成功運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+思維 車輪成世界杯借勢贏家

2018年俄羅斯世界杯已經(jīng)結(jié)束，法國與克羅地亞兩支隊(duì)伍為廣大球迷朋友獻(xiàn)上了一場巔峰對決的同時(shí)，國內(nèi)各大品牌的世界杯借勢營銷大戰(zhàn)也都到了鳴金收兵的時(shí)候。

如世界杯官方指定電視品牌海信的一枝獨(dú)秀，快消品雙雄蒙牛、伊利的互相拉鋸，電商三杰蘇寧、京東和天貓三足鼎立，各大營銷品牌都陸續(xù)開始著手部署新的營銷規(guī)劃，作為一站式汽車生活交易服務(wù)平臺——車輪，憑借其對互聯(lián)網(wǎng)營銷、世界杯及自身受眾群三方面的深度了解，在世界杯營銷狂潮中成為了贏家。

世界杯放假挑戰(zhàn)賽+助力球隊(duì)上大屏，車輪B端C端刷屏社交媒體

2018年6月13日世界杯比賽還未開始，車輪CEO吳峰通過個(gè)人朋友圈霸氣發(fā)起#世界杯放假挑戰(zhàn)接力#，放出了7月16日的放假公告，不得不說這個(gè)放假公告宣布的非常霸氣，著實(shí)是為互聯(lián)網(wǎng)圈所有的從業(yè)者謀取了一個(gè)大福利!

(車輪CEO吳峰發(fā)起世界杯放假挑戰(zhàn)接力)

車輪發(fā)起的世界杯放假活動在短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就輻射了30余家互聯(lián)網(wǎng)公司, 量化派、魯大師、蜂潮、快發(fā)助手、獵云網(wǎng)、小廚、巨人網(wǎng)絡(luò)、墨跡天氣、豆果美食、車來了等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大佬都被點(diǎn)名邀請，并且參與了放假挑戰(zhàn)。

不止企業(yè)層面，車輪針對消費(fèi)者層面的活動也是精彩紛呈，推出了如“助攻球隊(duì)上大屏”的助力活動,用戶可以選擇自己支持的球隊(duì)并通過轉(zhuǎn)盤為其助攻能量、上傳頭像便可形成世界杯定制球迷頭像的互動海報(bào)、掃描二維碼就可以模擬生成世界杯機(jī)票及入場券的裝逼游戲、預(yù)測球隊(duì)名次贏取足球的競猜互動，甚至還嘗試了集贊支持喜歡的球隊(duì)有機(jī)會獲得定制可口可樂這樣的跨界營銷活動。

其中微博話題#助攻球隊(duì)上大屏#以及緊跟其后的世界杯定制版可口可樂活動更是引發(fā)眾多網(wǎng)友參與討論，閱讀量超過500萬，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。“助攻球隊(duì)上大屏”互動游戲有超過百萬的參與量，達(dá)到了社交媒體刷屏級別。

互聯(lián)網(wǎng)+世界杯，洞悉消費(fèi)者才是王道

受眾、內(nèi)容、推廣、運(yùn)營和技術(shù)的相互結(jié)合，讓車輪的世界杯營銷集及時(shí)性、專業(yè)性與娛樂性于一身，再配合洞察力精確的營銷推廣，讓這個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺更精準(zhǔn)的匯聚了球迷與車主市場，在世界杯營銷上獨(dú)樹一幟!

從營銷層面看，B端與C端的雙層營銷，是本次車輪營銷成功的重要原因。帶動了眾多品牌參與放假活動，同時(shí) 相繼影響了各品牌的自身受眾，一同加入活動中，從而產(chǎn)生了品牌聯(lián)動效應(yīng)。

據(jù)了解，車輪這次發(fā)起放假挑戰(zhàn)活動并不是吳峰的心血來潮，車輪從2012年成立以來就一直熱身于公益活動與社會事件，助力為社會輸出更多正能量。而每次的世界杯總決賽總是會跟第二天的工作產(chǎn)生矛盾，讓想看球又怕熬夜影響工作的球迷朋友們非常糾結(jié)，因?yàn)檐囕喌氖鼙娙后w與世界杯的球迷群體比較重合。

所以車輪準(zhǔn)確的把握住了這些人群的矛盾心理，隨之用實(shí)際行動發(fā)起了這次挑戰(zhàn)活動，號召企業(yè)給予員工更多思想與精神的關(guān)注和關(guān)懷，不得不說車輪的營銷不但具有超前的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，在用戶心理剖析上也是拿捏的非常到位。

無論是H5、小程序等內(nèi)容形式還是微信微博kol這些傳播渠道，都與受眾群體的屬性和需求有著緊密地聯(lián)系，車輪深知自身優(yōu)勢并且整合多樣的互聯(lián)網(wǎng)手段將優(yōu)勢放大，一手創(chuàng)造了教科書般的2018互聯(lián)網(wǎng)+世界杯粉絲營銷指南，并在整個(gè)世界杯期間形成了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌打法，自成一派，這與車輪完美洞悉自身受眾群體的屬性和需求密不可分。

如何從眾多借勢世界杯營銷突圍 選對起跑線很重要

類似這種助攻自己喜歡的球隊(duì)上大屏參與世界杯的形式，用戶接受度與參與度都很高，每個(gè)球迷都有自己喜歡的球隊(duì)，會非常樂意參與活動并分享至社交圈，形成裂變，最終形成刷屏現(xiàn)象。這種針對用戶端設(shè)置的互動刷屏現(xiàn)象，對于品牌的傳播來說，時(shí)間短，奏效快，影響廣，成功提升車輪品牌曝光度、知名度以及好感度，車輪無疑在這一波借勢營銷中，收獲頗豐。

洞悉用戶的前提下，再與營銷內(nèi)容、推廣渠道、運(yùn)營能力和技術(shù)創(chuàng)新等多方面相互結(jié)合，可以說車輪這個(gè)品牌在此次2018俄羅斯世界杯營銷大戰(zhàn)中已經(jīng)為以后鋪墊了一條營銷成功之路。

車輪作為全國一站式汽車生活交易服務(wù)平臺，覆蓋從車主到準(zhǔn)車主的全汽車產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有2億+精準(zhǔn)用戶，聚集的是車主及準(zhǔn)車主這些精英人群;而世界杯聚集了大部分有足球情結(jié)的社會中堅(jiān)力量，兩大群體精準(zhǔn)匹配。車輪本次打出的多種營銷組合拳，充分顯示了其互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)大屬性以及其針對行業(yè)端的營銷能力，多種玩法在用戶間形成良好口碑，必將帶來兩大利好： 其一，車輪在用戶間的口碑相傳，擴(kuò)大影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶圈層;其二，用戶增多的必然結(jié)果是精準(zhǔn)商家為搶奪用戶量，廣告投放量勢必增多，大大提升了車輪的直接變現(xiàn)能力。

賽事已經(jīng)結(jié)束，但企業(yè)服務(wù)依然繼續(xù)，車輪將始終堅(jiān)持“讓有車生活更美好”的品牌理念，以車輪app、車輪社區(qū)、小程序等拳頭產(chǎn)品為核心，通過不斷的科技創(chuàng)新為車主與準(zhǔn)車主提供一站式汽車生活服務(wù)優(yōu)享體驗(yàn)。

生成海報(bào)

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