huì)真正獲得收益。這些收益，就是用戶(hù)與企業(yè)共同成長(zhǎng)而產(chǎn)生的價(jià)值。

行為即挖礦：用戶(hù)與企業(yè)共贏

李茗：用戶(hù)怎么獲得token，現(xiàn)在業(yè)界也考慮得比較成熟了。比如，買(mǎi)硬件產(chǎn)品可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)的token，消費(fèi)即是挖礦。從經(jīng)濟(jì)邏輯來(lái)看，也可以理解為消費(fèi)即是投資。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)而花錢(qián)，就是投資;花掉了錢(qián)得到了硬件，就是消費(fèi)。所以，也可以說(shuō)是投資即是消費(fèi)。

彭鋼：消費(fèi)即投資，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是激勵(lì)也驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，讓消費(fèi)不僅滿(mǎn)足消費(fèi)需求，進(jìn)一步得到激勵(lì)成為投資回報(bào)，真正讓消費(fèi)者不僅是業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)者，也能共享整個(gè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)帶來(lái)的投資回報(bào)

李茗：社群用戶(hù)也一樣，只要是有利于社群建設(shè)的行為，比如點(diǎn)贊鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、轉(zhuǎn)發(fā)廣告幫助社群獲利、參與線上線下活動(dòng)，都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。我們的VCT就是這么考慮的，充分支持這種邏輯。

楊永強(qiáng)：行為即挖礦。

李茗：對(duì)，行為即挖礦。這可以大大增加社群內(nèi)用戶(hù)的黏性。說(shuō)實(shí)話，樂(lè)視當(dāng)年沒(méi)有解決好用戶(hù)黏性的問(wèn)題，但VCT可以解決得很好。

彭鋼：把token概念引入，好處還不光是賣(mài)硬件和增加用戶(hù)黏性。我有個(gè)體會(huì)，買(mǎi)流量很貴。開(kāi)個(gè)大規(guī)模的、聲光電效果特別炫酷的發(fā)布會(huì)，特別費(fèi)錢(qián)。現(xiàn)在是世界杯，要去買(mǎi)個(gè)廣告位的話，那要燒掉幾千萬(wàn)甚至上億的錢(qián)。但社群3.0就是完全不一樣的路徑。我估算過(guò)，用token來(lái)獲得同樣流量，成本大概能降一半，這就極大地降低了獲客成本。

楊永強(qiáng)：如果引入token機(jī)制，用戶(hù)要讓自己的token增值，就要全力支持企業(yè)。比如米粉，他很可能以后的小米9啊10啊都接著買(mǎi)，因?yàn)橹挥行∶缀昧?，他手里的token才能增值啊。

彭鋼：比如做打車(chē)鏈，其實(shí)也是社群3.0。在這個(gè)社群里，用戶(hù)也是用token激勵(lì)的，讓他們主動(dòng)地、持續(xù)地為社群做貢獻(xiàn)，最后實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和企業(yè)共贏。

VCT：第三代區(qū)塊鏈

李茗：打車(chē)鏈也可以放在VCT上，做個(gè)側(cè)鏈，發(fā)自己的token，將來(lái)可以和VCT上的其他應(yīng)用互通的。我的VCT可是很不錯(cuò)的公鏈，技術(shù)很先進(jìn)，第三代區(qū)塊鏈。

雷振劍：第三代區(qū)塊鏈?這個(gè)話怎么理解?

