云丁科技完成 2.7 億元 C+ 輪融資，公寓家用雙市場全面發(fā)力讓居住更安全

7 月 11 日，云丁科技在北京舉辦 C+ 輪融資&戰(zhàn)略媒體溝通會，正式對外公布其 C+ 輪 2.7 億元融資及未來戰(zhàn)略。

云丁科技獲智能門鎖行業(yè)迄今規(guī)模最大融資，多個投資方持續(xù)看好

此次，云丁科技完成的2.7 億元C+輪融資，是智能門鎖行業(yè)至今金額規(guī)模最大的融資，而云丁科技也是國內智能門鎖行業(yè)中首個完成C+輪融資的企業(yè)。該輪融資由藍圖創(chuàng)投、SIG 領投，順為資本、百度風投、聯(lián)想之星、險峰華興、德同資本跟投。跟投方中除德同資本外，其他基金此前都參與了云丁科技不同輪次的融資，此次進一步跟投充分說明了對于云丁科技這支投資標的持續(xù)看好。

(云丁科技獲 2.7 億元 C+ 輪融資)

云丁科技創(chuàng)始人兼 CEO 陳彬在發(fā)布會上介紹道，經過四年的發(fā)展，云丁科技已經在公寓和家用市場都有了深入的布局和發(fā)展。 在公寓市場，云丁科技旗下公寓品牌“云丁智能”已經打造出涵蓋智能門鎖、智能水電表、公寓智能設備 SaaS 管理系統(tǒng)一體的、軟硬結合的公寓智能化解決方案，并處于絕對領先的市場地位：市場占有率達 60%，合作公寓超過5000家，TOP100品牌公寓中合作超80%，服務超過 300 萬名租客，覆蓋全國 100多個城市和地區(qū)。

(云丁科技創(chuàng)始人兼 CEO 陳彬)

在家用市場，云丁科技旗下家用品牌“鹿客”擁有智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、門窗傳感器等多款產品，受到了市場的充分認可，三款智能門鎖產品 Touch、Classic 和 T1 pro，每一款一經發(fā)售都成爆品。在剛剛過去的 618 電商節(jié)，鹿客品牌的銷售額突破 8000 萬，拿下了京東、小米、天貓、蘇寧等全網(wǎng)多個平臺智能門鎖品類的銷量冠軍。

陳彬表示，在產品充分獲得市場認可后，云丁科技下一步要深入地推動產業(yè)變革，將 C+ 輪融資投入在供應鏈、交付服務、渠道、數(shù)據(jù)服務化等方向的創(chuàng)新和升級上，從根本上去解決一些產業(yè)的難點，提升整個產業(yè)的效率。

藍圖創(chuàng)投管理合伙人孔毅認為，“從整個行業(yè)來看，智能鎖處于爆發(fā)期，整個行業(yè)年度增長100%，這個市場高速增長還會維持3、5年，肯定會誕生出一家百億級別的公司。在這一波智能門鎖的企業(yè)里面，我們最看好云丁的團隊，來自互聯(lián)網(wǎng)，年輕而且謙虛，善于學習，而且在資金、團隊、資源等方面都是行業(yè)內很突出的企業(yè)。”

SIG 董事總經理龔挺也對云丁科技抱有非常大的期望：“從未來來看，智能門鎖在家居/安防智能化上都有很強的入口優(yōu)勢，未來的數(shù)據(jù)價值很大。云丁深耕智能門鎖，在公寓領域已經是市場第一名，并且在消費者端開始發(fā)力，在產品和市場優(yōu)勢明顯;此外云丁團隊既懂硬件產品，又有互聯(lián)網(wǎng)產品思維，這在智能硬件行業(yè)是很難得的優(yōu)秀團隊。因此我們對云丁的未來很有信心。“

