少海匯合伙人周生磊：家居新零售正向智慧生活全場景變革

2018年，商業(yè)創(chuàng)新邁進新的階段，商業(yè)創(chuàng)新在業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的同時，伴隨而來的也有風口大熱背后的認知沉淀與實踐積累。7月10日36氪聯(lián)合《零售老板內(nèi)參》舉辦的2018商業(yè)新生態(tài)峰會在北京舉行。本屆峰會以“質(zhì)”為主題，希望新的時代浪潮下新商業(yè)企業(yè)可以看清商業(yè)本質(zhì)，最終完成新商業(yè)的革新與升級。

泛家居領(lǐng)域已然成為新零售概念落地最為活躍的檢驗場之一。而家居新零售，正在經(jīng)歷一場從單一家居賣場向智慧生活全場景的大變革。在昨日舉行的“2018年商業(yè)新生態(tài)峰會”上，少海匯合伙人周生磊以少海匯為例，為我們介紹了家居新零售的變革。講話主要圍繞以下兩個方面：

1.少海匯作為中國智慧家居的引領(lǐng)者是干什么的;

2.少海匯的成員企業(yè)在提升人類住居體驗方面做了哪些有意思的事情。

以下為周生磊發(fā)言全文：

感謝36氪提供這個平臺，我想把少海匯的內(nèi)容在這個平臺上借助這個機會給我們在座的各位做一個介紹。

少海匯時間還是比較短，大概兩年多的時間，成員企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)值150億左右，今天的分享主要是分兩部分，第一個少海匯是干什么的。第二個少海匯的成員企業(yè)做了哪些事情。

介紹之前我把少海匯簡單畫一下，少海匯座落在青島膠州，這是我們的園區(qū)，可以看一下大概的布局，無人化工廠，包含了公寓住宅，完全無人智慧酒店，已經(jīng)商業(yè)化，這是全國首家，總部辦公基地是一塊，另外還有一些體驗的場景。整個園區(qū)是通過克路德機器人，包含前臺的接待，園區(qū)里面的安防、巡邏等等，構(gòu)成了一個人工智能應用的、無人化的產(chǎn)業(yè)園，坐落在青島膠州。

少海匯和海爾是什么關(guān)系?少海匯的由來是怎么來的?

2014年我們只有一家企業(yè)海爾家居，集團有四個板塊：一個是海爾地產(chǎn)，第二個是海爾家居，第三個板塊是海爾家電，第四個是海爾金融。在家居、地產(chǎn)、金融做的不是很大，2014年的時候張總提出小微就業(yè)，之后我們就進行市場開放，原來的海爾資源變成了第一大股東，開放了社會投資人，包括團隊入駐，開始發(fā)起海爾家居獨立運營。在2014年底、2015年初，我們認為是家居獨立運行的元年，這是第一家公司。

一年的時間這家公司做到150億的銷售收入，主要還是和地產(chǎn)商，恒大、萬科做配套，做家裝、精裝。在家裝的市場應該是六萬億的市場容量，在行業(yè)里面做的比較多，做的大也不多，按照傳統(tǒng)玩法，這個家居也好，想在行業(yè)里面快速實現(xiàn)品牌第一基本上很難。

我們采用了孵化和投資的策略做整個少海匯。首先孵化了一個公司是有住網(wǎng)，有住網(wǎng)主要是2C端的，對互聯(lián)網(wǎng)家裝公司做垂直家裝，這是有住網(wǎng)。后面我們又孵化了克路德智能，主要智能家居，2015年8月投資控股了克路德機器人，由這幾個企業(yè)發(fā)起了少海匯。少海匯目前成員企業(yè)一共有46家，核心產(chǎn)值在150多億。少海匯架構(gòu)應該是這么一個生態(tài)圈：第一類是大客戶，主要就是一些地產(chǎn)商包括政府等等，這是一類，像海爾家居等企業(yè)是承擔這些業(yè)務(wù)。第二類是中小企業(yè)，酒店包含辦公。還有一個是2C端的包括電商，入股型的企業(yè)主要給的是解決方案，給你提供從設(shè)計、裝修、一站式服務(wù)，這是入股型的企業(yè)。