李茗：第一代區(qū)塊鏈就是比特幣，只能簡(jiǎn)單地記個(gè)賬。第二代區(qū)塊鏈?zhǔn)且蕴?，可以支持智能合約了，能夠自動(dòng)完成一些任務(wù)，當(dāng)然也有不少搞快錢(qián)的人在上頭發(fā)各種幣。第三代區(qū)塊鏈的抱負(fù)要大得多，它要構(gòu)建一個(gè)真正能與現(xiàn)實(shí)世界對(duì)應(yīng)和整合的數(shù)字經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，你在現(xiàn)實(shí)世界中的資產(chǎn)和債務(wù)，能夠在區(qū)塊鏈的網(wǎng)絡(luò)體系里頭生根發(fā)芽，并且自由順暢地流動(dòng)。這肯定是徹底變革現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)體系的大手筆。而我們的VCT，就是用來(lái)完成這個(gè)宏大使命的第三代區(qū)塊鏈。

楊永強(qiáng)：剛才說(shuō)到社群，我們之前做游戲，也有同樣體會(huì)。游戲太需要真正活躍的大社群了。有了token激勵(lì)，用戶(hù)就愿意為社群做貢獻(xiàn)，游戲開(kāi)發(fā)商也更愿意開(kāi)發(fā)好游戲，游戲社群就能夠保持高活躍度，游戲就會(huì)有旺盛的生命力。

李茗：游戲也好，打車(chē)也好，包括以前樂(lè)視做過(guò)的體育也好、音樂(lè)也好，用區(qū)塊鏈的眼光審視，就都變成背景因素了。它們的本質(zhì)都是做會(huì)員，做區(qū)塊鏈時(shí)代的社群3.0。

楊永強(qiáng)：確實(shí)是。社群3.0完美的解決了用戶(hù)和投資者關(guān)系，消費(fèi)即投資，用戶(hù)即股東，股東即用戶(hù)把社群中各種角色用利益捆綁了起來(lái)。

區(qū)塊鏈：尋找新世界的寶藏

彭鋼：當(dāng)年要是有區(qū)塊鏈，有了社群3.0這個(gè)概念，如果當(dāng)年樂(lè)視的被動(dòng)局面重現(xiàn)，說(shuō)不定樂(lè)視會(huì)員就會(huì)出手相助，畢竟大家同進(jìn)共贏。真要那樣的話，結(jié)果可能就不一樣了。

雷振劍：沒(méi)錯(cuò)，哪怕只是多聽(tīng)聽(tīng)樂(lè)視的音樂(lè)，多看看樂(lè)視的Live，整個(gè)生態(tài)仍然在良性運(yùn)轉(zhuǎn)，那對(duì)樂(lè)視也是一種很有力的支持啊。

楊永強(qiáng)：我一直負(fù)責(zé)樂(lè)視的技術(shù)，如果區(qū)塊鏈技術(shù)及思維在那時(shí)候誕生了，相信樂(lè)視今天又是一種新的局面。不過(guò)這不是樂(lè)視一家的問(wèn)題，全世界都一樣，那么多聰明人，都被陳舊的觀念束縛了頭腦。現(xiàn)在回想挺不可思議的，可是以前就是那樣。

李茗：中本聰做了一件顛覆性的大事，打開(kāi)了新世界的大門(mén)。我們不僅要感謝他，還要從這扇大門(mén)進(jìn)去，找尋真正有價(jià)值的寶藏。

彭鋼：是啊，這個(gè)寶藏不得了。剛才說(shuō)把打車(chē)鏈放到VCT上，我越想越覺(jué)得有意思。乘客、司機(jī)用上區(qū)塊鏈，token貫穿整個(gè)打車(chē)流程以后，他們的行為會(huì)有什么變化?區(qū)塊鏈打車(chē)應(yīng)用，和現(xiàn)在的出租車(chē)公司、網(wǎng)約車(chē)公司會(huì)有什么不同?關(guān)鍵是，按你的意思，打車(chē)鏈發(fā)的token，可以在VCT上的其他應(yīng)用里花掉，其他應(yīng)用的token也可以進(jìn)入打車(chē)鏈，那會(huì)搞出什么樣的新場(chǎng)景、新玩法?這個(gè)話題很讓人興奮。

李茗：感謝河岸飯局的邀請(qǐng)，感謝大家，也希望各位多多支持VCT。

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