從解決效率問題到解決信用問題，云丁助力公寓產業(yè)再升級

2015 年，云丁科技就已經正式進軍公寓市場，在公寓市場快速發(fā)展的初期，促進了公寓運營智能化，有效地解決了公寓大規(guī)模運營的第一個難點：效率問題。云丁科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼公寓業(yè)務負責人甘濤闡明，當公寓管理房間數(shù)量上升到一定程度，長租公寓平臺必定需要通過降低運營成本和提升管理效率的方式保持競爭力，而智能化是最有效的途徑。云丁智能就幫他們解決了從一人能管20套房子到一人能管100套房子的問題。

(云丁科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼公寓業(yè)務負責人 甘濤)

“在諸多嘗試解決公寓運營智能化難題的供應商中，云丁是唯一一家通過自主研發(fā)打通了硬件、軟件、整體服務的企業(yè)。”甘濤介紹道。硬件上，云丁智能提供了智能門鎖、智能電表、智能水表等系列產品。智能門鎖解決了租客丟鑰匙、擔心租客私配鑰匙等問題。智能電表和水表不僅讓收繳水費電費更加便利，還能公平分配合租房子的水電費用。軟件上，云丁智能打造了一套智能設備管理系統(tǒng)，讓公寓平臺可以更便捷高效地進行租務管理、房源管理以及智能硬件管理。

(公寓品牌“云丁智能”產品線)

云丁智能系統(tǒng)化服務的思路，讓其在競爭激烈的公寓市場獨占鰲頭，獲得眾多業(yè)內巨頭的認可。鏈家自如就和云丁智能聯(lián)合打造了智能門鎖管理系統(tǒng)，蘑菇租房、小豬短租、蛋殼公寓等知名出租平臺，碧桂園碧家、萬科泊寓、龍湖冠寓等知名品牌公寓也都與云丁達成戰(zhàn)略合作。目前，云丁智能設備安裝已超過 150 萬臺，每月的新增設備數(shù)超10萬臺，在公寓市場絕對領先。

站得高，看得遠。跑在前面的云丁，比其他競爭對手更早地看到了公寓市場進一步升級面臨的下一個難點。目前，行業(yè)內很多中小型分散式公寓的信息化能力很弱，沒有良好的數(shù)據(jù)征信，他們很難拿到頭部流量和資金扶持。甘濤表示，“將來，會有越來越多不同的經營主體進入公寓領域，如何解決產業(yè)涉及的各個參與者之間的信任問題是新的難點”，而云丁智能將借由IOT產生的真實數(shù)據(jù)成為信任橋梁。

此外，云丁智能的公寓管理系統(tǒng)還可以接入更多的智能設備，比如門禁、路由器、攝像頭等。這就意味著，云丁智能的這套系統(tǒng)可以往公寓上下游去延展，有機會變成一個IOT平臺。據(jù)悉，云丁智能也已經和萬科采筑達成戰(zhàn)略合作，會為公寓市場的眾多公寓及出租平臺接入更多優(yōu)質的供應鏈合作伙伴。

等到未來智能設備在公寓市場的滲透率達到50%以上，云丁智能平臺就可以積累到非?？捎^及有價值的數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)征信打下基礎。比如，可以讓租客更方便找到優(yōu)質房源，并獲得消費分期支持;讓公寓品牌更受信任，更易吸引投資或貸款;讓金融機構的資金進入更安全;讓租房平臺對于房源數(shù)量、動態(tài)更及時了解，優(yōu)化租客服務效率，整體上助力整個租住產業(yè)持續(xù)升級。

從打造爆品到全產業(yè)鏈升級，鹿客推動產業(yè)變革從而更好的守護居住安全

在公寓市場積累了足夠的經驗和造血能力后，云丁科技于 2017 年 3 月正式以“鹿客”品牌進軍家用市場，推出當時業(yè)內首款真正的智能門鎖。“當時智能門鎖家用市場魚龍混雜，消費者挑選優(yōu)質產品的難度非常大。”云丁科技創(chuàng)始人兼家用業(yè)務負責人張東勝說道，“因此我們從產品本身出發(fā)，傾力打造出一款無論是安全性、功能、品質、顏值上都絕對精品的產品，要做‘智能門鎖界的iPhone’”。

(云丁科技創(chuàng)始人兼家用業(yè)務負責人 張東勝)

