云丁科技完成 2.7 億元 C+ 輪融資，公寓家用雙市場全面發(fā)力讓居住更安全

7 月 11 日，云丁科技在北京舉辦 C+ 輪融資&戰(zhàn)略媒體溝通會，正式對外公布其 C+ 輪 2.7 億元融資及未來戰(zhàn)略。

云丁科技獲智能門鎖行業(yè)迄今規(guī)模最大融資，多個投資方持續(xù)看好

此次，云丁科技完成的2.7 億元C+輪融資，是智能門鎖行業(yè)至今金額規(guī)模最大的融資，而云丁科技也是國內(nèi)智能門鎖行業(yè)中首個完成C+輪融資的企業(yè)。該輪融資由藍(lán)圖創(chuàng)投、SIG 領(lǐng)投，順為資本、百度風(fēng)投、聯(lián)想之星、險峰華興、德同資本跟投。跟投方中除德同資本外，其他基金此前都參與了云丁科技不同輪次的融資，此次進(jìn)一步跟投充分說明了對于云丁科技這支投資標(biāo)的持續(xù)看好。

(云丁科技獲 2.7 億元 C+ 輪融資)

云丁科技創(chuàng)始人兼 CEO 陳彬在發(fā)布會上介紹道，經(jīng)過四年的發(fā)展，云丁科技已經(jīng)在公寓和家用市場都有了深入的布局和發(fā)展。 在公寓市場，云丁科技旗下公寓品牌“云丁智能”已經(jīng)打造出涵蓋智能門鎖、智能水電表、公寓智能設(shè)備 SaaS 管理系統(tǒng)一體的、軟硬結(jié)合的公寓智能化解決方案，并處于絕對領(lǐng)先的市場地位：市場占有率達(dá) 60%，合作公寓超過5000家，TOP100品牌公寓中合作超80%，服務(wù)超過 300 萬名租客，覆蓋全國 100多個城市和地區(qū)。

(云丁科技創(chuàng)始人兼 CEO 陳彬)

在家用市場，云丁科技旗下家用品牌“鹿客”擁有智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、門窗傳感器等多款產(chǎn)品，受到了市場的充分認(rèn)可，三款智能門鎖產(chǎn)品 Touch、Classic 和 T1 pro，每一款一經(jīng)發(fā)售都成爆品。在剛剛過去的 618 電商節(jié)，鹿客品牌的銷售額突破 8000 萬，拿下了京東、小米、天貓、蘇寧等全網(wǎng)多個平臺智能門鎖品類的銷量冠軍。

陳彬表示，在產(chǎn)品充分獲得市場認(rèn)可后，云丁科技下一步要深入地推動產(chǎn)業(yè)變革，將 C+ 輪融資投入在供應(yīng)鏈、交付服務(wù)、渠道、數(shù)據(jù)服務(wù)化等方向的創(chuàng)新和升級上，從根本上去解決一些產(chǎn)業(yè)的難點(diǎn)，提升整個產(chǎn)業(yè)的效率。

藍(lán)圖創(chuàng)投管理合伙人孔毅認(rèn)為，“從整個行業(yè)來看，智能鎖處于爆發(fā)期，整個行業(yè)年度增長100%，這個市場高速增長還會維持3、5年，肯定會誕生出一家百億級別的公司。在這一波智能門鎖的企業(yè)里面，我們最看好云丁的團(tuán)隊，來自互聯(lián)網(wǎng)，年輕而且謙虛，善于學(xué)習(xí)，而且在資金、團(tuán)隊、資源等方面都是行業(yè)內(nèi)很突出的企業(yè)。”

SIG 董事總經(jīng)理龔?fù)σ矊υ贫】萍急в蟹浅４蟮钠谕?ldquo;從未來來看，智能門鎖在家居/安防智能化上都有很強(qiáng)的入口優(yōu)勢，未來的數(shù)據(jù)價值很大。云丁深耕智能門鎖，在公寓領(lǐng)域已經(jīng)是市場第一名，并且在消費(fèi)者端開始發(fā)力，在產(chǎn)品和市場優(yōu)勢明顯;此外云丁團(tuán)隊既懂硬件產(chǎn)品，又有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，這在智能硬件行業(yè)是很難得的優(yōu)秀團(tuán)隊。因此我們對云丁的未來很有信心。“