這個是產(chǎn)業(yè)型，提供方案之后需要產(chǎn)業(yè)支持，把產(chǎn)業(yè)分成五大生態(tài)圈，第一類是廚房生態(tài)，做的是廚房開始的全屋定制。第二個是衛(wèi)浴集成，衛(wèi)生間的空間。第三個是智能集成，智能板塊。第四個是軟裝配套。還有一個板塊是建筑材料，建筑材料主要是像地板這些產(chǎn)品，這些主要是以投資為主，這是關(guān)于第二個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，大概有20多家企業(yè)。

第三家板塊是工具海，包含了獨立管理，產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，資本、運營，我是負責整個資本平臺，資本平臺是做兩大塊業(yè)務(wù)，一個是和一些企業(yè)組建一些基金，大概是30億左右，一個是引入一些企業(yè)，給住居相關(guān)的企業(yè)做一個有住;第二個是支持生態(tài)圈里面的融資。

第二個也會為生態(tài)圈企業(yè)提供一個統(tǒng)一的融資平臺，你對外去投資，對外去融資，提供一個融資的平臺。工具海這個平臺是在少海匯平臺上是服務(wù)型的，少海匯架構(gòu)從入口權(quán)企業(yè)到產(chǎn)業(yè)企業(yè)，每一個企業(yè)可以獨立發(fā)展也可以借助其他生態(tài)圈的力量。舉個例子，我們現(xiàn)在在做日本的歐克瑪，日本歐克瑪在2013年進入中國，產(chǎn)值在一千萬左右，雖然技術(shù)很好但是沒有渠道，我們合作之后投資了一部分，入股了一部分，這個歐克瑪在2016年下半年做了一個地產(chǎn)工程，所以相當于在膠州，在各個產(chǎn)業(yè)園里面都有，成員企業(yè)是46家，創(chuàng)業(yè)公司108家，核心企業(yè)，是由持股平臺或者是投資公司控股的公司，產(chǎn)值150億，我們在西安、成都、廣州等等建立了產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園相當于一個大的法人制，工廠產(chǎn)業(yè)、總部辦公，大概是15個，有2100家交互體驗店。

少海匯的核心方向分三個方向，第一個我們做了千億智慧家居入口，主要是在2B端和2C端的布局，有些企業(yè)是布局在2B端，有些企業(yè)是布局在2C端，2B主要是跟地產(chǎn)商、酒店去進行合作。2C是做線上線下的布局。

第二個有了這些企業(yè)之后，企業(yè)與企業(yè)之間打造一個新的產(chǎn)品，第一個通過跨店融合改造一些產(chǎn)品，第二個我們有一個底層系統(tǒng)，上面所有的單品都是作為單一的產(chǎn)品，不管是機器人、音箱、智能家居，底層的系統(tǒng)由一個大的系統(tǒng)，構(gòu)成了第三個板塊，整個不同場景的解決方案，有渠道，有單品，有底層系統(tǒng)，融合在一起就構(gòu)成少海匯多個解決方案，包括酒店、智能家居、智能社區(qū)，關(guān)于核心業(yè)務(wù)的方向，這是少海匯大致的介紹。

少海匯做整個住居行業(yè)或者是做智慧住居行業(yè)的第一品牌。

接下來我把少海匯一些核心的企業(yè)或者是品牌介紹一下，有海爾全屋，機器人大腦。我挑了幾個企業(yè)，第一個是海驪住建，養(yǎng)老、住宅、酒店、公寓一站式，這是一個新型的方案，可以實現(xiàn)大概20億的收入，每個場景提供一個整體的解決方案。

有住，分了幾塊，有住家裝、有住生活、愛上辦公、寓公網(wǎng)等等。每家企業(yè)承接的也不一樣，有住家裝是承擔著互聯(lián)網(wǎng)裝修，有住生活主要做的是軟裝、設(shè)計，海爾全屋NxHome做的是2B端，跟房產(chǎn)中介提供解決方案，愛上辦公主要是為辦公室提供解決方案，很多辦公室裝修起來大概兩到三個月，這家公司九天可以完成辦公室快裝，從方案制定完之后到裝修完九天時間。寓公網(wǎng)是為公寓提供解決方案的，標準化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、可復制、強迭代、重服務(wù)，這是后端的統(tǒng)一服務(wù)平臺，這是有住企業(yè)。