鹿客的旗艦款智能門鎖Touch，在行業(yè)內首創(chuàng)隱形指紋、一步開門解鎖、雙曲面前面板、同心圓呼吸燈等特色性能，創(chuàng)下智能門鎖類目眾籌破千萬的最快紀錄，京東平臺好評率達99%。2017 年 9 月推出的小米生態(tài)鏈首款智能門鎖產品 Classic，滿足了與米家其他產品聯(lián)動、喜歡嘗試科技新品的年輕人群需求，成為小米有品平臺爆款，一直穩(wěn)居有品銷量第一的智能門鎖。日前，鹿客新推出的性價比款 T1 pro，更全面的功能、升級的品質，更優(yōu)惠的定價，讓鹿客分別面向不同人群都有對應產品，形成了覆蓋一千、兩千、三千全部價格區(qū)間的完整產品線布局。短短一年多時間，鹿客已經從一個新興品牌成為線上智能門鎖第一品牌，把很多老牌的國際知名品牌比如三星、耶魯都PK下去，成為國產智能門鎖品牌的新秀代表。

(家用品牌“鹿客”產品線)

在打造多款爆品的同時，鹿客一直持續(xù)在產業(yè)鏈上下游深入布局。“智能門鎖不僅是一個產品，還是一個產業(yè)。消費者能感知到的部分只是冰山一角，后臺部分做好了，前臺才能保持良好的體驗。”張東勝表示。

為了把后臺部分做好，鹿客持續(xù)在很多智能門鎖產業(yè)多年遺留的難點上大力氣投入，不斷優(yōu)化，解決產業(yè)上的效率及創(chuàng)新問題。比如，用互聯(lián)網(wǎng)打造了一個系統(tǒng)的跟單系統(tǒng)，從銷售、物流、交付到售后，跟蹤每一把門鎖的全生命周期。如果一把門鎖出現(xiàn)質量或安裝問題，云丁科技能通過跟單系統(tǒng)能及時得知，及時分析產品問題原因、處理過程和結果、回收維修狀況等，快速優(yōu)化迭代產品和服務。

鹿客從誕生之初就一直堅持自主創(chuàng)新，從Touch開始率先采用了將指紋識別模塊融入門把手的“隱形指紋”設計，讓一步開門這種便捷的交互方式成為現(xiàn)實。但令人遺憾的是，Touch 出現(xiàn)之后，大量智能門鎖產品抄襲模仿了其隱形指紋設計，甚至抄襲了宣傳素材。行業(yè)抄襲風盛行，其實是對創(chuàng)新最大的傷害。張東勝在發(fā)布會上表示，鹿客會通過法律手段去維護自己的權益，并呼吁全行業(yè)能更注重保護創(chuàng)新。張東勝同時講道，外形可以輕易被模仿，但從里到外的品質感和技術水平是無法被復制的，他透露，2018年Q4鹿客還會發(fā)布兩款重量級黑科技產品，將成為再次引領行業(yè)的頂尖精品。

除了不斷打造更安全、更創(chuàng)新的產品，鹿客還同步從服務、供應鏈、渠道體驗、品牌等各方面全面升級，給用戶帶來更全面的安全感。“安全是鹿客所有產品要實現(xiàn)的本質，而鹿客將會在產品、技術、運維、服務全方面的給用戶提供極致的安全感。”張東勝進一步介紹，鹿客還會發(fā)起成立智能鎖安全技術聯(lián)盟，建立智能鎖行業(yè)的安全標準，提高行業(yè)的安全技術。

通過全產業(yè)鏈的升級，鹿客希望在未來兩年內增長10倍，服務1000萬的用戶，并從智能門鎖到整體智能家居安全產品的聯(lián)動布局，打造完全的居住安全產品和服務體系，讓更多的用戶居住更安全。

無論是公寓市場的云丁智能讓租住更安全，還是家用市場的鹿客讓家居更安全，云丁科技不斷努力，推動從產品到產業(yè)的變革和升級，最終都是為了實現(xiàn)最初的使命——“讓居住更安全”。

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