從解決效率問題到解決信用問題，云丁助力公寓產(chǎn)業(yè)再升級

2015 年，云丁科技就已經(jīng)正式進(jìn)軍公寓市場，在公寓市場快速發(fā)展的初期，促進(jìn)了公寓運(yùn)營智能化，有效地解決了公寓大規(guī)模運(yùn)營的第一個難點(diǎn)：效率問題。云丁科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼公寓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人甘濤闡明，當(dāng)公寓管理房間數(shù)量上升到一定程度，長租公寓平臺必定需要通過降低運(yùn)營成本和提升管理效率的方式保持競爭力，而智能化是最有效的途徑。云丁智能就幫他們解決了從一人能管20套房子到一人能管100套房子的問題。

(云丁科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼公寓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 甘濤)

“在諸多嘗試解決公寓運(yùn)營智能化難題的供應(yīng)商中，云丁是唯一一家通過自主研發(fā)打通了硬件、軟件、整體服務(wù)的企業(yè)。”甘濤介紹道。硬件上，云丁智能提供了智能門鎖、智能電表、智能水表等系列產(chǎn)品。智能門鎖解決了租客丟鑰匙、擔(dān)心租客私配鑰匙等問題。智能電表和水表不僅讓收繳水費(fèi)電費(fèi)更加便利，還能公平分配合租房子的水電費(fèi)用。軟件上，云丁智能打造了一套智能設(shè)備管理系統(tǒng)，讓公寓平臺可以更便捷高效地進(jìn)行租務(wù)管理、房源管理以及智能硬件管理。

(公寓品牌“云丁智能”產(chǎn)品線)

云丁智能系統(tǒng)化服務(wù)的思路，讓其在競爭激烈的公寓市場獨(dú)占鰲頭，獲得眾多業(yè)內(nèi)巨頭的認(rèn)可。鏈家自如就和云丁智能聯(lián)合打造了智能門鎖管理系統(tǒng)，蘑菇租房、小豬短租、蛋殼公寓等知名出租平臺，碧桂園碧家、萬科泊寓、龍湖冠寓等知名品牌公寓也都與云丁達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，云丁智能設(shè)備安裝已超過 150 萬臺，每月的新增設(shè)備數(shù)超10萬臺，在公寓市場絕對領(lǐng)先。

站得高，看得遠(yuǎn)。跑在前面的云丁，比其他競爭對手更早地看到了公寓市場進(jìn)一步升級面臨的下一個難點(diǎn)。目前，行業(yè)內(nèi)很多中小型分散式公寓的信息化能力很弱，沒有良好的數(shù)據(jù)征信，他們很難拿到頭部流量和資金扶持。甘濤表示，“將來，會有越來越多不同的經(jīng)營主體進(jìn)入公寓領(lǐng)域，如何解決產(chǎn)業(yè)涉及的各個參與者之間的信任問題是新的難點(diǎn)”，而云丁智能將借由IOT產(chǎn)生的真實數(shù)據(jù)成為信任橋梁。

此外，云丁智能的公寓管理系統(tǒng)還可以接入更多的智能設(shè)備，比如門禁、路由器、攝像頭等。這就意味著，云丁智能的這套系統(tǒng)可以往公寓上下游去延展，有機(jī)會變成一個IOT平臺。據(jù)悉，云丁智能也已經(jīng)和萬科采筑達(dá)成戰(zhàn)略合作，會為公寓市場的眾多公寓及出租平臺接入更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈合作伙伴。

等到未來智能設(shè)備在公寓市場的滲透率達(dá)到50%以上，云丁智能平臺就可以積累到非?？捎^及有價值的數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)征信打下基礎(chǔ)。比如，可以讓租客更方便找到優(yōu)質(zhì)房源，并獲得消費(fèi)分期支持;讓公寓品牌更受信任，更易吸引投資或貸款;讓金融機(jī)構(gòu)的資金進(jìn)入更安全;讓租房平臺對于房源數(shù)量、動態(tài)更及時了解，優(yōu)化租客服務(wù)效率，整體上助力整個租住產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級。

從打造爆品到全產(chǎn)業(yè)鏈升級，鹿客推動產(chǎn)業(yè)變革從而更好的守護(hù)居住安全

在公寓市場積累了足夠的經(jīng)驗和造血能力后，云丁科技于 2017 年 3 月正式以“鹿客”品牌進(jìn)軍家用市場，推出當(dāng)時業(yè)內(nèi)首款真正的智能門鎖。“當(dāng)時智能門鎖家用市場魚龍混雜，消費(fèi)者挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的難度非常大。”云丁科技創(chuàng)始人兼家用業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張東勝說道，“因此我們從產(chǎn)品本身出發(fā)，傾力打造出一款無論是安全性、功能、品質(zhì)、顏值上都絕對精品的產(chǎn)品，要做‘智能門鎖界的iPhone’”。