海爾全屋NxHome，這家公司主要做的是全屋定制，從櫥柜、衣柜全屋定制，這是他的主營業(yè)務(wù)。通過跟有住家裝、有住生活打通前端裝修和后端服務(wù)，他跟別人合作出了一個新的品牌，海爾全屋NxHome，對于用戶來說，可以一站式解決從裝修、設(shè)計、智能等等，形成一個新的品牌，這是這家公司。

前面講的三家公司主要是入股型的企業(yè)。

再介紹一下克路德機器人，這只是一個硬件終端的單品。剛才說了，所有的硬件單品都通過哇歐進行串連，右邊是接待的，中間那個是園區(qū)里面在跑的安防機器人，左邊是酒店機器人，通過機器人給每個房間進行產(chǎn)品的服務(wù)，這是克路德機器人。

哇歐音箱，這個是作為硬件終端，單一看是一個硬件單品，合起來看是在場景里面做的，這是哇歐音箱。

純凈跑這家公司其實是把健身房拆開了，它大概是兩平米左右的一個共享跑步倉，里面有空氣凈化系統(tǒng)，掃碼進入，產(chǎn)品放在每個社區(qū)里面，有放在上海、北京每個社區(qū)去，一個用戶掃描進去之后跑多長時間，一分鐘多少錢，跑的越多越便宜。這是我們和國家體育總局體育科學研究所合資的一個公司，在每個社區(qū)去鋪設(shè)智慧健身房，相當于把大的健身房拆成小的健身房，里面有跑步機，跟很多的社區(qū)，包括地產(chǎn)在合作的時候直接把這個配套進去，這是純凈跑公司。

ITOO做的是智能家居，這個很多行業(yè)都在做，美國投資的一個公司，從整個家庭的控制到智能家居的企業(yè)，門鎖是智能門鎖，相當于把鎖這個產(chǎn)品做一個單獨的領(lǐng)域公司，這個公司是和NxHome一起來合作的，推出了一個產(chǎn)品，這里面是所有的智能硬件。

我剛才在前面講的不光是機器人還是ITOO，還是每一個場景的單品，都沒有展開只是大概說了一下，這些公司每一個公司既可以說是一個場景，也可以說是一個單品，單一的時候也可以做，串聯(lián)的時候可以實現(xiàn)一個整體的解決方案，后面是整體解決方案。

無人酒店，是由克路德、有住、寓公網(wǎng)、ITOO4家公司一起來做。從前臺的無人接待，到酒店里的智能音箱，再到后端的送貨機器人，相當于前臺入住，所有的信息包含房間都入住了，到房間以后，通過哇歐音箱叫餐，配送的時候，由智能機器人送到你的房間，這是無人酒店。

第二個場景是智能家庭。智能家庭也很好理解，我們看很多的智能化解決方案，這些都做的差不多，智能家居主要是從設(shè)計、施工包含單品提供一個整套的方案，做一個整體的整合。

這個場景方案是關(guān)于新零售的，一個是運用在產(chǎn)業(yè)園里的場景，從戶外安防機器人的巡邏到機器人接待，到智能音箱的介入，包含后臺無人結(jié)算系統(tǒng)以及離店送貨機器人，一個是人工智能產(chǎn)業(yè)園的模式，一個是智慧新零售商場的模式;一個是用在我們產(chǎn)業(yè)園，一個是商業(yè)中心。

總結(jié)一下，少海匯商業(yè)模式，我們聚焦在城市智慧住居領(lǐng)域，不管是不是做這個行業(yè)的，或者大家能不能找到一個共同方向的人或者是企業(yè)，通過股權(quán)的關(guān)聯(lián)，用合伙人管理模式把企業(yè)和少海匯綁定在一起，讓少海匯這個大平臺和各企業(yè)都能夠做到最好。

第二個在產(chǎn)品體系來說，第一個是產(chǎn)品本身，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者是技術(shù)，這個可以改造和顛覆傳統(tǒng)企業(yè)。第二個是眾多的企業(yè)在一起，一定注意跨界融合，新的產(chǎn)品就是圍繞著我們整個環(huán)境。

再次感謝36氪提供這個平臺。

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