去性別、個性化消費，或助力網(wǎng)易春風(fēng)“扶搖”直上

6月14日，唯品會和京東聯(lián)合發(fā)布了《去性別化消費?中國兩性消費趨勢報告》，該報告顯示，男女消費的界限已經(jīng)在慢慢淡化和互相融合，性別不再是導(dǎo)致年輕人消費觀不同的主要因素，男、女性消費者的需求也不像之前那么涇渭分明?；诖?，該報告提出了“去性別化消費”這一新概念。那么，何謂“去性別化消費”呢?

“去性別化消費”是指這個時代，男女之間在消費領(lǐng)域的差異正在弱化。不論是男生還是女生，都逐漸意識到，與自己的真實需求相比，社會上給他們的固有標簽并沒有那么重要，他們甚至可以在原屬于對方的消費領(lǐng)域里提出自己的審美和需求,比如男生會積極追求精致的妝容和時尚的造型，女生則開始熱衷于游戲、戶外運動這些傳統(tǒng)意義上比較“男性化”的東西。精致boy、酷炫girl等成為了當代年輕人的關(guān)鍵詞。

之所以會產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象，是由于市場正在將消費者從簡單粗暴的標簽中解脫出來，轉(zhuǎn)而更加注重消費者真實的、個性化的需求。在這個強調(diào)個性與平等的時代，男性展現(xiàn)了自己“愛美”、“精致”的另一面，女性也開始大膽表達自己的真實想法，正視自己內(nèi)心的需求。無論是男性還是女性，都不再壓抑自己的真實欲望，并敢于將從前礙于大眾眼光避而不談的愛好擺到臺面上來。

情趣用品在年輕一代的暢銷，更是直觀地表現(xiàn)出了這種趨勢。

根據(jù)京東發(fā)布的618醫(yī)藥健康戰(zhàn)報顯示，情趣類產(chǎn)品累計銷售額同比增長超過55%，無論男女，都很樂意為自己的“欲望”買單，并且購買力爆發(fā)明顯。這份戰(zhàn)報還顯示出，年輕消費群體在選擇情趣用品的時候，更偏向于大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，在“去性別化消費”的背后，消費者對情趣用品的選擇也變得愈發(fā)挑剔，整個消費市場也漸漸開始從“野蠻式消費”向“個性化消費”轉(zhuǎn)變。

這些變化，導(dǎo)致年輕人在選擇情趣用品的時候，外觀、品質(zhì)甚至品牌態(tài)度都成為了他們重點考量的因素。在這種大環(huán)境下，網(wǎng)易春風(fēng)等新興情趣用品品牌迎來了春天。不同于傳統(tǒng)情趣用品品牌，打開網(wǎng)易春風(fēng)的官網(wǎng)，一系列清新、文藝的產(chǎn)品圖片羅列眼前，配以簡約時尚的基調(diào)，可謂讓人眼前一亮。

而文案同樣也堅持了文藝、極簡、清新、性冷淡的風(fēng)格。但是這種克制的極簡美學(xué)與代表“性”的情趣產(chǎn)品相結(jié)合后，在網(wǎng)易春風(fēng)的操盤下，竟然沒有讓人感到一絲一毫的突兀與矛盾。負責(zé)人趙勇就曾表示，“極簡是因為想要表達的更多，希望能留出更多空間;克制，則代表著在這之下，隱藏著更深層的想象空間。”清新優(yōu)雅的品牌定位，為原本不可言說的欲望找到了更優(yōu)雅和內(nèi)涵的表達方式。

而其在營銷上的腦洞大開，同樣為業(yè)界驚嘆。譬如在2018年上海國際成人展時，它還專門搭建了一條“春風(fēng)街”，花樣百出的互動方式和別具一格的清新展臺讓參與者們大呼“會玩”!

除此之外，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)精選供應(yīng)商，在產(chǎn)品設(shè)計上追求原創(chuàng)，網(wǎng)易春風(fēng)真正做到傾聽和滿足用戶的需求，讓自己的產(chǎn)品成為“高格調(diào)”、“高品質(zhì)”的代名詞。

作為網(wǎng)易春風(fēng)主推的00163至薄系列避孕套，在誕生最初也受到過質(zhì)疑，為什么不直接做到最薄。對此，網(wǎng)易春風(fēng)負責(zé)人趙勇給出了自己的解釋：“001采用的是水性聚氨酯材料，體驗感略差，00163系列避孕套是目前天然乳膠能達到的極限，會比001更舒適，比002更親昵。”而00163系列避孕套的暢銷也證明了網(wǎng)易春風(fēng)策略的正確性。購買過這款產(chǎn)品的小李就留言表示：“這款避孕套不僅在厚薄方面令自己滿意，材質(zhì)上也讓女朋友更加舒適。”不玩任何花哨，腳踏實地地去滿足用戶的需求，是網(wǎng)易春風(fēng)正在和未來也勢必繼續(xù)做的事情，趙勇表示。

從網(wǎng)易春風(fēng)這類強調(diào)原創(chuàng)、注重品質(zhì)和“會玩”的情趣用品品牌身上，我們可以發(fā)現(xiàn)，消費市場已經(jīng)告別了過去的“蠻荒發(fā)展”，漸漸變?yōu)榱?ldquo;精耕細作”。針對消費者的個性化需求去設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，并積極捕捉消費者心理變化，成了接下來所有商家需要努力的方向。而對于目前市場仍參差不齊的中國情趣用品行業(yè)來說，更是如此。

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