(云丁科技創(chuàng)始人兼家用業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 張東勝)

鹿客的旗艦款智能門鎖Touch，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)隱形指紋、一步開門解鎖、雙曲面前面板、同心圓呼吸燈等特色性能，創(chuàng)下智能門鎖類目眾籌破千萬的最快紀(jì)錄，京東平臺好評率達(dá)99%。2017 年 9 月推出的小米生態(tài)鏈?zhǔn)卓钪悄荛T鎖產(chǎn)品 Classic，滿足了與米家其他產(chǎn)品聯(lián)動、喜歡嘗試科技新品的年輕人群需求，成為小米有品平臺爆款，一直穩(wěn)居有品銷量第一的智能門鎖。日前，鹿客新推出的性價比款 T1 pro，更全面的功能、升級的品質(zhì)，更優(yōu)惠的定價，讓鹿客分別面向不同人群都有對應(yīng)產(chǎn)品，形成了覆蓋一千、兩千、三千全部價格區(qū)間的完整產(chǎn)品線布局。短短一年多時間，鹿客已經(jīng)從一個新興品牌成為線上智能門鎖第一品牌，把很多老牌的國際知名品牌比如三星、耶魯都PK下去，成為國產(chǎn)智能門鎖品牌的新秀代表。

(家用品牌“鹿客”產(chǎn)品線)

在打造多款爆品的同時，鹿客一直持續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游深入布局。“智能門鎖不僅是一個產(chǎn)品，還是一個產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)者能感知到的部分只是冰山一角，后臺部分做好了，前臺才能保持良好的體驗。”張東勝表示。

為了把后臺部分做好，鹿客持續(xù)在很多智能門鎖產(chǎn)業(yè)多年遺留的難點(diǎn)上大力氣投入，不斷優(yōu)化，解決產(chǎn)業(yè)上的效率及創(chuàng)新問題。比如，用互聯(lián)網(wǎng)打造了一個系統(tǒng)的跟單系統(tǒng)，從銷售、物流、交付到售后，跟蹤每一把門鎖的全生命周期。如果一把門鎖出現(xiàn)質(zhì)量或安裝問題，云丁科技能通過跟單系統(tǒng)能及時得知，及時分析產(chǎn)品問題原因、處理過程和結(jié)果、回收維修狀況等，快速優(yōu)化迭代產(chǎn)品和服務(wù)。

鹿客從誕生之初就一直堅持自主創(chuàng)新，從Touch開始率先采用了將指紋識別模塊融入門把手的“隱形指紋”設(shè)計，讓一步開門這種便捷的交互方式成為現(xiàn)實。但令人遺憾的是，Touch 出現(xiàn)之后，大量智能門鎖產(chǎn)品抄襲模仿了其隱形指紋設(shè)計，甚至抄襲了宣傳素材。行業(yè)抄襲風(fēng)盛行，其實是對創(chuàng)新最大的傷害。張東勝在發(fā)布會上表示，鹿客會通過法律手段去維護(hù)自己的權(quán)益，并呼吁全行業(yè)能更注重保護(hù)創(chuàng)新。張東勝同時講道，外形可以輕易被模仿，但從里到外的品質(zhì)感和技術(shù)水平是無法被復(fù)制的，他透露，2018年Q4鹿客還會發(fā)布兩款重量級黑科技產(chǎn)品，將成為再次引領(lǐng)行業(yè)的頂尖精品。

除了不斷打造更安全、更創(chuàng)新的產(chǎn)品，鹿客還同步從服務(wù)、供應(yīng)鏈、渠道體驗、品牌等各方面全面升級，給用戶帶來更全面的安全感。“安全是鹿客所有產(chǎn)品要實現(xiàn)的本質(zhì)，而鹿客將會在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)維、服務(wù)全方面的給用戶提供極致的安全感。”張東勝進(jìn)一步介紹，鹿客還會發(fā)起成立智能鎖安全技術(shù)聯(lián)盟，建立智能鎖行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)的安全技術(shù)。

通過全產(chǎn)業(yè)鏈的升級，鹿客希望在未來兩年內(nèi)增長10倍，服務(wù)1000萬的用戶，并從智能門鎖到整體智能家居安全產(chǎn)品的聯(lián)動布局，打造完全的居住安全產(chǎn)品和服務(wù)體系，讓更多的用戶居住更安全。

無論是公寓市場的云丁智能讓租住更安全，還是家用市場的鹿客讓家居更安全，云丁科技不斷努力，推動從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)的變革和升級，最終都是為了實現(xiàn)最初的使命——“讓居住更安全”。

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